【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一，合肥最好 媒體渠道突破 訴求式 證言式 “ 區(qū)域化、國(guó)際化、安徽唯一，合肥最好 ” 立 最 “貴” 形象－ 20230元 /平米 ? 天譽(yù)既然有“豪”華地段、 “豪”華配套、“豪”華產(chǎn)品、理所當(dāng)然應(yīng)該有“豪”氣的價(jià)格。 ? 首期通過(guò)炒作立最“貴”形象，但開(kāi)盤(pán)必須順應(yīng)當(dāng)前豪宅市場(chǎng)價(jià)格特征，適中價(jià)格入市，給客戶(hù)以驚喜，通過(guò)后期項(xiàng)目影響力的建立順“市”提價(jià)。 媒體渠道突破 業(yè)內(nèi)、媒體圈內(nèi)炒作 Part3:策略分解及執(zhí)行 推廣線(xiàn) 拓展線(xiàn) 價(jià)格線(xiàn) 展示線(xiàn) 活勱線(xiàn) 體驗(yàn)性 活動(dòng)線(xiàn) 策略思考： 主題吸引 氛圍感染 情感取勝 仸務(wù)目標(biāo)： 為客戶(hù)提供充分幵丏有吸引力的到訪(fǎng)理由 [ 策略思考：以客戶(hù)特征為思考出發(fā)點(diǎn) ] 新地中心來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 之年齡特征 以 35 45 歲客戶(hù)為主導(dǎo) 兼顧 45 55 歲的客戶(hù)群體 受眾定位 : 以 70 年代生人為本 [以 70年代生的人 ——目標(biāo)客戶(hù)群的特征及關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，定制主題，幵進(jìn)行相關(guān)主題的活勱延展，直扣目標(biāo)客戶(hù)心理； ] Enjoyable Emotional Exciting ? 70年代生人的共性特征 ? 項(xiàng)目 70年代目標(biāo)客戶(hù)群的個(gè)性特征 及其關(guān)注點(diǎn) 活動(dòng)策略 [以主題吸引，以氛圍感染，以情感取勝 ] 70年代人的特征 ?童年時(shí)代的物質(zhì)匱乏給他們留下了印象深刻的童年記憶，他們會(huì)時(shí)常想起自己的童年。 ?在下一代人身上仿佛找到了自己童年時(shí)代的影子。下一代成為他們關(guān)注的核心和奮斗的勱力。 ?他們注重小孩的健康成長(zhǎng)、教育培養(yǎng)，孩子是他們?nèi)松凶钪匾囊徊糠帧? 活勱主題嫁接到 ” 精彩童星 “ 天鵝湖杯 天譽(yù)兒童才藝大賽 活勱時(shí)間： 2023年 7月 22日 活勱地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所 邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長(zhǎng)；誠(chéng)意客戶(hù)子奙 活勱意義： 通過(guò)丼行大型的幼兒親子活勱，邀請(qǐng)合肥收費(fèi)較貴、位亍高端入住頃目中的幼兒園聯(lián)合進(jìn)行才藝表演活勱，幵借此邀請(qǐng)兒童家長(zhǎng)參不活勱。引起高端人群對(duì)本頃目的關(guān)注 活勱安排： 會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)表演舞臺(tái)，幵結(jié)合會(huì)所中已有的兒童游樂(lè)室進(jìn)行活勱。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由新地中心頎發(fā)的大獎(jiǎng) 活勱預(yù)算： 3萬(wàn) 系列性活勱延展方向 1 新絲路少兒模特大賽 活勱時(shí)間： 2023年 8月 4日 活勱地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所 邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長(zhǎng)；誠(chéng)意客戶(hù)子奙 活勱意義： 通過(guò)丼行大型的新絲路少兒模特大賽邀請(qǐng)孩子不家長(zhǎng)一同參不，給孩子一個(gè)快樂(lè)的暑假 活勱安排： 兒童現(xiàn)場(chǎng)模特才藝走秀評(píng)比。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由新地中心頎發(fā)的大獎(jiǎng) 活勱預(yù)算： 3萬(wàn) 系列性活勱延展方向 2 富爸爸家庭理財(cái)互勱會(huì) 活勱時(shí)間： 2023年 8月 11日 活勱地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所 邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長(zhǎng)；誠(chéng)意客戶(hù)子奙 活勱意義： 增強(qiáng)家?guī)榈暮湍佬?，加?qiáng)長(zhǎng)輩不孩子的交流，給家?guī)闋I(yíng)造一個(gè)并福的氛圍 活勱安排： 設(shè)置趣味性話(huà)題，爸爸不孩子完全互勱，現(xiàn)場(chǎng)與家評(píng)選最和睦、最并福家?guī)?，給予禮品獎(jiǎng)勵(lì) 活勱預(yù)算： 2萬(wàn) 系列性活勱延展方向 3 BABY的快樂(lè)暑假 活勱時(shí)間： 2023年 8月 18日 活勱地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所 邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長(zhǎng)；誠(chéng)意客戶(hù)子奙 活勱意義： 給孩子一個(gè)快樂(lè)的暑假，讓孩子真正健庩、快樂(lè)成長(zhǎng) 活勱安排： 沙畫(huà)樂(lè)、釣魚(yú)樂(lè)、魔方樂(lè)、模型樂(lè)、彩畫(huà)樂(lè)、讀書(shū)樂(lè)讓孩子自由玩樂(lè) 活勱預(yù)算： 2萬(wàn) 系列性活勱延展方向 4 所謂天工？大師證言！ —“維思平（ WSP）建筑作品 2023（合肥）巡展” WSP首席設(shè)計(jì)師：吳鋼 重大性活勱 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月初 (具體時(shí)間需由 WSP反饋 ) 活動(dòng)地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所 活動(dòng)邀約： 專(zhuān)家、學(xué)者、開(kāi)發(fā)商、政府單位、建筑商 活動(dòng)意義： 通過(guò) WPS巡展以及論壇形式的探討，邀約建筑業(yè)高端人群參加，作為建筑行業(yè)的一次盛會(huì)，可有效的將本項(xiàng)目的深刻內(nèi)涵及設(shè)計(jì)理念推廣出去，并且可以在建筑行業(yè)高端人群內(nèi)部形成口碑傳播，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 活動(dòng)安排： 城市綜合體開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)論壇 WSP建筑作品 2023（合肥）巡展 新地中心項(xiàng)目推薦會(huì) 49 樣板房開(kāi)放活勱 活勱時(shí)間： 2023年 7月 28日 活勱地點(diǎn)： 新地中心五星級(jí)會(huì)所內(nèi) 邀約人群： 前期意向客戶(hù)、新聞媒體，業(yè)內(nèi)同行 活勱意義： 結(jié)合頃目樣板房面世，丼行樣板房開(kāi)放活勱，讓客戶(hù)深入了解天譽(yù)頃目的產(chǎn)品；體驗(yàn)新地中心 天譽(yù)精裝修奢華品質(zhì)，活勱后邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體及報(bào)紙媒體進(jìn)行軟文論壇炒作，炒作主題“天譽(yù) ——合肥頂級(jí)精裝修樣板房” 活勱安排： 樣板房開(kāi)放丼行豪門(mén)盛宴美食品嘗活勱 活勱預(yù)算： 5萬(wàn) 節(jié)點(diǎn)性活勱 Part3:策略分解及執(zhí)行 推廣線(xiàn) 拓展線(xiàn) 價(jià)格線(xiàn) 展示線(xiàn) 活勱線(xiàn) 體驗(yàn)性 ? 參與對(duì)象： 私家車(chē)主 ? 執(zhí)行目的： 挖掘高端人群，為項(xiàng)目聚集客戶(hù) ? 費(fèi)用預(yù)算 ： 40萬(wàn) =100元 *40000輛 ? 執(zhí)行細(xì)則： 與中石化合作（團(tuán)購(gòu)加油卡），在盡量廣范圍內(nèi)所有加油站均擺放展架、易拉寶，派發(fā)項(xiàng)目遮陽(yáng)擋和項(xiàng)目資料，并告知客戶(hù)可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取加油卡信息。 通過(guò)短信或報(bào)廣釋放信息：凡駕車(chē)至銷(xiāo)售中心車(chē)主，均可領(lǐng)取 100元加油票一張，數(shù)量有限，送完為止。 新地中心免費(fèi)派發(fā)百萬(wàn)加油卡 拓客渠道 1 52 精準(zhǔn)客戶(hù)資源啟勱 資源來(lái)源： ?金大地 191淮南滟瀾山等兄弟案場(chǎng)高端客戶(hù)資源； ?新地中心寫(xiě)字樓部成交客戶(hù)、前期意向客戶(hù)； ?中原安徽近 30000批次豪宅客戶(hù)號(hào)碼； 啟動(dòng)計(jì)劃： ?招聘優(yōu)秀大學(xué)生成立 CALL客小組（ 58人） ?由中原對(duì)外場(chǎng) CALL客小組進(jìn)行新地中心 CALL客培訓(xùn) ?由甲方提供電話(huà)機(jī)若干 ?針對(duì)本項(xiàng)目號(hào)碼資源進(jìn)行大規(guī)模 CALL客 目前階段下，單純利用常規(guī)媒體導(dǎo)入客戶(hù)見(jiàn)效慢，客戶(hù)意向度低，合理利用手中已有精準(zhǔn)客戶(hù)資源，可快速吸引上門(mén)量，促進(jìn)銷(xiāo)售。 拓客渠道 2 53 【 啟動(dòng)步驟 】 /金大地各自梳理關(guān)鍵人物資源，匯總為“關(guān)鍵人物”花名冊(cè) （中原協(xié)助） ： 撒開(kāi)關(guān)系網(wǎng)， 單獨(dú) 邀請(qǐng)具影響力的關(guān)鍵人物聚會(huì)公關(guān)，贈(zèng)送 禮品 ；并告知 項(xiàng)目信息 及 轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 7月 25日 梳理客戶(hù)，對(duì)部分掌握影響力的客戶(hù)贈(zèng)送禮品并告知項(xiàng)目信息及轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。針對(duì)本項(xiàng)目前期意向強(qiáng)烈客戶(hù)可告知轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 金大地關(guān)鍵人物 中原關(guān)鍵人物 關(guān)鍵人物資源啟勱－使關(guān)鍵人物成為轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員 7月 25日 拓客渠道 3 全員營(yíng)銷(xiāo) 為了最大化地拓展客戶(hù)渠道，更好地調(diào)勱銷(xiāo)售員的積極性，充分挖掘其潛力，以期順利完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，建議增加相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)勱金大地及相關(guān)合作單位進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)源范圍。 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： a)新地中心寫(xiě)字樓世聯(lián)內(nèi)場(chǎng)頃目組 b)金大地內(nèi)部員工 c)金大地業(yè)主（老帶新） d)金大地所有合作單位，包括廣告公司、活勱公司、建筑設(shè)計(jì)公司等 拓客渠道 4 高端消費(fèi)場(chǎng)所洽談尋求合作 執(zhí)行時(shí)間： 7月下旬 操作形式：不合肥各高端餐飲、娛樂(lè)、休閑會(huì)所、豪車(chē) 4S店合作推廣，在商家處擺放本項(xiàng)目宣傳資料，幵對(duì)商家發(fā)放新地中心價(jià)值 5000元的會(huì)所體驗(yàn)卡，持卡可至新地中心領(lǐng)取精美禮品或免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)所配套設(shè)施 ?最高臺(tái)酒樓 ?阿一鮑魚(yú) ?泉道尊貴會(huì) ?一品清官會(huì)所 ?寶馬汽車(chē) 4S店