某地產(chǎn)錦程開盤前營銷策略報(bào)告xxxx919(編輯修改稿)
2025-01-31 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 炮、大牌、精神堡壘） 10% 8萬直投、郵寄、分眾渠道（電梯視屏、框架廣告） 20% 16萬活動(dòng)（拓客、巡展、暖場活動(dòng)） 50% 40萬網(wǎng)絡(luò)短信等 5% 4萬物料禮品等 10% 8萬機(jī)動(dòng) 5% 4萬總計(jì) 100% 80萬推廣策略 ——開盤前各媒體費(fèi)用分配原則2626右 （線下）2727電營“ 三點(diǎn)二線 ”聯(lián)動(dòng)深耕拓客 ——海量派單、定點(diǎn)巡展收羅客戶；——跨界的各優(yōu)質(zhì)單位整合客戶資源；——充分挖掘老業(yè)主、老客戶資源；——貫穿點(diǎn)線面的執(zhí)行渠道，所有的資源都最后由電營團(tuán)隊(duì)不階段梳理；三點(diǎn)二線線下思路及框架短信 ——編撰短信樓書，形成連貫的信息傳遞 ；2828萬科錦程萬科錦程海量派單 選擇目標(biāo)客戶集中的區(qū)域內(nèi)各大核心商圈以及高端社區(qū)及，同時(shí)巡展場外圍 1公里范圍內(nèi)派單；統(tǒng)一形象： 設(shè)計(jì)專屬工作服，采用專屬 T恤衫；組織模式： 1個(gè)銷售員加 45名小蜜蜂協(xié)同作戰(zhàn)；派單要求： 不追求派單數(shù)量，追求效果，統(tǒng)一培訓(xùn)派單兼職，派單同時(shí)能夠與客戶溝通，每人每天需拿回有效電話 20個(gè)，設(shè)獎(jiǎng)罰制度。電話有效性檢測： 索回客戶電話第二天即傳遞至CALL客中心回訪，篩選有效電話，并分配給銷售代表跟進(jìn)。點(diǎn) 拓客2929外展場 —萬科巡展建議地點(diǎn) 1:大市口建議地點(diǎn) 2:萬達(dá)廣場道具：電子樓書、樓書、 DM單頁體驗(yàn)館點(diǎn) 拓客3030點(diǎn) 聯(lián)動(dòng) 一、商家、企事業(yè)渠道拓展： 商家合作、企事業(yè)渠道資源拓展。重點(diǎn)對(duì)接企業(yè)團(tuán)購、商戶、政府部門，完成渠道建立工作，爭取團(tuán)購渠道。二、與目標(biāo)客戶集中的商家合作，有效利用其客戶資源： 跨界營銷、整合資源互換，各取所需。三、集團(tuán)關(guān)系營銷： 集團(tuán)在本市乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 因此，需合理利用各種關(guān)系資源如：銀行、 供應(yīng)商 等等3131點(diǎn) 深耕 一、老業(yè)主、萬客會(huì)： 對(duì)萬科在這個(gè)區(qū)域發(fā)展了多年的 3000多組老業(yè)主資源充分調(diào)動(dòng)起來，包括萬客會(huì)的會(huì)員，組織多渠道、全方面的滲透給他們?nèi)f科錦程的項(xiàng)目信息。二、來訪老客戶： 幾個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)內(nèi)所有來訪過的客戶全部收集，集中梳理深耕潛在意向客戶，并且在項(xiàng)目啟動(dòng)后同時(shí)和 ” 南山 “” 沁園 “ 等做好聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)推薦產(chǎn)品，設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如：物業(yè)投遞項(xiàng)目資料到每一戶入住業(yè)主；產(chǎn)品推介、活動(dòng)推廣；電話、短信直接傳達(dá)；老業(yè)主再購、老客戶再購、老帶新等政策支持；32家裝講座活動(dòng)目的： 通過家裝知識(shí)的講解和互動(dòng)活動(dòng)，讓準(zhǔn)客戶感知項(xiàng)目的人性化所在，積累長期的關(guān)注，提高社區(qū)入住率與社區(qū)文化氛圍內(nèi)容： 知名設(shè)計(jì)師戶型裝修方案推介會(huì)； 建材、衛(wèi)浴、家俱
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