【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）飛機(jī)場(chǎng) 面積：260平方米 3）新華百貨對(duì)角 面積：230平方米 4）正源街（汽車大世界） 面積：300平方米 5）郵電大樓 面積：270平方米 B、再配合報(bào)紙（硬性+軟性）、電視、銷售工具（宣傳折頁(yè)、戶型單頁(yè)等） 選擇報(bào)紙電視是配合戶外營(yíng)造知名度和美譽(yù)度，開創(chuàng)一種房地產(chǎn)提倡的居住文化應(yīng)該 是廣為認(rèn)知，廣為大眾期待的限量品，這就得依靠報(bào)紙和電視的傳播力，和深度闡述 性報(bào)道的媒體特性；同時(shí)這也會(huì)更廣泛接觸本項(xiàng)目的目標(biāo)階層。廣告要求同樣是新穎 獨(dú)特，符合項(xiàng)目作為一種居住倡導(dǎo)者的高姿態(tài)，應(yīng)該在人們?yōu)g覽報(bào)紙的瞬間抓住他的 眼球。 媒體選擇： 寧夏日?qǐng)?bào) （接觸機(jī)關(guān)高層） 新消息報(bào) 1） 整版再配半版輔助、高頻率投放、硬性+軟性（開盤前二周至開盤后1個(gè)月以整版 或跨版為主，頻率一周一次或二次） 2）在每次活動(dòng)前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章； 平時(shí)以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激。 7. 炒作活動(dòng) 采用多種公關(guān)活動(dòng)，促成人際傳播。 1）邀請(qǐng)明星代言 ◎ 邀請(qǐng)明星是敢為寧夏先，迅速使寶湖灣成為聚集點(diǎn)，引導(dǎo)客戶跟蹤本項(xiàng)目。初步確定為陳建斌 《喬家大院》的晉商精神，引發(fā)了社會(huì)關(guān)于商道的廣泛討論，而寶湖灣定位高端樓盤， 客戶群大多是私營(yíng)老板、高層管理人員及知識(shí)階層，他們對(duì)這部戲有更深的情感。 2）集體婚紗照拍攝這是特意為吸引相當(dāng)部分婚房客戶，而設(shè)計(jì)的整合銷售手段，并且為入園結(jié)婚的新人策劃一場(chǎng)集體婚禮請(qǐng)陳建斌做司儀： 婚房 + 送藝術(shù)婚紗照 + 明星司儀 當(dāng)客戶面對(duì)兩三家樓盤最終抉擇時(shí)，可以起到臨門一腳的作用。 3）寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇 將寶湖灣工商階層的業(yè)主組織起來，展開一場(chǎng)業(yè)主關(guān)于商道經(jīng)營(yíng)的論壇會(huì)，與陳建斌一起透過晉商精神，討論當(dāng)前業(yè)主各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，以及業(yè)主的經(jīng)營(yíng)故事。通過軟文報(bào)道，吸引幾百、幾千工商客戶，認(rèn)同寶湖灣提倡的價(jià)值。 4）寶湖灣湖居論壇會(huì) 內(nèi) 容：聯(lián)合銀川電視臺(tái)，舉辦一屆湖居文化論壇會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)各大水景樓盤開發(fā) 商、住房保障局、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、建筑商、傳媒、業(yè)主、明星，濟(jì)濟(jì)一 堂談湖居淵源，類似電視談話欄目的包裝。 地 點(diǎn)：寶湖現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái) 目 的：炒熱居住地塊，提升湖居文化，加深客戶感官認(rèn)識(shí)；激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣的 情感，引導(dǎo)買房。 5）時(shí)尚居家藝術(shù)行 藝術(shù)性的項(xiàng)目湖居采風(fēng)，符合寶湖灣定位客戶的欣賞層次，高端客戶大多有一定的藝術(shù)修養(yǎng)，有自己的居住理想的描繪，采風(fēng)就是在用共同語言表達(dá)給客戶。屆時(shí)邀請(qǐng)陳建斌與攝影家在優(yōu)秀作品前合影。 內(nèi) 容：邀請(qǐng)寧夏畫報(bào)，作一期《城南居家激情時(shí)尚行》，邀請(qǐng)一隊(duì)模特和幾位創(chuàng)作 性攝影家，在寶湖拍攝高尚水景居住的靈性之美。 地 點(diǎn)：社區(qū)與寶湖 目 的：邀請(qǐng)銀川各大媒體追蹤報(bào)道，制造新聞引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位； 加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力。此階段本案建筑、環(huán)境、會(huì)所等應(yīng)該出來輪廓， 已經(jīng)正式可以將本案賣點(diǎn)直觀地進(jìn)行展示。 6）精彩人生業(yè)主故事征集 此活動(dòng)針對(duì)花園洋房的客戶，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生，創(chuàng)業(yè)故事等，活動(dòng)意在通過人生故事在業(yè)主間無形溝通，彼此認(rèn)同，從而產(chǎn)生花園洋房是一個(gè)同等族群的領(lǐng)域，再促生買房的決定。 8. 樓盤品牌形象塑造A 售樓處要有看房景觀車，路線設(shè)計(jì)成寶湖——濱湖大道——社區(qū)景觀軸線——最后到 樓房，帶業(yè)主游覽，讓業(yè)主直接感受湖居的魅力。B 樓盤工地要視作產(chǎn)品包裝，整潔有序全部封裝，先期造景，體現(xiàn)花園工地的高端形象。 項(xiàng)目產(chǎn)品包裝（具體方案可參見平面設(shè)計(jì)方案） （一）內(nèi)部包裝 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 A、工地圍墻及需遮擋處的包裝 B、對(duì)小區(qū)綠化及園境設(shè)計(jì)的建議 C、對(duì)小區(qū)燈光設(shè)計(jì)及布局的建議 D、案 旗 E、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng) 售樓處包裝（新形象的詳細(xì)展示區(qū)域） A、售樓處整體外觀效果設(shè)計(jì)方案意見 B、售樓處裝修方案建議 C、主題墻、展板的形式及設(shè)計(jì)內(nèi)容 D、洽談區(qū)的家私及布局 E、其它裝飾性物品 F、銷售工具的放置 G、售樓人員的著裝 樣板間包裝 A、樣板間主題包裝設(shè)想 B、樣板間家私及裝飾品費(fèi)用預(yù)估 C、樣板間家私的采購(gòu)周期 D、樣板間的說明標(biāo)志及指示標(biāo)志 E、樣板間的燈光設(shè)計(jì)要求 （二）外部（形象）包裝 戶外路牌 直投DM 報(bào)紙廣告 銷售工具準(zhǔn)備 A、折頁(yè)設(shè)計(jì) B、展板設(shè)計(jì) C、戶型單頁(yè)/封套 D、手提袋/名片/信封 E、樓書設(shè)計(jì) 其它媒體廣告 A、短 信 B、電視廣告四、營(yíng)銷各階段的具體執(zhí)行 Ⅰ. 寶湖灣引導(dǎo)及認(rèn)購(gòu)期（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想： 吸引社會(huì)關(guān)注寶湖灣，提高寶湖灣的社會(huì)知名度，為大賣打下基礎(chǔ)。 2. 廣告策略： 第一期 因湖而生，因你而生 期待，建發(fā)寶湖灣 二 再現(xiàn)古人湖院城府， 壯麗哉，一院湖天碧色 期待，建發(fā)寶湖灣 第二期 和陳建斌做鄰居，只在湖岸第一排 3. 廣告投放計(jì)劃 戶外廣告（見附件） 1）項(xiàng)目地擎天柱 面積：260平方米 2）飛機(jī)場(chǎng) 面積：260平方米 3）新華百貨對(duì)角 面積：230平方米 4）正源街（汽車大世界） 面積：300平方米 5）郵電大樓 面積：270平方米 報(bào)紙廣告 1）平面廣告 時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面9月1日周 一新消息報(bào)整 版9月3日 周 三銀川晚報(bào)整 版9月5日 周 五華興時(shí)報(bào)頭 版9月11日 周 四新知訊報(bào)整 版9月15日周 一新消息報(bào)半 版10月1日周 三新消息報(bào)整 版10月3日 周 五銀川晚報(bào)整 版10月6日 周 一華興時(shí)報(bào)頭 版10月8日 周 三新知訊報(bào)整 版10月13日周 一新消息報(bào)半 版 11月 12月 09年1月 09年2月 1版/周 1版/周 1版/周 1版/周新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版 2）軟 文 關(guān)于項(xiàng)目的文字性介紹，每個(gè)報(bào)紙都有固定的樓市專欄，所以我們計(jì)劃在專刊上 投放軟文，9月3日和10月8日周三投放新消息報(bào)，9月11日和10月13日投放 銀川晚報(bào)。 電視廣告 1）開機(jī)畫面 由于檔期的原因，和受眾強(qiáng)迫接受的逆反心理，我們每月投放一星期，達(dá)到最佳 效果，投放時(shí)間9月 — 09年2月 2）有線TV精品回放欄目在銀川電視臺(tái)反復(fù)播出《喬家大院》，喚起并加深公眾對(duì)陳建斌的印象，對(duì)晉商精神的了解與討論，投放時(shí)間將于戶外廣告，報(bào)紙廣告，開機(jī)畫面同步播出，相互呼應(yīng)，將人們對(duì)陳建斌與晉商的情感認(rèn)識(shí)嫁接到寶湖灣。 第一期所有廣告媒體將在9月15日后同步發(fā)布，形式和氣勢(shì)上給人以深刻的印象， 其中的報(bào)紙廣告出現(xiàn)的頻率比較高，報(bào)紙覆蓋了銀川乃至寧夏的大部分客戶，加 上軟文的配合，受眾會(huì)更了解該項(xiàng)目。此次的戶外大牌面積都在200平米以上， 更能引起人們的關(guān)注。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻大廣告牌工地四周圍墻全部上logo廣告語，西面和南面各放置一塊255圍墻廣告牌。 4. 策劃活動(dòng) 炒作建發(fā)寶湖灣的開工奠基儀式。 公關(guān)活動(dòng)（PR）之一 動(dòng)工儀式策劃方案 一、活動(dòng)目的：為了樹立建發(fā)寶湖灣樓盤的美譽(yù)度與知名度，特借建發(fā)寶湖灣動(dòng)工之有利時(shí)機(jī)， 活動(dòng)除了常規(guī)的奠基儀式之外，還特別添加了植樹活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)，立體展現(xiàn)項(xiàng)目品牌形象。給受眾一個(gè)對(duì)建發(fā)寶湖灣抽象的概念性印象，借助強(qiáng)勢(shì)的聲勢(shì)來制造輿論效果，媒體效果。 二、活動(dòng)策劃： 活動(dòng)時(shí)間：10月1日參加人員：開發(fā)商，營(yíng)銷商代表，活動(dòng)主持人，媒體，各界朋友，邀請(qǐng)預(yù)購(gòu)業(yè)主代表， 助興人員。 活動(dòng)執(zhí)行流程： 前奏，音響一直播放歡迎曲1. 音樂結(jié)束，鳴禮炮，主持人介紹來賓，高調(diào)建發(fā)寶湖灣營(yíng)造的居住價(jià)值，宣布動(dòng) 工儀式正式開始， 2. 邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)進(jìn)行表演（熱鬧，但怕俗掉了，所以暫擬） 3. 奠基儀式開始 4. 新聞發(fā)布會(huì)開始 A 主持人進(jìn)行開發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)介紹，繼而邀請(qǐng)開發(fā)商代表講話 B 開發(fā)商與記者問答， C 主持人邀請(qǐng)預(yù)購(gòu)業(yè)主代表發(fā)言 5. 最后，主持人邀請(qǐng)開發(fā)商與預(yù)購(gòu)業(yè)主代表共植一棵象征著希望的小樹苗，此時(shí)主持 人加入關(guān)于建發(fā)寶湖灣動(dòng)工儀式中穿插植樹活動(dòng)的意義說明。 6. 結(jié)束語，禮畢。 三、預(yù)期達(dá)到的效果1. 吸引報(bào)紙媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行新聞性的報(bào)道，新聞采點(diǎn)初次策劃為“銀川首家湖院 樓盤，開辟