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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)項目營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-29 00:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景,以首層大堂營造組團內(nèi)的“迷你會所”小區(qū)業(yè)主的公共院落,以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間 首層的“戶外私家院落院落” 頂層的“空中院落” 退臺設計的“情景院落” 圍繞小區(qū)會所的中央廣場 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場 四合院式的半圍合院落 每棟住宅首層的“迷你會所所”新亞洲院落三進式院落設計理念別墅洋房是洋房,更是別墅2)將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會所”,為這個室內(nèi)的公共空間附上會所的概念??梢栽诶锩嬖O置沙發(fā)和雜志架,供業(yè)主休憩和洽談。可參考萬科“五合一組合門崗”的概念,將門禁、保安、信箱、休閑、天氣預報集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。(把觀光電梯的包裝設計概念刪除了)3)針對各戶型產(chǎn)品進行分別包裝A. 如將一房單元包裝為“Boutique Apartment ”(中文名為“個性別墅公寓”)B. 將底層帶地下室的單元包裝為“Fun House”(中文名為“私人會所別墅洋房”)C. 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”(中文名為“天幕別墅洋房”)D. 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”(中文名為“情景別墅洋房”)通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個包裝進行詮釋,將設計理念通過動聽的故事告訴客戶,使產(chǎn)品的亮點更加突出,滿足客戶追求新鮮感的消費特征?!蛻敉茝V篇——一、目標客戶定位與分析(新增部分)1. 目標客戶群體地域范圍216。 鄭州市216。 河南省內(nèi)其他地市216。 河南省以外的其他省市(主要指來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家)216。 海外(主要指小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士)2. 目標客戶群體年齡層次從市場調(diào)查分析顯示,本項目面對的買家以中青年買家為主,即35—50歲年齡段的買家。同時也不排除買家有年輕化的趨勢,即35歲以下的買家。3. 目標客戶群體社會層面特征216。 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者216。 私營礦主216。 外資企業(yè)高層管理者216。 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領一族216。 省內(nèi)各政府部門的高級公務員216。 海外華人216。 專業(yè)炒家4. 目標客戶群體需求特征216。 地段和價格是首要考慮的條件216。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 物業(yè)以自住為主216。 三次置業(yè)以上216。 較為注重幼兒園、小學和初中等基礎教育的綜合質(zhì)素216。 對居住環(huán)境要求高,注重鄰里間的溝通216。 事業(yè)進取心較強216。 容易接受新觀念、新事物5. 目標客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預期單價,敝司認為,該項目的目標客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。二、 目標客戶公關(guān)活動策略(把以前的活動細分為目標客戶公關(guān)活動和社會活動兩類)1. “【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動1) 目的A. 推廣【U-TOWN CLUB】品牌,提高項目價值B. 邀請目標客戶參加,借機推介聯(lián)盟新城2) 目標客戶A. 建業(yè)舊業(yè)主(重點針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶)B. 長通、裕達、中州等高級會所VIP客戶C. 聯(lián)盟新城誠意客戶D. 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3) 活動內(nèi)容(見下表)序號活動名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動邀請河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財經(jīng)組織、準買家等。2“U-TOWN CLUB”正式成立,“U尚生活演繹”系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。3U-TOWN CLUB生活演繹之—上領波爾多之夜(以前為“紅酒品嘗會”)準備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄,由專業(yè)人士介紹其色、香、味,保存、品嘗、社交禮儀等。4U-TOWN CLUB生活演繹之—精英沙龍邀請業(yè)主帶領25名朋友(家人只限三人),(會所全天游戲,半天介紹樓盤),同時邀請行業(yè)精英參加。5U-TOWN CLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人(以前為“翡翠華彩女人”)邀請服飾品牌,介紹流行款式及作時裝表演,演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風采。6U-TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對邀請聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4) 活動地點選擇富人云集的高檔酒店,如中洲酒店等,以及項目會所5) 活動時間8月至12月2. “【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——U-TOWN CLUB成立儀式暨國際美食節(jié)( 以前為“【聯(lián)盟會】尊尚生活演繹”系列活動一——聯(lián)盟會成立儀式暨大型酒會)活動要點提示:搜羅世界各地的馳名美食,如法國鵝肝,俄羅斯魚子醬等,以自助餐的形式邀請客戶參加,會上舉辦U-TOWN CLUB成立儀式,頒發(fā)首批會員卡。舉行期間可加插慈善拍賣,名模穿插于會場向客戶敬酒并進行時裝表演等活動。1) 目的A. 推廣聯(lián)盟新城B. 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶A. 邀請各大企業(yè)(即團體會員)代表參加B. 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3) 活動地點高級酒店4) 活動時間8月中旬“【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——上領波爾多之夜活動要點提示:準備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄(增加了雪茄,以前只是紅酒),由專業(yè)人士介紹其色、香、味,保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的A. 推廣聯(lián)盟新城B. 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶A. 邀請各大企業(yè)(即團體會員)代表參加B. 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C. 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶3) 活動地點高級酒店4) 活動時間9月上旬D. “【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——米蘭站翡翠華彩女人活動要點提示:邀請著名服飾品牌,介紹流行款式及作時裝表演,演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風采1) 目的A. 推廣聯(lián)盟新城B. 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶A. 邀請各大企業(yè)(即團體會員)代表參加B. 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C. 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶D. 各高檔美容院的客戶E. 以上客戶側(cè)重瞄準女性(闊太) “【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——中秋派對1) 目的A. 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會,借機 推介本項目B. 鞏固購買【聯(lián)盟新城】的客戶,增加口碑傳播的動力2) 目標客戶A. 海外歸僑B. 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間9月28日晚“【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長效活動——精英沙龍1) 目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動,邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標客戶(新增部分)A. 各集團單位的負責人、總經(jīng)理級別的高級員工B. 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間(新增部分)會所落成后開始,平均每月一次“【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(新增部分)1) 目的利用圣誕節(jié)之機舉辦活動,建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍,鞏固【聯(lián)盟新城】及【U-TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢。從活動中發(fā)掘目標客戶。2) 目標客戶A. 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶B. 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員C. 外國政府駐鄭州機構(gòu),組織使節(jié),外籍人員D. 鄭州本地商界,文藝界,體育界等精英人士3) 活動時間12月“【U-TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞(新增部分)1) 目的營造【聯(lián)盟新城】項目高尚的社區(qū)氛圍,拉升項目高端形象。從活動中發(fā)掘購買客戶2) 目標客戶A. 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加B. 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶C. 河南省,鄭州市文化藝術(shù)界人士,大專院校藝術(shù)系老師, 教授3) 活動時間12月【U-TOWN CLUB】(以前是“聯(lián)盟會”)在各地市的入會招募1)目的在各地市河南建業(yè)項目的售樓部放置【U-TOWN CLUB】宣傳手冊和入會表格,引起客戶對【U-TOWN CLUB】的興趣,從而激發(fā)其對本項目的關(guān)注。2)目標客戶河南省各地市的購房客戶3) 時間長效性操作二、社會活動策略 組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅(新增部分)報名:8月1日至8月20日(通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加,在8月20日前下誠意金的客戶均可參加)參觀:8月20開始至9月20日 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運會(以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會首屆業(yè)主運動會)1) 目的A. 通過業(yè)主委員會組織業(yè)主到場參加,加強建業(yè)的社區(qū)文化氛圍B. 借機推廣聯(lián)盟新城項目2) 目標客戶A. 建業(yè)舊業(yè)主B. 聯(lián)盟新城客戶3) 活動內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽,由家庭為單位組隊參加4) 活動地點在鄭州市內(nèi)大型水上運動場館舉行5) 活動時間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1)目的A. 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊,引起社會廣泛的參賽熱情B. 借助河南建業(yè)足球隊的社會影響力,提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2)目標客戶群A. 社會的足球愛好者B. 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者C. 建業(yè)球迷會5) 比賽形式A. 比賽分四組進行,分別為建業(yè)業(yè)主組、社會公開組、青少年組、機關(guān)團體組(可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機關(guān)部門等收入高的單位組隊參加);B. 比賽形式采用分組淘汰的形式,在項目公開發(fā)售前決出各分組冠軍;C. 從各分組冠軍隊伍中選出優(yōu)秀隊員組成冠軍隊,此隊將與河南建業(yè)隊比賽,比賽時間安排在聯(lián)盟新城公開發(fā)售當天;D. 為增加公信力和影響力,可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭,聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合,并獲得比賽貫名權(quán);6) 時間A. 報名時間:7月中旬至八月底B. 比賽時間:8月底至公開發(fā)售當天7) 活動地點A. 初賽階段在鄭州市大型體育
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