【文章內(nèi)容簡介】 盤的組團劃分，結合二期產(chǎn)品做相應宣傳。 城之理想 二期開盤 細節(jié)呈現(xiàn) ? 園區(qū)生活服務 暖場 活動 主題 促銷 新聞 事件 2023年，理想之城軟性價值宣傳一拖三 軟性價值宣傳層面，以園區(qū)生活服務為核心，圍繞新聞事件炒作、暖場活動及主題促銷三個角度出發(fā)，做到有口碑、有人氣、有促銷效果，實現(xiàn)軟件價值與硬件價值的同步提升。 ? 以城之豐富內(nèi)涵 引出一期藍庭組團 理想升級，城之二期 開盤蓄勢及熱銷推廣 產(chǎn)品細節(jié)解讀與 理想生活體驗季 【 2023年理想之城策略執(zhí)行節(jié)奏】 城之理想 細節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤 1月 5月 10月 12月 時間軸 事件軸 策略軸 1月，老客戶保溫活動 3月前，園區(qū)生活服務體系細則落實 3月 15日，園區(qū)生活服務體系亮相 6月，安居工程交房 6月 30日，一期花園洋房交房 園區(qū)生活服務主題體驗季 二期客戶積累 11月，二期開盤 11月 30日，一期高層交房 客戶答謝會 6月 9月 ? 【 2023年理想之城推廣攻勢】 1月 5月 10月 12月 時間軸 工程節(jié)點 6月 9月 物料準備 公關活動 廣告運動 城之理想 細節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤 安居房交付 高層交付 花園洋房交付 二期開盤 解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細節(jié)解讀 二期開盤蓄勢 二期開盤熱銷 促銷回饋 歲末保溫 園區(qū)服務發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務體系體驗季 新老客戶年度體檢 歲末答謝 園區(qū)服務?？? 折頁、海報 工藝工法?？? 二期開盤物料準備 生活指南?？? 二期促銷海報及折頁 生活形態(tài)?？? 零距離感受綠城系列活動 園區(qū)生活服務體系及安居工程軟性宣傳 主題促銷 主題促銷 健康檔案 小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新） ? 2023年營銷推廣媒體分配原則 不利的市場大勢下，同樣的來電來訪未必會取得以往的到訪量。 09年雖然銷售任務下調，但整體的營銷推廣費用并不建議減少，我們需要的是對媒體進行整合，合理分配媒體的投入比重，優(yōu)化宣傳效果。 基于前面的分析，報紙仍然是 09年的主要媒體，但選擇上建議針對效果較好的《半島都市報》進行集中投放，其他報紙適當減少； 由市南的成交客戶比例來看，戶外對于非本地的市內(nèi)客戶有較好的宣傳效果，建議 09年戶外針對市內(nèi)重點區(qū)域加大投放； 公關活動是 09年營銷工作的另一個重點，由于園區(qū)生活服務體系的引入，因此活動費用在 08年基礎上將會有所增加； 由于 09年項目交付，園區(qū)實景呈現(xiàn)，現(xiàn)場的打動力已經(jīng)足夠，因此工地圍擋及路旗的使用可以考慮適當減少； 綜合以上，維持營銷費用基本不變的前提下， 09年理想之城的主要宣傳渠道為報紙、戶外以及公關活動等，其他媒體投放量可酌情控制。 ? Ⅲ 09年營銷推廣策略執(zhí)行 ? 如果說 08年的理想之城，是綠城在青島編織的一個美麗的夢 …… 那么，在理想升級的 2023，這個夢無疑將更加完滿地實現(xiàn)。 ? 第一階段：城之理想 （ 時間： 2023年 1月至 5月） ? 【 2023年理想之城推廣攻勢】 1月 5月 10月 12月 時間軸 工程節(jié)點 6月 9月 物料準備 公關活動 廣告運動 城之理想 細節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤 安居房交付 高層交付 花園洋房交付 二期開盤 解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細節(jié)解讀 二期開盤蓄勢 二期開盤熱銷 促銷回饋 歲末保溫 園區(qū)服務發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務體系體驗季 新老客戶年度體檢 歲末答謝 園區(qū)服務?？? 折頁、海報 工藝工法?？? 二期開盤物料準備 生活指南專刊 二期促銷海報及折頁 生活形態(tài)?？? 零距離感受綠城系列活動 園區(qū)生活服務體系及安居工程軟性宣傳 主題促銷 主題促銷 健康檔案 小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新） ? 本階段工作主要分兩部分展開，線上推廣圍繞理想之城進行深入解讀，展現(xiàn)未來城中生活愿景；與此同時，線下開展園區(qū)生活服務體系的籌備工作，包括小眾滲透、新聞炒作、主題促銷及物料制作等。 ? 報紙廣告 ? ? ? ? ? 報廣文字方案一 標題： 10所學校，只是一座城理想的開始。 ，只是一座城回家的風景。 5大公園，只是一座城的私家庭院。 3條商業(yè)街，只是一座城的更多選擇。 6個天然湖，只是一座城的靜心港。 內(nèi)文： 6個天然湖、 5大公園、 10所學校、 3條商業(yè)街、一座購物中心、 、 30多種名貴花草 …… 綠城理想之城，以 280萬平米應有盡有，成就一座心中的理想之城。 ? 報廣文字方案二 標題： 擁有 6個天然湖，才稱得上一座城 擁有 5大公園，才稱得上一座城 擁有 10所學校，才稱得上一座城 擁有 3條商業(yè)街、一座購物中心，才稱得上一座城 擁有 ，才稱得上一座城 擁有數(shù)十萬平米生活配套，才稱得上一座城 ? 戶外文字 ? 第一階段 一座城正在興起 第二階段 擁有 10所學校的一座城 擁有 6個湖泊的一座城 擁有 5大公園的一座城 擁有 3條商街的一座城 ? 小城故事 ? 一、刊名：《小城故事》 注：這是一份有關綠城 青島理想之城的“銷售資料”，主要目的是記錄小城成長過程中的點點滴滴，增進與客戶之間的聯(lián)系，加強彼此的溝通與聯(lián)系，建立客戶的歸屬感，從而充分挖掘客戶的價值，進一步促進銷售。 ? 二、《小城故事》欄目內(nèi)容設置 欄目版面 欄目名稱 欄目內(nèi)容 備注 第一版 小城 故事 ?親切的問候 ?每期小報的重點摘要 ?各大版塊的標題 第一版特定版板刊首語 特別版將邀請名人、領導撰寫 第二版 小城 關注 ?與項目相關的熱點新聞報道，如： ?青島李滄版塊的發(fā)展動態(tài)、舊村改造新模式 ——理想之城安居房等等 ?配合營銷工銷節(jié)點、小城活動、特別促銷的特刊報道 第三版 綠城集團 ?集團以及集團其他項目的動態(tài)信息發(fā)布； 第四版 小城 成長 ?工程進度 小城建設進度、周邊道路規(guī)劃等 ?成果分享 規(guī)劃、建筑、景觀設計成果階段性分享與探討 ?工程施工過程中的故事 第五版 小城 人文 ?關于一座城市的規(guī)劃、建設、人文探討 ?園區(qū)服務體系 ?產(chǎn)品主義的深入探討等主題 ?與細節(jié)、品質、格調相關的內(nèi)容 從城市、產(chǎn)品與品質層面展現(xiàn)人文關懷 第六版 小城 建筑 ?介紹新古典主義建筑的發(fā)展淵源以及新古典主義建筑的特色、主要代表作品等； ?介紹主流新古典主義建筑師的作品； 從建筑歷史、文化層面品味理想之城 第七版 小城 主人 ?業(yè)主生活感悟文章，如參加“零距離感受綠城”活動的感受及圖片發(fā)布 ?業(yè)主裝修日記、圖片 ?業(yè)主參加社會活動的報道 ?小朋友可愛的生活照片 營造家園溫馨、快樂的生活氛圍 第八版 小城 生活 ?為業(yè)主提供裝修寶典 ?為業(yè)主日常生活摘選小竅門 ?物業(yè)管理 ?物管、工程管理的聯(lián)系電話和負責人 體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主無微不至的關懷 ? 三、編務人員安排 注：稿件來源一方面通過以上人員的編輯與撰寫，另一方面可以充分挖掘客戶的力量，增強與客戶之間的互動。 于鐘博 盧曼 張穎 張路 高晶 江俊 田靜 徐曉 人員 名單 美編 編輯 執(zhí)行主編 主編 ? 四、發(fā)行時間與范圍 發(fā)行時間與周期 2023年 12月創(chuàng)刊 一般情況下，每兩月發(fā)行一次（活動和銷售信息密集的情況下，可一月一刊） 發(fā)行范圍 綠城 青島理想之城所有業(yè)主和準業(yè)主。 ? 五、效果預估 通過《小城故事》，加強了業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系和情感溝通，在特定時期可以化解業(yè)主對施工、物業(yè)等的矛盾，讓業(yè)主感受到被重視，更加主動地、積極地配合銷售，業(yè)主可以通過小報向朋友介紹自己的家園，與此同時配合“老帶新”政策促進銷售。 ? 專題內(nèi)刊 ? ? ? ? ? ? ? ? 新聞事件 ? 活動主題：對話綠城 —— 暨理想之城園區(qū)生活服務體系新聞發(fā)布會 活動時間： 2023年 3月 15日（消費者權益日） 邀請嘉賓：綠城集團領導、清華大學課題研究小組、青島相關部 門市政領導、各大媒體等 活動目的：選擇 活服務體系，一方面是想體現(xiàn)綠城關注客戶權益的責 任感，同時制造話題，以行業(yè)引領者的身份引發(fā)社會 關注，提出特別時期開發(fā)商更應該專注于為客戶提供 價值，創(chuàng)造優(yōu)越的生活條件，響應國家構建和諧社會 的主題。 活動配合：報紙軟文宣傳、網(wǎng)絡專題報道等。 ? 媒體跟進宣傳報道主題 園區(qū)生活服務體系，正式宣告房產(chǎn)開發(fā)步入“服務”時代 綠城園區(qū)生活服務體系，成為建設部支持研究課題 大浪淘沙，凸顯房產(chǎn)開發(fā)“服務價值”競爭力 服務創(chuàng)造價值 綠城 理想之城印象 走進理想之城，青島首個服務型生活園區(qū) ? 活動主題：一座城正在興起 青島綠城理想之城城市論壇 活動時間： 2023年 4月 活動地點：青島市麗晶大酒店（暫定） 邀請人員：綠城集團領導、青島市政官員、各大媒體及客戶 活動目的：借助理想之城一期藍庭即將交付的時機，舉辦城市論 壇，正式向青島宣告理想之城取得階段性勝利，同時 通過媒體的報道，