某地產(chǎn)寧波卡納湖谷別墅開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案_81ppt(編輯修改稿)
2025-01-31 07:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布本項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估綜合報(bào)告 ? 并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)環(huán)保布袋 執(zhí)行二： 攜手 WWF，借勢(shì)房展會(huì)，造勢(shì)生態(tài)人居 ?新聞配合：四大主流報(bào)紙、搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)、寧波電視臺(tái)、電臺(tái) 執(zhí)行二（備選）： 華潤(rùn)攜手周星馳 讓寧波更美麗 緣起： 《長(zhǎng)江 7號(hào)》熱映，讓寧波與東錢(qián)湖在全國(guó)知名度與關(guān)注度迅速提升； 《長(zhǎng)江 7號(hào)》首映未在寧波舉行，使人們非常遺憾。 所以在年后電影熱度未減、市民非常期盼他來(lái)寧波之時(shí)，促成他再回家鄉(xiāng)； 周星馳倡導(dǎo)環(huán)保，這與華潤(rùn)的企業(yè)公民責(zé)任相一致； 2023年 6月 1日起，國(guó)家為降低白色污染，禁止使用免費(fèi)塑料袋。隨著日子的臨近，此法令將越來(lái)越引起廣泛關(guān)注。 目的： 07年 12月在天一廣場(chǎng)連續(xù)三周舉行體驗(yàn)式環(huán)保展，引發(fā)市民、媒體及業(yè)內(nèi)高度好評(píng)，華潤(rùn)品牌形象在寧波得以初步建立。但與以往的”靜悄悄“相比，此次活動(dòng)在項(xiàng)目正式推出前要 “轟轟烈烈”，使“華潤(rùn)”品牌知名度形象得到大幅鞏固與加強(qiáng)，并延續(xù)其公益性，讓“大品牌 大企業(yè) 大風(fēng)范”的印象深入人心。 時(shí)間： 4月 7日開(kāi)始（周一） 系列活動(dòng)： 華潤(rùn)置地 周星馳 20年電影回顧周。 4月為電影淡季，上映電影較少，因此為“回顧周”造勢(shì)及上映可謂天時(shí)。不僅在電影放映前播放華潤(rùn)品牌廣告，且在院線(xiàn)布置與包裝相關(guān)活動(dòng)物料； 華潤(rùn)置地 環(huán)東錢(qián)湖自行車(chē)賽。沿環(huán)湖南路段騎單車(chē)行至項(xiàng)目。起點(diǎn)：沙山度假村，終點(diǎn)：天鵝湖。此舉目的在于借勢(shì)奧運(yùn)向人們展示寧波、項(xiàng)目的風(fēng)光之美，將媒體及人們視線(xiàn)焦點(diǎn)引向這里，為下階段推廣做鋪墊； 華潤(rùn)置地 星馳版（或長(zhǎng)江 7號(hào)版，或請(qǐng)周星馳設(shè)計(jì)） 環(huán)保購(gòu)物布袋 限量發(fā)售。專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的購(gòu)物布袋不僅響應(yīng)了國(guó)家號(hào)召，讓寧波更美麗。并借此契機(jī)，以其原創(chuàng)獨(dú)特的藝術(shù)性以寧波為原點(diǎn)在國(guó)內(nèi)掀起環(huán)保時(shí)尚的熱潮，猶如美國(guó)的“ I‘ m Not a Plastic Bag”風(fēng)靡歐美。且發(fā)售所得可捐獻(xiàn)給公益事業(yè)。 媒體配合： 除本地常規(guī)媒體外，可與新浪網(wǎng)全程合作以專(zhuān)題版面報(bào)道的形式，將活動(dòng)影響范圍擴(kuò)展至全國(guó)甚至全球。 4月 17日周四，日?qǐng)?bào) A3/A5/A7連環(huán)三個(gè)整版硬廣，結(jié)合部份公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，建立華潤(rùn)歷史、實(shí)力、專(zhuān)業(yè)、公益品牌形象。形成第一階段媒體推廣的小高潮 。 執(zhí)行三： 連環(huán)版品牌形象硬廣集中轟炸 ? 作為定期寄發(fā)給登記客戶(hù)的月刊，不僅作為華潤(rùn)品牌與項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的載體，更向人們展示了兩者濃厚的人文底蘊(yùn)與全新的生活體驗(yàn)。將開(kāi)創(chuàng)全新的高端營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道。 ? 每期都設(shè)一個(gè)主題，不但可邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)參與其中討論，發(fā)揮互動(dòng)性，更展現(xiàn)了作為國(guó)內(nèi)頂尖開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目所體現(xiàn)的非一般豪宅特質(zhì)。使其更加深對(duì)華潤(rùn)品牌的認(rèn)知與重視程度，逐漸改變唯山湖景觀(guān)首選的看法。 第 1期主題：《華潤(rùn)傳奇》 與報(bào)紙軟文相呼應(yīng)，品牌信息將更直接的到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，使他們對(duì)華潤(rùn)第一次建立起較為完整的品牌形象。 執(zhí)行四： 每月一期 DM，深度有效滲透 執(zhí)行要點(diǎn)： ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：項(xiàng)目?jī)?chǔ)客＋迪賽數(shù)據(jù)庫(kù)中寫(xiě)字樓、商鋪、高檔住 宅客戶(hù)＋房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)高層（迪賽房世界渠道） ? 每期內(nèi)容不宜過(guò)多，控制在 16P以?xún)?nèi) ? 每期扣住主題，但不宜太過(guò)功利，穿插軟性生活方式滲透 ? 增強(qiáng)知識(shí)性、可讀性和趣味性 ? 項(xiàng)目網(wǎng)站是客戶(hù)初步了解其資訊最準(zhǔn)確的渠道之一，也是體現(xiàn)項(xiàng)目檔次的“門(mén)戶(hù)”。目前寧波本土開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)網(wǎng)站建設(shè)不大重視，甚至萬(wàn)科金色水岸、凱德匯豪天下、東湖官邸的網(wǎng)站也制作一般。 ? 對(duì)于項(xiàng)目而言，目前搜房網(wǎng)與焦點(diǎn)網(wǎng)均有專(zhuān)題頁(yè)面展示其信息，但 VI系統(tǒng)無(wú)應(yīng)用、設(shè)計(jì)不精美，內(nèi)容不豐富甚至不準(zhǔn)確，故不能較好體現(xiàn)與傳達(dá)華潤(rùn)及項(xiàng)目整體形象。 ? 所以在本項(xiàng)目的網(wǎng)站上不僅可以讓客戶(hù)知曉項(xiàng)目概況，更可以運(yùn)用如視頻看房、 3D模擬等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將項(xiàng)目特色及托斯卡納風(fēng)情展現(xiàn)得淋漓盡致。 執(zhí)行四： 項(xiàng)目官方網(wǎng)站建設(shè)完畢 此階段工作重點(diǎn) 華潤(rùn)品牌資料匯集 /系列軟文撰寫(xiě) 大型公關(guān)活動(dòng)籌備 DM第一期文案及設(shè)計(jì) 報(bào)紙硬廣設(shè)計(jì) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)建議 樓書(shū)前期工作 4月中旬 —— 5月中旬推廣計(jì)劃 —— 4月中旬 — 5月中旬推廣計(jì)劃 —— 推廣主題：東錢(qián)湖 新山水觀(guān) 推廣目標(biāo)：展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越自然資源，建立項(xiàng)目東錢(qián)湖別墅區(qū)最好地塊的排他性地位，吸引眼球，增加蓄水。 ?順承上階段品牌生態(tài)環(huán)保的訴求點(diǎn)，切入項(xiàng)目，主打山水資源體系 ?但又提出全新觀(guān)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)山水與人文的結(jié)合，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同 時(shí)，形成話(huà)題，引起思考。為下階段作鋪墊。 推廣執(zhí)行： 媒體公關(guān)活動(dòng) —— 論道東錢(qián)湖 強(qiáng)勢(shì)新聞炒作 —— 東錢(qián)湖新山水觀(guān) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目硬廣出街 DM第二期 —— 寧波人文地理雜志 /東錢(qián)湖新山水觀(guān) 托斯卡納俱樂(lè)部運(yùn)作成立 執(zhí)行一： 媒體論道東錢(qián)湖 東錢(qián)湖沙山村垂釣論道，體驗(yàn)回歸山水之間的適意 探討主題：山水資源別墅的文化價(jià)值打造 扣住山水資源與文化結(jié)合的發(fā)展之道，讓媒體獻(xiàn)言獻(xiàn)策 時(shí)間：四月下旬 執(zhí)行二： 強(qiáng)勢(shì)新聞炒作 ? 東錢(qián)湖論道的直接結(jié)果，通過(guò) 聯(lián)合相關(guān)主流媒體，引起城市話(huà)題。 寧波人文地理雜志
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