【文章內(nèi)容簡介】 面的管理），同時降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。 小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。 智能化分為 小區(qū)智能化 與 住宅智能化 兩部分。 ?住宅智能化 側(cè)重于個體住宅 ， 為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境 ， 是家庭個性化生活的技術(shù)平臺 。 終端信息發(fā)送至住戶端控制主機，主機根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機的同時，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進行記錄、備份與響應(yīng)； 住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個性部分提供管理平臺。 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 ?小區(qū)智能化 源于商業(yè)建筑智能化，即通常所說的 5A級智能大廈。主要針對集中式封閉住宅小區(qū)的建筑群，進行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。 小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。 智能化分為 小區(qū)智能化 與 住宅智能化 兩部分。 ?住宅智能化 側(cè)重于個體住宅 ， 為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境 ， 是家庭個性化生活的技術(shù)平臺 。 終端信息發(fā)送至住戶端控制主機，主機根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機的同時，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進行記錄、備份與響應(yīng)； 住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個性部分提供管理平臺。 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 通過目前市場上的這些項目對比，我們可以看出，現(xiàn)在市場上的各項目已經(jīng)把智能化系統(tǒng)做的比較全比較到位了，因此，相對于本項目來說，應(yīng)該做到不能落后，并應(yīng)適當(dāng)增加一些設(shè)備設(shè)施提升項目的品質(zhì)。 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 建議本項目設(shè)臵如下設(shè)施 ?可視樓宇對講系統(tǒng) ?公共區(qū)域及群樓商業(yè)部分區(qū)域的閉路監(jiān)控系統(tǒng) ?門禁（一卡通）控制系統(tǒng) ?寬帶接入系統(tǒng) ?衛(wèi)星及有線電視接收系統(tǒng) ?電話系統(tǒng) ?建議增設(shè)煤氣報警系統(tǒng) ?地下停車場（一卡通）控制系統(tǒng) ?手機信號微蜂窩覆蓋系統(tǒng) ?裙樓商業(yè)商業(yè)設(shè)臵背景音樂系統(tǒng) 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 位臵設(shè)臵建議 ?有線電視、衛(wèi)星電視接口可設(shè)臵在客廳和臥室； ?寬帶接口可設(shè)臵在客廳和臥室； ?電話接口可設(shè)臵在客廳和臥室； ?可視對講系統(tǒng)設(shè)臵在門口（門磁、紅外、煙感）； ?門禁系統(tǒng)可設(shè)臵成刷卡開門和密碼開門兩種方法，即安全又方便； ?監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)在一層電梯口，一樓服務(wù)臺，地下停車場。 產(chǎn)品定位 ? 會所功能定位 六大功能中心 會議中心 生活中心 洗娛中心 休閑中心 運動中心 餐飲中心 產(chǎn)品定位 ? 會所功能定位 功能業(yè)態(tài)定位： 根據(jù)的市場調(diào)研，建議引入 商務(wù)會所 的概念，并設(shè)臵目的性較強消費特征的功能業(yè)態(tài)： ?洗娛中心； ?餐飲中心（大型餐飲）； ?運動中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等）； ?會議中心（設(shè)臵會議接待室）； ?休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等） ?生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等） 產(chǎn)品定位 ? 商業(yè)定位 樓層設(shè)臵： 洗娛中心 —— 可按現(xiàn)圖紙設(shè)計進行設(shè)臵在 3— 4層； ?餐飲中心 —— 可設(shè)臵在 1層； ?運動中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等） —— 可按現(xiàn)圖紙設(shè)計進行設(shè)置在 4層； ?會議中心（設(shè)臵會議接待室） —— 可設(shè)臵在 2層； ?休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等） —— 可設(shè)置在 2層； ?生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等） —— 可 設(shè)置在 1層； 營銷推廣報告 形象定位 形象定位 ? 定位原則 ? 市場原則 ? 客戶原則 ?項目價值原則 ? 差異性原則 形象定位 ? 形象定位作用： ? 形象定位是將項目特性用簡單形象的詞匯進行整合 ? 形象定位是將項目的賣點完整展現(xiàn)，并能產(chǎn)生聯(lián)想 ? 形象定位直接影響客戶對項目的直觀感受，所以要精煉、準(zhǔn)確而富有創(chuàng)意，才能符合目標(biāo)客戶的心理特征 ?戶型功能分區(qū)明確，適于居住 ?自然景觀好，望山觀海 ?會所及配套設(shè)施齊全，規(guī)模大 ?項目自身檔次、品質(zhì)優(yōu)于其他項目，性價比高 形象定位 ? 主要賣點提煉 四大賣點 形象定位 ? 賣點總結(jié) ? 關(guān)鍵詞： 宜居、個性、高檔、精致、品味、高性價比 形象定位 ? 少數(shù)人：高階層的、年輕的、個性時尚的、追求生活品質(zhì)的人群 ? 定制：量身打造的、獨特的 ? 上品生活：高品位的生活，個性化的生活，時尚的生活，舒適的生活 為少數(shù)人定制的上品生活 形象定位 ? 為少數(shù)人定制的上品生活 ? 我們，城市的中堅 ? 讓您擁有一個五星級的家 強調(diào)個性的與眾不同的生活方式 強調(diào)客戶的尊貴與社會地位 強調(diào)高檔的生活品質(zhì)與家的歸屬感 通過形象訴求，改變本項目在人們心目中的歷史形象，并重新樹立本項目高品質(zhì)的樓盤形象 ? 形象訴求 形象定位 ? 體現(xiàn)項目檔次高，不是大眾人群可以擁有的，他適合追求生活質(zhì)量的高端人群 ? 體現(xiàn)了項目的稀缺性和獨特的氣質(zhì) ? 體現(xiàn)項目營造的是一種高品位的生活方式 ? 形象闡釋 為少數(shù)人定制的上品生活 形象闡釋 ? 重點體現(xiàn)我們項目的客戶群的特征，他們是一個城市的中堅力量，是社會的上層人群 ? 形象闡釋 我們，城市的中堅 形象闡釋 ? 五星級是體現(xiàn)一種高檔的服務(wù)和高品質(zhì)的生活 ? 家的概念是針對其他競爭項目而言的，只有我們的戶型格局才符合家的要求，體現(xiàn)出本項目的居住舒適度和居住品質(zhì) ? 形象闡釋 讓您擁有一個五星級的家 推廣策略 入市時機 ? 開盤具備的條件： ? 銷售證（如不具備，可以認(rèn)購形式開盤） ? 完整的售樓處 ? 現(xiàn)場包裝到位 ? 銷售工具完備 ? 沙盤模型到位 ? 銷售隊伍組建 ? 價格體系建立 ? 交房標(biāo)準(zhǔn) ? 按揭銀行確定 ? 物業(yè)費確定（公司） ? 會所功能確定 ? 最好具備樣板間 如條件不完全具備則影響銷售的順利進行 入市時機 ? 入市條件 條件一 條件二 條件三 條件五 條件四 銷售工具基本到位 具備完整的售樓處 銷售隊伍組建完成 樣板間的完成 現(xiàn)場包裝基本到位 入市條件 形象條件 基本條件 ?充分展示項目的形象 ?利于項目形象的塑造 ?給客戶信心，促進銷售 ?對于高檔項目來說，過于簡單 ?不利于高檔項目形象，影響銷售 ?可快速實施銷售 建議在僅具備基本條件時，可進行內(nèi)部認(rèn)購； 理想狀態(tài)為完全（或部分）具備形象條件時，再正式開盤，公開入市。 在現(xiàn)樓進行 入市時機 ? 開盤時機 ? 對于北方城市來說，四季較為分明，一般的銷售旺季有兩次，分別是 4月 6月和 9月 11月，也就是春秋季，而銷售最淡的季節(jié)是 12月 來年 3月，因此，最好不要在冬季開盤 根據(jù)本項目目前進展以及開發(fā)商的要求，建議 10月份開始認(rèn)購， 11月初正式開盤銷售。 核心戰(zhàn)略 ? 分析 開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場，消費者容易受到廣告和項目形象的左右；同時由于開發(fā)區(qū)規(guī)模相對小，人口相對少，口碑傳播亦非常重要；因此在推廣策略上首先要樹立項目的品牌，這種品牌不單是來自開發(fā)商的背景和企業(yè)品牌，更重要的是在項目的包裝推廣過程中，積累建立項目知名度和美譽度，吸引消費者，進而促進銷售。 ●首先改變項目的歷史形象 ●其次樹立項目全新的形象；結(jié)合本案實際情況，將廣告與促銷活動、多種推廣宣傳手段結(jié)合起來，形成立體的宣傳推廣攻勢，迅速樹立起項目形象，從而可達(dá)到通過口碑相傳，最終實現(xiàn)項目的快速而穩(wěn)定銷售的目的。 核心戰(zhàn)略 由于本項目歷史形象很差，因此，營銷戰(zhàn)略應(yīng)首先以形象公關(guān)為主，進行大量的炒作，重新樹立項目形象，后期進入正常的銷售軌道，采用賣點具體訴求促進銷售。 前期 后期 形象為主 賣點組合 改變形象 樹立形象 具體訴求 形象炒作 促進銷售 ? 擬定核心戰(zhàn)略 推廣策略 通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛇x擇的有效媒體較少，其次開發(fā)區(qū)規(guī)模相對較小，因此口碑傳播非常重要，而本項目規(guī)模較小，也不適合進行大規(guī)模推廣；所以我司認(rèn)為 活動營銷 將是本項目采用的主要推廣手段 以活動營銷為主，其他推廣為輔 ? 推廣核心手段 推廣策略 ? 總體推廣戰(zhàn)略 以品牌促銷售，即品牌和市場雙占位的競爭策略； 購買 品牌 產(chǎn)品 客戶 塑造品牌 支撐品牌 放棄 猶豫 銷售完成 銷售終止 下一循環(huán) 操作流程 推廣策略 ? 擬定推廣思路 目標(biāo)客群 全市居民 目標(biāo)客群細(xì)分 穩(wěn)定推廣，針對傳達(dá) 節(jié)奏推廣，針對傳達(dá) 創(chuàng)知名、打品牌，樹形象 鞏固品牌，促進銷售 維護品牌，穩(wěn)定銷售 廣而告之，強行灌輸 時間推進 推廣策略 ? 擬定推廣思路 思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣點 思路之二：前期高密度強勢推廣，后期穩(wěn)定推廣 入市形象最重要 形象公關(guān) 賣點促銷 維護形象并進行促銷 前期造勢 樹立形象和知名度 賺取利潤 推廣策略 ? 實施策略 啟動市場，鎖定目標(biāo)受眾， 確立鮮明形象 刺激市場，引起反應(yīng) 復(fù)合式強勢推廣 針對性焦點出擊 進行培育 擴張 1 2 4 3 5 成熟 實施步驟 推廣策略 ? 實施手段 1. 新聞宣傳攻勢： 根據(jù)各個節(jié)點，制造新聞熱點，展開新聞宣傳攻勢； 2. 媒體軟性炒作： 建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價值與產(chǎn)品開發(fā)理念滲透； 3. 政府公共關(guān)系