某地產(chǎn)年度營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)區(qū) 大型居住區(qū) 御景國際 老城區(qū) 七層樓 商圈 重新認識項目區(qū)位 從個舊市城市規(guī)劃圖可以看出，項目地段位于七層樓、八號洞與陽山新區(qū)三大片區(qū)所組成的金三角的核心區(qū)位，規(guī)劃 25米寬的鄢棚路和御景路（及延長線）將與32米寬的建設路、國防路等城市干道連通，交通便捷，配套完善，前景良好。 國防路 御景路 二環(huán) 鄢棚路 建設路 陽山新區(qū) 八號洞 七層樓 項目 SWOT分析 項目地處工業(yè)區(qū)和棚戶區(qū)，在老個舊人看來屬于偏僻區(qū)域，整體環(huán)境和形象不佳。 交通不太便利，到項目現(xiàn)場需上一段長坡且路況差。 劣勢 W 優(yōu)勢 S 規(guī)模大，個舊樓盤多為小盤。 規(guī)劃設計理念先進。 建筑現(xiàn)代、戶型好、景觀美、樓間距大、圍合式布局等等。 土地成本低，價格有競爭力。 景觀視野開闊，距金湖 800米，外享湖景山景，內(nèi)享社區(qū)景觀 機會 O 城市規(guī)劃：地處大型居住文教區(qū)核心，七層樓將建紅河商業(yè)中心，陽山新區(qū)將整體開發(fā)，道路規(guī)劃及周邊配套日趨完善。 個舊優(yōu)質(zhì)樓盤少，開發(fā)水平高的樓盤少。 個舊經(jīng)濟發(fā)展形勢良好。 威脅 T 樓市調(diào)控政策帶來一定影響。 樓盤多，供應量大，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化無法避免。 項目資金不太充裕，銀行貸款有一定限制。 項目 SWOT分析的對策 ? 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會 借助城市規(guī)劃的良好機遇，展示并放大項目前景，強化客戶信心。 突出大盤規(guī)模優(yōu)勢和項目綜合品質(zhì)優(yōu)勢，打造個舊標桿性品質(zhì)大盤。 ? 規(guī)避劣勢，化解威脅 科學合理的差異化市場定位，從市場競爭中脫穎而出。 通過品質(zhì)展示，樣板先行，配套先行，服務先行，情景體驗，弱化周邊環(huán)境不足，引導客戶從關心項目現(xiàn)狀到關注項目未來。 合理的產(chǎn)品創(chuàng)新，加上精準有效地營銷推廣，提升項目價值，提高客戶對項目的價值認知。 ? 發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，化解威脅，是本項目開發(fā)過程中應遵守的原則。 項目定位 ? 項目市場定位 金湖上北中心 /19萬方花園式精致大盤 強調(diào)項目地段，突出七層樓、八號洞與陽山新區(qū)所組成的金三角的核心區(qū)位，展現(xiàn)項目優(yōu)越前景。 強調(diào)項目大盤的規(guī)模優(yōu)勢，“花園式”的綠化景觀以及精致的產(chǎn)品品質(zhì)等核心價值。 項目定位 ? 項目形象定位 幸福生活新標桿 關鍵詞 幸福 戶型實用的房子 價格實惠的房子 良好的社區(qū)環(huán)境 完善便利的配套 國際化品質(zhì)的生活 …… 【 營銷思路 】 基于客戶導向的營銷理念 生產(chǎn) 設計 顧客 銷售 需求溝通并滿足 需求溝通并滿足 消費 消費者導向 營銷組合四要素（營銷戰(zhàn)術組合） 產(chǎn)品 價格 分銷
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