某地產(chǎn)國(guó)際開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-22 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其中： 1:51套 2:102套 3:152套 4:72套 5:78套 6:101套 7:78套 12及 3部分為安置房。 現(xiàn)一期可售房源為47共計(jì)329套房源。 樓棟 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 總面積 總套數(shù) 1 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 51套 2 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 102套 3 ㎡ 33套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 152套 ㎡ 34套 ㎡ 17套 / / 4 ㎡ 34套 ㎡ 36套 ㎡ 2套 ㎡ 72套 5 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 6 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 101套 ㎡ 17套 6㎡ 16/1套 ㎡ 16套 7 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 合計(jì)： ㎡ 634套 小結(jié)： 項(xiàng)目在建共計(jì) 7棟樓。房源總計(jì)： 634套，主力面積由 91143㎡不等。其中 2和 3的部分房源為安置區(qū)，一期可售房源為 47樓共計(jì) 329套，戶(hù)型面積為 91143㎡不等。 臨潁市場(chǎng)目前主流銷(xiāo)售戶(hù)型為 88133㎡戶(hù)型，同時(shí) 2023年接近尾聲，采用 “ 高打平入” 的策略。先打開(kāi)臨潁市場(chǎng)，取得知名度為后期的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 第三章：銷(xiāo)售策略及周期排布 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)上升期，供應(yīng)量增大 。 品牌時(shí)代到來(lái)，外域市場(chǎng)壓力與內(nèi) 部市場(chǎng)壓力幵存。 未來(lái)愿景 締造臨潁主城區(qū)地標(biāo)性建筑； 樹(shù)立城市標(biāo)桿，奠定臨潁資深地位； 控制風(fēng)險(xiǎn)，速度優(yōu)先。 營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)： 高打平入，速度為王 銷(xiāo)售策略 47 共計(jì) 329套房源 4 共計(jì) 72套，面積142㎡左右 5 共計(jì) 78套，面積127㎡左右 6 共計(jì) 101套，面積 91128㎡ 7 共計(jì) 78套，面積127㎡ 如圖所示項(xiàng)目目前可售房源為 47樓共計(jì) 329套。推售層略上根據(jù)臨潁市場(chǎng)情況建議分二批進(jìn)行。首批房源建議推出4樓東單元、 6樓共計(jì) 215套房源。 推售計(jì)劃 2023年銷(xiāo)售周期 /節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目開(kāi)始組織籌備 12月 20日開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目二批儲(chǔ)備期 10月 18日開(kāi)放及認(rèn)籌 二批加推 持續(xù)銷(xiāo)售 時(shí)間軸 事件軸 策略軸 第一階段：導(dǎo)入期 第二階段：蓄勢(shì)期 第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 媒體洽談、銷(xiāo)售再培訓(xùn) 充分利用媒體資源，整合推廣，進(jìn)一步深入臨潁市場(chǎng) 利用政府、行業(yè)領(lǐng)袖的公信度充分展現(xiàn)細(xì)節(jié)魅力 完善銷(xiāo)售體驗(yàn)區(qū)布置，整合媒體資源，高調(diào)入市 前景造勢(shì) 細(xì)節(jié)解讀 事件營(yíng)銷(xiāo) 第三階段：房源促銷(xiāo)期 充分利用口碑效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力深耕已成交客戶(hù)、挖掘潛在客群，進(jìn)行二批房源的推售 客戶(hù)耕耘 元旦、臘八節(jié)日系列暖場(chǎng)活動(dòng)組織實(shí)施 產(chǎn)品推薦會(huì)、首期開(kāi)盤(pán)、大型活動(dòng) 全城推廣、公關(guān)活動(dòng) 階段仸務(wù)： 為項(xiàng)目入市的準(zhǔn)備階段，主要工作以現(xiàn)場(chǎng)接待中心布置方案，道旗、戶(hù)外資源洽談，銷(xiāo)售物料完善為主 。 工作重點(diǎn)包括：物料設(shè)計(jì)制作、媒體選擇。 第一階段 籌備期 (——） 一）、策略方面： 確定項(xiàng)目推售方案、推廣策略及媒體計(jì)劃等； 道旗、戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源洽談、確定。 二）、銷(xiāo)售部方面： 根據(jù)項(xiàng)目確立的調(diào)性，完成售房部布置工作； 銷(xiāo)售相關(guān)培訓(xùn)工作。 三）、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備方面： 完善項(xiàng)目銷(xiāo)售物料：包括 戶(hù)型單頁(yè)、宣傳折頁(yè)、樓書(shū)、 DM單的設(shè)計(jì)、制作； 銷(xiāo)售資料夾的完善； 看房禮品設(shè)計(jì)制作。 階段仸務(wù)： 經(jīng)過(guò)前期的籌備工作，已經(jīng)具備了對(duì)外開(kāi)放的條件， 11月仹是項(xiàng)目入市宣傳的重要時(shí)期， 建議項(xiàng)目高調(diào)入市，通過(guò)戶(hù)外、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等媒體，釋放“項(xiàng)目入市”信息 ，為下階段開(kāi)盤(pán)充分蓄勢(shì)。 第二階段 形象導(dǎo)入期 (—） 一）、宣傳媒體方面： 以戶(hù)外、夾報(bào)、道旗、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體為主， DM單頁(yè)、短信等小眾媒體為補(bǔ)充，對(duì)項(xiàng)目入市信息進(jìn)行全方位，多維度宣傳為下階段開(kāi)盤(pán)充分蓄勢(shì)。 報(bào)紙類(lèi)：以日?qǐng)?bào)、夾報(bào)為主， 10月開(kāi)始陸續(xù)釋放 網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：房產(chǎn)信息網(wǎng)、自建項(xiàng)目門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 戶(hù)外類(lèi)：以戶(hù)外大牌、道旗、路牌為主 分眾類(lèi)： DM、短信為主。 外展類(lèi)：酒庖、商場(chǎng)、資料架及社區(qū)海報(bào) 二）、推廣策略層面 前期以 認(rèn)籌啟勱為契機(jī)，通過(guò)大型熱點(diǎn)活勱， 迅速切入市場(chǎng)，快速樹(shù)立項(xiàng)目高端物業(yè)形象，同時(shí)以公關(guān)活勱滲入各個(gè)企、事業(yè)
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