度商丘陽光水榭花都開盤前營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-07 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 段：蓄客期（ 6 月 16 日 7 月 1 日） 策略思路：圍追堵截、海量積累 在商丘街道的所有交叉口、商業(yè)場所門前、停車場、重點(diǎn)企事業(yè)單位門前派單，同時借助于公關(guān)活動及戶外、圍墻、道旗等媒體的配合，采用密集轟炸和網(wǎng)點(diǎn)式覆蓋的辦法，在短時間內(nèi)造成轟動效應(yīng)，迅速完成客戶積累。 策略目的： ／短期內(nèi)提升市場人氣和到訪量，為 項(xiàng)目銷售做好充分的客戶積累，并為下一階段的工作開展做出指導(dǎo)。 ／在短期內(nèi)緩解甲方銷售指標(biāo)壓力，為我們贏取更多的市場機(jī)會及銷售時間。 ／短期內(nèi)迅速引發(fā)社會的強(qiáng)烈關(guān)注，對市場內(nèi)的同類競爭對手進(jìn)行痛擊。 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（ 7 月 1 日 8 月 18 日） 策略思路：制造熱度、品牌拉升 在項(xiàng)目缺乏現(xiàn)場體驗(yàn)和良好感受的情況下，從 7 月 1 日到 27 日之間，前期通過公關(guān)活動營造情感訴求，后期通過集中認(rèn)購的方式和現(xiàn)場火爆認(rèn)購場面制造緊張氣氛。 策略目的： 保持項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度，同時通過一系列公關(guān)活動，豐富項(xiàng)目性格，制造產(chǎn)品魅力，培 養(yǎng)客戶的購買忠誠度。 第三階段：公開發(fā)售期（ 8 月 18 日之后） 策略思路： 轉(zhuǎn)化和繼續(xù)積累 通過會所、展示環(huán)境和商業(yè)街的開放，營造項(xiàng)目良好的現(xiàn)場體驗(yàn)。同時借助于現(xiàn)場活動促使前期積累客戶的集中轉(zhuǎn)化和成交。 策略目的： 迅速消化前期積累客戶，借助現(xiàn)場活動積壓前期積累客戶的轉(zhuǎn)化，并展開新一輪的客戶積累。 五、推廣策略 １、形象定位 ２、個性寫真 ３、 SLOGAN 主流生活 城市宜居 ４、推廣核心 陽光水榭花都 主流生活 城市宜居 ５、廣告策略 ６、銷售策略 ７、傳播策略 以 “整合營銷傳播 ”為原則，緊扣推廣核心， 主要以公關(guān)活動為主，引發(fā)市場關(guān)注和維持市場持續(xù)熱度；以現(xiàn)場促銷活動，培養(yǎng)客戶忠誠度，積壓轉(zhuǎn)化客戶；以戶外、道旗、現(xiàn)場圍擋、候車亭等媒體渠道為輔，塑造品牌形象和傳達(dá)品牌價值。 六、整合推廣及動作分解 第一階段：蓄客期（ 6 月 16 日 7 月 1 日） 市場形勢： 項(xiàng)目面臨重新面市，入市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，項(xiàng)目戶外、道旗、圍墻等大形象即將重新亮相，派單策略即將全面啟動。 推廣思路： 通過密集轟炸式派單策略引發(fā)市場的高度關(guān)注，迅速進(jìn)入市場，在短期
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