某地產(chǎn)大連西山項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 07:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格承受 7000－8000 5000－ 5500 ⅹ 5500－ 6000 3500 初判 √ 有一定 困難 ⅹ √ ⅹ 營銷 提交： 《初步目標(biāo)客戶定位說明》 【成果文件】 第三對 眼睛 任務(wù) 2：這些客戶的基本需求和價(jià)格承受能力？ 方法：重要客戶群訪談法 七對眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 成本前置 成本 提交： 《單一成本測算表格》 【成果文件】 第四對 眼睛 任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶是否是我們接受的？ 與以往不同，成本要先說話！ ? 土地價(jià)款 ? 主體建筑 ? 主體安裝 ? 開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) ? 社區(qū)管網(wǎng)工程費(fèi) ? 園林環(huán)境費(fèi) ? 配套設(shè)施費(fèi) ? 開發(fā)間接費(fèi) ? 期間費(fèi)用 固定成本 可變成本 S3 S2 S1 建筑面積 A1 R1 A3 R3 A2 R2 單位固定成本 容積率 S3 S2 S1 建筑面積 A1 R1 A3 R3 A2 R2 單位可變成本 容積率 √ Ⅹ √ 判斷 S3 S2 S1 建筑面積 A1 R1 A3 R3 A2 R2 單位成本 容積率 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 成本 第四對眼睛 客戶 類別 TCG1 TCG2 TCG3 TCG4 TCG5 富貴之家 社會(huì)新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 經(jīng)濟(jì) 務(wù)實(shí) 細(xì)分 類別 富貴 1 富貴 2 青年 之家 青年 持家 小太陽 后小 太陽 孩子 3代 老人 1代 老人 2代 老人 3代 承受價(jià)格 8000 6500 5300 ⅹ 5600 3500 容積率 ⅹ ⅹ 戶型面積 180 130 90/115 ⅹ 90/130 ⅹ 單位成本 5578 5000 4277 4417 4417 凈利率 10% 10% 10% 10% 反推售價(jià) 7800 6000 5500 5500 成本初步判斷 √ 需要市場回答總款承受能力 ⅹ √ ⅹ 根據(jù)成本反推，健康養(yǎng)老和富貴之家是本項(xiàng)目的主要客戶，社會(huì)新銳的價(jià)格承受能力有一定問題，需要降低成本。 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 流程： 七對眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 第一階段總結(jié)： 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 營銷 成本 過程成果文件： 【營銷】《土地屬性分析清單》 【營銷】《市場競爭分析報(bào)告》 【營銷】《初步目標(biāo)客戶定位說明》 【成本】《單一成本測算表格》 第一階段成果： 找到了目標(biāo)客戶 限定了設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過程 —— 找到解決方案 客戶 產(chǎn)品 土地 第二階段 找到解決方案 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過程 —— 找到解決方案 設(shè)計(jì) 提交： 《宗地分析報(bào)告》 【成果文件】 《一張草圖》 【成果文件】 第五對 眼睛 任務(wù)：按照目標(biāo)客戶的要求排方案 山、水景觀資源最高區(qū)位： 富貴 1－聯(lián)排 地勢較緩，舒適安逸區(qū)位： 健康養(yǎng)老－多層 山水資源次優(yōu)區(qū)位： 富貴 2－六甲山 入口商業(yè)區(qū)位： 社會(huì)新銳－高層 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 區(qū)域規(guī)劃分析 交通分析 日照分析 視線分析 坡向分析 《宗地分析報(bào)告》對宗地進(jìn)行了詳盡的分析，為后續(xù)產(chǎn)品排布打下良好基礎(chǔ) 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過程 —— 找到解決方案
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