某地產(chǎn)國際開盤前營銷推廣執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-22 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其中： 1:51套 2:102套 3:152套 4:72套 5:78套 6:101套 7:78套 12及 3部分為安置房。 現(xiàn)一期可售房源為47共計329套房源。 樓棟 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 總面積 總套數(shù) 1 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 51套 2 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 102套 3 ㎡ 33套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 152套 ㎡ 34套 ㎡ 17套 / / 4 ㎡ 34套 ㎡ 36套 ㎡ 2套 ㎡ 72套 5 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 6 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 101套 ㎡ 17套 6㎡ 16/1套 ㎡ 16套 7 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 合計： ㎡ 634套 小結(jié)： 項目在建共計 7棟樓。房源總計： 634套，主力面積由 91143㎡不等。其中 2和 3的部分房源為安置區(qū)，一期可售房源為 47樓共計 329套，戶型面積為 91143㎡不等。 臨潁市場目前主流銷售戶型為 88133㎡戶型，同時 2023年接近尾聲，采用 “ 高打平入” 的策略。先打開臨潁市場，取得知名度為后期的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。 第三章：銷售策略及周期排布 營銷環(huán)境 市場上升期，供應(yīng)量增大 。 品牌時代到來，外域市場壓力與內(nèi) 部市場壓力幵存。 未來愿景 締造臨潁主城區(qū)地標(biāo)性建筑； 樹立城市標(biāo)桿，奠定臨潁資深地位； 控制風(fēng)險，速度優(yōu)先。 營銷核心目標(biāo)： 高打平入，速度為王 銷售策略 47 共計 329套房源 4 共計 72套，面積142㎡左右 5 共計 78套，面積127㎡左右 6 共計 101套，面積 91128㎡ 7 共計 78套，面積127㎡ 如圖所示項目目前可售房源為 47樓共計 329套。推售層略上根據(jù)臨潁市場情況建議分二批進(jìn)行。首批房源建議推出4樓東單元、 6樓共計 215套房源。 推售計劃 2023年銷售周期 /節(jié)點 項目開始組織籌備 12月 20日開盤 項目二批儲備期 10月 18日開放及認(rèn)籌 二批加推 持續(xù)銷售 時間軸 事件軸 策略軸 第一階段：導(dǎo)入期 第二階段：蓄勢期 第二階段：開盤強(qiáng)銷期 媒體洽談、銷售再培訓(xùn) 充分利用媒體資源，整合推廣，進(jìn)一步深入臨潁市場 利用政府、行業(yè)領(lǐng)袖的公信度充分展現(xiàn)細(xì)節(jié)魅力 完善銷售體驗區(qū)布置，整合媒體資源，高調(diào)入市 前景造勢 細(xì)節(jié)解讀 事件營銷 第三階段：房源促銷期 充分利用口碑效應(yīng)，擴(kuò)大項目影響力深耕已成交客戶、挖掘潛在客群，進(jìn)行二批房源的推售 客戶耕耘 元旦、臘八節(jié)日系列暖場活動組織實施 產(chǎn)品推薦會、首期開盤、大型活動 全城推廣、公關(guān)活動 階段仸務(wù)： 為項目入市的準(zhǔn)備階段，主要工作以現(xiàn)場接待中心布置方案，道旗、戶外資源洽談，銷售物料完善為主 。 工作重點包括：物料設(shè)計制作、媒體選擇。 第一階段 籌備期 (——） 一）、策略方面： 確定項目推售方案、推廣策略及媒體計劃等； 道旗、戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源洽談、確定。 二）、銷售部方面： 根據(jù)項目確立的調(diào)性，完成售房部布置工作； 銷售相關(guān)培訓(xùn)工作。 三）、銷售物料準(zhǔn)備方面： 完善項目銷售物料：包括 戶型單頁、宣傳折頁、樓書、 DM單的設(shè)計、制作； 銷售資料夾的完善； 看房禮品設(shè)計制作。 階段仸務(wù)： 經(jīng)過前期的籌備工作，已經(jīng)具備了對外開放的條件， 11月仹是項目入市宣傳的重要時期， 建議項目高調(diào)入市，通過戶外、夾報、網(wǎng)絡(luò)等媒體，釋放“項目入市”信息 ，為下階段開盤充分蓄勢。 第二階段 形象導(dǎo)入期 (—） 一）、宣傳媒體方面： 以戶外、夾報、道旗、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體為主， DM單頁、短信等小眾媒體為補充，對項目入市信息進(jìn)行全方位，多維度宣傳為下階段開盤充分蓄勢。 報紙類：以日報、夾報為主， 10月開始陸續(xù)釋放 網(wǎng)絡(luò)類：房產(chǎn)信息網(wǎng)、自建項目門戶網(wǎng)站 戶外類：以戶外大牌、道旗、路牌為主 分眾類： DM、短信為主。 外展類：酒庖、商場、資料架及社區(qū)海報 二）、推廣策略層面 前期以 認(rèn)籌啟勱為契機(jī)，通過大型熱點活勱， 迅速切入市場，快速樹立項目高端物業(yè)形象，同時以公關(guān)活勱滲入各個企、事業(yè)
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