某地產(chǎn)開盤前營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-12 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2） call客資源 以項目周邊小區(qū)、競品、銀行高額理財名單等； 3） 每晚匯總 call客有效資源 ， 次日邀約 至新街口售樓處領(lǐng)取禮品幵介紹項目， 告知周六有看房班車發(fā)送至徐莊售樓處參觀 ； 4）每周五集中邀約所有當(dāng)周有效客戶及已來新街口的來訪客戶， 周六及周日統(tǒng)一由班車送往徐莊售樓處參觀； 5）每周 call客導(dǎo)入排名， 20組以上可獲得 500元現(xiàn)金獎勵，少于 20組，每組罰款 50元； Call客轉(zhuǎn)訪調(diào)整： 客戶召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China 企業(yè)拓展現(xiàn)狀： ?執(zhí)行人員：策劃 +業(yè)務(wù)員 /渠道 ?方式：策劃接洽第三方平臺，確定企業(yè)名單，上報費(fèi)用，以展點(diǎn)的形式進(jìn)行企業(yè)外拓； ?問題： 對企業(yè)具體情況不熟， 且多數(shù)為 非區(qū)域內(nèi)企業(yè) ，拓展攬客效果差； 客戶召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China 客戶召集方式調(diào)整 1）從來訪客戶當(dāng)中 找到種子客戶 ，戒通過人脈手段 找到企業(yè)關(guān)系人 ； 2）通過團(tuán)購手段給予中間人額外開盤優(yōu)惠， 由中間人牽頭拉訪， 建議給予中間人額外優(yōu)惠%，后期拉訪成交，中間人可獲得減免物業(yè)費(fèi)且可累加； 3）若種子客戶戒關(guān)系人丌能實現(xiàn)帶訪的，可請幫劣 聯(lián)系企業(yè)工會負(fù)責(zé)人 ， 通過活勱嫁接方式展開對接 ，最佳是直接導(dǎo)入售樓處現(xiàn)場做活勱，其次走出去贊劣冠名活勱； 4）通過組織活勱盡可能多留電，收集客戶線索； 5） 活勱現(xiàn)場釋放對于該企業(yè)的團(tuán)購政策 ，例如： 50人成團(tuán)可實現(xiàn)優(yōu)惠 %,100人優(yōu)惠 1%； 企業(yè)拓展調(diào)整： A leading brand of highend real estate in China 第一步 ?制造營銷話題 第二步 ?客戶召集方式調(diào)整 第三步 ?打造高效能團(tuán)隊 第四步 ?營銷大綱以及活動鋪排 項目攻堅措施 A leading brand of highend real estate in China 打造高效能團(tuán)隊 1）業(yè)務(wù)常態(tài)化培訓(xùn) —保證一周三次； ?項目價值點(diǎn)培訓(xùn)； ?項目抗性說辭培訓(xùn)； ?競品對抗性說辭培訓(xùn)； ?如何理財投資系列培訓(xùn)； ?逼認(rèn)籌培訓(xùn)； ?銷售循環(huán)培訓(xùn)； ?守價議價培訓(xùn)； ?合同條款培訓(xùn) …… 2)分級談判制度建立； ?組長配合組員洽談，重點(diǎn)客戶經(jīng)理親自洽談； ?種子客戶經(jīng)理洽談； 3）精英接待 ； ?認(rèn)籌后一周實行精英接待，根據(jù)單周認(rèn)籌排名，前五首接制 ； A leading brand of highend real estate in China 第一步 ?制造營銷話題 第二步 ?客戶召集方式調(diào)整 第三步 ?打造高效能團(tuán)隊 第四步 ?營銷大綱以及活動鋪排 項目攻堅措施 A leading brand of highend real estate in China 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷通路 話題炒作 營銷活勱 品牌發(fā)布會 、收籌 客戶邀約 （ ） 外拓派單邀約 所有蘇寧業(yè)主 call訪邀約至售樓處領(lǐng)券 領(lǐng)券客戶 蘇寧送你一套房 ——5套 0首付公寓大抽獎 百變樣板間魔幻演繹 ——VR海地歷險記 主要看手氣 ——5套 0首付公寓大抽獎 蘇寧置業(yè)南京各小區(qū)業(yè)主 （業(yè)主 app以及資源） 徐莊內(nèi)企業(yè)公會（邀請函 +定制電子邀請函） 蘇寧置業(yè)在售各項目（售樓處以及官微） 企業(yè)早餐計劃內(nèi)客戶（單頁或者邀請函） 蘇寧易購南京會員 區(qū)域內(nèi)目標(biāo)社區(qū)客戶群體（地推 +單頁 +班車接送） 蘇寧易購南京各門店（視頻 +單頁 +駐點(diǎn)） 預(yù)熱炒作： 5套 0首付，免費(fèi)抽大獎 邀約話題： 1000個小米手環(huán)的約定 亮點(diǎn)介紹：沒有那一個發(fā)布會送你 9重好禮！ 亮點(diǎn)介紹：引領(lǐng)全南京的 vr虛擬世界品鑒 邀約炒作：蘇寧送你一次海地歷險記 炒作話題：空間裂變，平層如何實現(xiàn)復(fù)式的空間 活勱介紹： 送完 1000個小米手環(huán)之后，還送什么？ 預(yù)熱炒作： 5套 0首付公寓，你敢來蘇寧就敢送 價值話題： 內(nèi)部消息，某盤將偷偷開盤 亮點(diǎn)介紹： 地王后最新一波開盤的價格 百變樣板間開放 開盤 業(yè)務(wù)勱作 前期客戶回籠逼定 （ ） 主題 call客邀約 項目周邊企業(yè)深耕 百變空間樣板將公開前老客戶維系及新客戶增量 區(qū)域內(nèi)新客戶挖掘（ ） 圈層活勱 項目周邊企業(yè)深耕 利用節(jié)點(diǎn)制造緊迫感 開盤倒計時維系已認(rèn)籌客戶 開盤前期客戶回籠逼定（ ） 主題 call客邀約 項目周邊企業(yè)深耕 最后認(rèn)籌沖量 開盤前人員培訓(xùn) 蘇寧紫金嘉悅營銷大綱 A leading brand of highend real estate in China 蘇寧紫金嘉悅發(fā)布會 科技裂變的時代 ——蘇寧置業(yè)公寓品牌發(fā)布會暨產(chǎn)品解析會 主訴求：品牌與項目市場內(nèi)發(fā)聲 項目標(biāo)簽建立與解析 關(guān)鍵詞：全智能 VR虛擬世界 產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈 時間： 5月 28日 地點(diǎn)：蘇寧諾富特酒店 參與人數(shù)：預(yù)計 2023人 A leading brand of highend real estate in China 發(fā)布會亮點(diǎn) 百變空間演繹 智能化抽獎 最潮科技展示 A leading brand of highend real estate in China 發(fā)布會前期強(qiáng)勢面市，全城相傳 品牌發(fā)布，落地解析 后期跨界炒作，徹底炒熱項目 推廣目的 營銷動作 網(wǎng)絡(luò)載體 推廣 形式 第一梯隊為主 House365 ——硬廣、新聞鋪排
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