某地產(chǎn)金奧國(guó)際開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格信息、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、流程及內(nèi)容 誠(chéng)意金收取、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 鎖定意向客戶，促成成交 價(jià)單確定； 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 示范區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)、積分卡及萬(wàn)客會(huì)活動(dòng)、大客戶邀約 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品信息、面積區(qū)間、積分計(jì)劃 邀約外展場(chǎng)、萬(wàn)客會(huì)及行銷客戶到訪，現(xiàn)場(chǎng)接待；宣導(dǎo)積分計(jì)劃 各種表格及報(bào)表、各種公示； 法務(wù)文件； 公示資料； 開(kāi)盤(pán)方案確定； 銷控、價(jià)格體系確定； 推介會(huì)準(zhǔn)備 認(rèn)籌方式、推介會(huì)、優(yōu)惠政策 梳理、夯實(shí)客戶；銀行進(jìn)駐 隨認(rèn)籌方式和推介會(huì)信息的釋放，有效梳理和夯實(shí)客戶，為誠(chéng)意金收取做好準(zhǔn)備。 全裝修、戶型圖、單體建筑、景觀介紹 擴(kuò)大積分計(jì)劃及萬(wàn)客會(huì)的影響，擴(kuò)大儲(chǔ)客的基數(shù)；加大現(xiàn)場(chǎng)管控力度，增強(qiáng)客戶的維系，提高客戶轉(zhuǎn)化率；行銷客戶的跟進(jìn)； 配合營(yíng)銷事件邀約客戶到訪，通過(guò)全面家居的體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶維系；進(jìn)行大客戶針對(duì)性的邀約，促成成交； 戶型圖、單體及景觀規(guī)劃確定、部品及裝修標(biāo)準(zhǔn)確定 物料準(zhǔn)備 信息釋放內(nèi)容 儲(chǔ)客方案 銷售動(dòng)作 配合客戶儲(chǔ)備的銷售安排 2023年 銷售線 示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目推介會(huì) 誠(chéng)意金收取 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開(kāi)放 銷售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 報(bào)廣出街、進(jìn)入外展場(chǎng)后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點(diǎn)，聚集目光 業(yè)內(nèi)沙龍活動(dòng)啟動(dòng)；信息覆蓋萬(wàn)科老業(yè)主（ DM、短信） 項(xiàng)目的形象建設(shè)期，以城市綜合體為主要訴求點(diǎn)，對(duì)城市基因等生活感知等訴求進(jìn)行形象宣傳，提煉并突出項(xiàng)目的價(jià)值 以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動(dòng) 此時(shí)主推全面家居的概念，為后面的產(chǎn)品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達(dá)到對(duì)全面家居的完整詮釋 全面家居體驗(yàn)活動(dòng) 開(kāi)始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時(shí)結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品 生活演繹、完美生活 目前正籌備發(fā)布報(bào)廣 開(kāi)啟鏡像時(shí)代 產(chǎn)品速遞，區(qū)位、板塊概念初步釋放 產(chǎn)品推介 推介會(huì)、誠(chéng)意金收取的展開(kāi)，開(kāi)盤(pán)在即 推廣主題 營(yíng)銷事件 配合客戶儲(chǔ)備的推廣安排 2023年 銷售線 示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目推介會(huì) 誠(chéng)意金收取 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開(kāi)放 銷售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 各階段工作安排 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 示范區(qū)開(kāi)放前的準(zhǔn)備階段 樣板間開(kāi)放前的準(zhǔn)備階段 春節(jié)前持續(xù)儲(chǔ)客階段 客戶鎖定階段 推介會(huì)前準(zhǔn)備階段 2023年 銷售線 示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目推介會(huì) 誠(chéng)意金收取 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開(kāi)放 春節(jié) 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 （ 7月 21日 9月 19日 ） 目 標(biāo)：外展場(chǎng)進(jìn)駐前的籌備工作 客戶儲(chǔ)備：信息初步釋放，展示中心暫不正式接待客戶 工作進(jìn)展：推廣及銷售目前的工作進(jìn)展情況 階段工作安排 推廣線 銷售線 客戶線 品牌、區(qū)域、板塊、萬(wàn)客會(huì)章程 保留路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲(chǔ)客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 信息釋放 無(wú)推廣安排； 外展包裝、所需銷售物料準(zhǔn)備； 銷售手冊(cè)的完善，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提煉； 路過(guò)客戶的接待 銷售人員培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)制度、銷售技巧、項(xiàng)目知識(shí)、外展場(chǎng)接待流程及說(shuō)辭、明源系統(tǒng)等）、考核 大客戶資源整合 確定外展場(chǎng)人員安排及細(xì)節(jié) 制定各項(xiàng)銷售資料：沙盤(pán)講解說(shuō)辭、全裝修說(shuō)辭、制定外展場(chǎng)答客問(wèn) 推廣籌備工作進(jìn)展 目前已發(fā)布的產(chǎn)品速遞 現(xiàn)場(chǎng)包裝部分設(shè)計(jì)已完成，內(nèi)圍擋 7月底將發(fā)布，受奧運(yùn)因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運(yùn)后。 樓書(shū)、推廣策略的初稿已完成，后期將繼續(xù)深化修改； 交通指示牌已發(fā)布； Google地圖制作已完成， 7月 25日前投入使用； 項(xiàng)目沙盤(pán)、單體沙盤(pán)制作完成，尚缺小院兒資料； 7月底投入使用； 外展場(chǎng)設(shè)計(jì)已完成，處
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1