某地產營銷推廣方案(ppt31頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:55 本頁面
【文章內容簡介】 頂級 ， 旅游度假區(qū)的服務和定位可以是頂級 ， 但目標客戶群應盡量的放大到中產以上人群 ， 畢竟真正的頂級人士并不多 ， 一再強調頂級必將會把相當部分的有消費能力客戶拒之門外 。 恰當的價格體系即是最好的區(qū)分客戶層次的直接方法 。 包括： 企業(yè)中高收入階層 政府機關人員 商務旅游度假客 白領以上階層 三、營銷策略定位 市場定向： ? 首期營銷重點區(qū)域定位于長三角，國內各地的高端旅游度假區(qū)初步鎖定了一些目標客戶，而長三角地區(qū)的頂級酒店多位于上海（酒店與我們的旅游度假區(qū)并不形成直接競爭），高端的度假區(qū)則更多位于浙江，利用蘇州的城市和文化優(yōu)勢吸引目標客戶是與浙江爭客源的營銷重點。 ? 定位長三角的同時，面向全國市場，甚至于國際的商務、會展及高端旅游市場進一步開拓業(yè)務局面。 ? 充分利用和運用好 “ 吳文化 ” 這張歷史牌，同時突出蘇州江南塞外文化、 蘇州私家園林等地域特色，形成自身獨具特點的區(qū)位高端營銷模式、實行品牌差異化營銷 。 三、營銷策略定位 價格策略： ? 利潤收益的影響因素中， 價格體系 或 收益模式 是極其重要的環(huán)節(jié)。 ? 度假區(qū)會員、零售、預訂 及 各分類服務價格體系 的確定須經過嚴密的論證，結合蘇州及周邊地區(qū)，及至國內行業(yè)的同類服務體系收費標準，再考慮旅游度假區(qū)自身的運營成本及損益預期、優(yōu)惠促銷、貨幣升值、物價波動、以及目標客戶接受能力評估等各種因素后，方可制定出初步可執(zhí)行的價格體系。 ? 因上述因素中，最重要的因素是目標客戶接受能力，所以定價前期的原則是可以確定的，即用高端價格定位高端客戶。建議初期我們旅游度假區(qū)的收費標準在上述他人標準的基礎上下浮至少 50％，在軟硬件差別不太明顯的情況下，這樣的價格體系將會成為最強的競爭力。 ? 通過 高端俱樂部、會所、商會 等專業(yè)渠道向高端客戶發(fā)送意見征詢函，設計信息內容及回函表格，并承諾回函后可享受的優(yōu)惠措施，借此舉達成兩個目標 ： 一是告知目標客戶度假區(qū)信息；二是邀請客戶參與其中的設計定制。 三、營銷策略定位 營銷措施： ? 首期新聞發(fā)布會： 在項目立項之初即邀約目標媒體召開新聞發(fā)布會，發(fā)布項目的相關信息，吸引市場初期關注。 ? 定期與不定期新聞發(fā)布會： 項目進展等各類信息的及時對外發(fā)布。 三、營銷策略定位 ： 設置 鉆石卡、白金卡、金卡 三種級別會員 （應設計一套會員ＶＩ識別系統(tǒng)） ，不設更低層次會員，其它只按散客處理。 鉆石卡享受的即為旅游度假區(qū)的所有頂級服務，年費的標準可初定為最低 萬元（待定） 白金及金卡收費體系及享受服務參照鉆石卡調整。 ? 散客方案 ： 收費標準應定位在 元 /日（待定），且可設定最低兩日起定的底限，以區(qū)別于會員收費并體現(xiàn)房源、資源的緊俏。其它服務體系另行收費。具體細案另行策劃。 三、營銷策略定位 C .活動營銷： 大型演藝類節(jié)目 ＋ 高端活動 。前者可提升人氣，后者則至關重要，專業(yè)類高端活動的舉辦或承辦既可提升旅游度假區(qū)的知名度和層次，更是對高端客戶群的直接推介營銷機會。 營銷推廣 ： 本地戶外指示 (本地戶外、蘇州及周邊城市的貴賓樓、豪華汽車 4S店、五星酒店附近戶外等）、本地媒體、國內精英雜志、專業(yè)財經報刊、上海媒體等的宣傳推廣組合。 四季營銷策略 ： 在全年性主題活動營銷的基礎上，針對一年四個季節(jié)應推出不同特色系列的營銷組合，度假產品與季節(jié)的關系十分密切，比如春季可以 會務 為主題，夏季可以 度假 為主題、秋季可以 新疆瓜果 為主題、而冬季則可以 塞外民俗 為主題等。 三、營銷策略定位 d . 營銷投入預算 （待定）： 總投入（建議按當期投資的 10％左右預算營銷費用） 營銷策劃與執(zhí)行服務費 (全年 30－ 50萬元 ) 雜志類投放及專業(yè)報紙類投放（營銷費用的 30％） 電視廣播類投放（可機動，不宜投放過多） 網絡投放（營銷費用 5％） 戶外投放（營銷費
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