【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市內(nèi)展示區(qū)：最大限度持續(xù)使用市內(nèi)接待中心； 主力展示區(qū)：項(xiàng)目地正式售樓處； 樣板展示區(qū)：示范區(qū)、樣板間； 實(shí)景展示區(qū)：一期建成區(qū)域及二期施工現(xiàn)場(chǎng)； 展示攻略 展示調(diào)性方向 售樓處包裝展示三要訣： 傻大！歷史！科技！ 市內(nèi)接待中心展示 4/12 重要性： 正式售樓處 5月進(jìn)場(chǎng)，市內(nèi)接待中心仍將承擔(dān) 2023年 14月客戶接待壓力，甚至二期銷售的壓力。 問題點(diǎn)： 大沙盤二期現(xiàn)狀與最新規(guī)劃不符；二期的雙拼、獨(dú)棟建筑沒有單體模型； 銷售道具更新，如戶型圖、 DM等； 三要訣： 科技！ 市內(nèi)接待中心面積小，且為臨時(shí)接待處無歷史感，可從科技上突破。 市內(nèi)接待中心展示 影音設(shè)備 虛擬現(xiàn)實(shí) 虛擬現(xiàn)實(shí) (Virtual Reality，簡(jiǎn)稱 VR，又譯作靈境、幻真 )是近年來出現(xiàn)的高新技術(shù)，也稱靈境技術(shù)或人工環(huán)境。虛擬現(xiàn)實(shí)是利用電腦模擬產(chǎn)生一個(gè)三維空間的虛擬世界，提供使用者關(guān)于 視覺、聽覺、觸覺等感官 的模擬，讓使用者如同 身歷其境 一般，可以及時(shí)、沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。 正式售樓處 正式售樓處 展示主戰(zhàn)場(chǎng) 預(yù)計(jì) 2023年兩次開盤（ 5月、 10月）都將在正式售樓處舉行。 正式售樓處 賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ? 項(xiàng)目外導(dǎo)視 ? 學(xué)院路道旗指引 ? 售樓處導(dǎo)視系統(tǒng) ? 外部導(dǎo)視 ? 內(nèi)部空間導(dǎo)視 /標(biāo)識(shí) ? 設(shè)置整體空間展示牌 導(dǎo)視系統(tǒng) 巨寬的紅地毯，氣宇軒昂的保安，都給人以尊貴的儀式感。 各種精美的細(xì)節(jié)（如：名貴鋼琴），延續(xù)超奢華感受。 正式售樓處 賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造 正式售樓處 產(chǎn)品價(jià)值展示 ? 增加聲光電效果 等科技含量； ? 考慮沙盤與售樓處環(huán)境相結(jié)合，打造 整體沙盤 ； 高品質(zhì)沙盤模型系統(tǒng) 正式售樓處 產(chǎn)品價(jià)值展示 目前只做聯(lián)排樣板間，雙拼、獨(dú)棟產(chǎn)品可通過 3D數(shù)字樣板間進(jìn)行展示； （參考萬科藍(lán)山： ） 全方位展示、效果逼真； 展示項(xiàng)目科技力、高端性； 形成新聞事件； 3D數(shù)字樣板間 展示攻略 推廣攻略 客服攻略 活動(dòng)組織 媒體推廣 推廣攻略 基調(diào) 活動(dòng)為主 注重圈層 媒體為輔 集中爆破 活動(dòng)組織： ? 跟進(jìn) 2023年唐山重大公眾事件，借勢(shì)造勢(shì)，提升品牌及項(xiàng)目形象、知名度； ? 把握一期客戶資源，延續(xù)并擴(kuò)大圈層營(yíng)銷力度； 媒體宣傳： ? 保證推廣強(qiáng)度，至少是某一時(shí)間段的絕對(duì)攻勢(shì)； ? 多角度立體式媒體組合，跟進(jìn)不同銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行媒體組合； 活動(dòng)組織 跨界營(yíng)銷 三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機(jī) 可口可樂聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣 宜家讓家私從耐用品變成消費(fèi)品 …… 國(guó)際上越來越多的跨界之作 從被動(dòng)的售樓處銷售，到整合各界力量， 改變地產(chǎn)營(yíng)銷模式。 跨界營(yíng)銷 體育、慈善界 萬科杯環(huán)南湖愛心大接力活動(dòng) 借春季來臨之機(jī)，聯(lián)系唐山市政府聯(lián)辦，與各大媒體及知名企業(yè)聯(lián)辦； 包場(chǎng)南湖公園半天，舉行結(jié)合運(yùn)動(dòng)健身和慈善捐贈(zèng)創(chuàng)造性的馬拉松萬人愛心大接力公益活動(dòng)。 1公里 =1元錢，所有愛心人士長(zhǎng)跑里程數(shù)累加之和即萬科南湖別墅捐款數(shù)額。 所有籌款金額將用于“愛佑童心”慈善活動(dòng)。 跨界營(yíng)銷 藝術(shù)界 知名畫家主題畫展 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名畫家，攜珍藏作品在售樓處做畫展，時(shí)間可拉長(zhǎng)至三天左右。 制造噱頭，如：唐山籍知名畫家、曾珍藏于大英博物館作品等。 跨界營(yíng)銷 珍寶界 南湖別墅珍寶品鑒季 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外珠寶品鑒大師現(xiàn)場(chǎng)講座，攜帶少量珍品做現(xiàn)場(chǎng)展示。 2023年開盤前活動(dòng)執(zhí)行排期 暖場(chǎng) 渠道推介 豐南 專場(chǎng) 遷安 專場(chǎng) 豐南 專場(chǎng) 商會(huì)專場(chǎng) 大活動(dòng) 開盤 老帶新 1 2 3 4 5 6 7 8 1月 2月 3月 4月 5月 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 05 01 02 03 04 01 02 03 04 01 春節(jié) 元宵節(jié) 開始辦卡 全面辦卡 售樓處開放 示范區(qū)開放 5.4開盤 送中國(guó)結(jié)，維系客戶 元宵節(jié)暖場(chǎng) 美顏講座 風(fēng)水講座 風(fēng)水講座 環(huán)湖名車試駕 高爾夫開場(chǎng)賽 售樓處、示范區(qū)開放； 月次 周次 節(jié)點(diǎn) 養(yǎng)生講座 暖場(chǎng)活動(dòng) 元宵節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 時(shí)間： 2月 17日（周四）， 9： 00— 17： 00 地點(diǎn)： 市內(nèi)接待中心 活動(dòng)目的： 關(guān)懷客戶、暖場(chǎng)打開新一年案場(chǎng)接待氣氛； 參與人員： 邀請(qǐng)（告知）老業(yè)主及接待正常到訪客戶；預(yù)計(jì) 30人次； 舉辦形式： 現(xiàn)場(chǎng)參與元宵、花燈制作過程，并可帶走自己制作成品； 現(xiàn)場(chǎng)花燈布置，并用以作為贈(zèng)送新年團(tuán)圓氣氛小禮品（或：燈籠、小獅子玩具等）； 暖場(chǎng)活動(dòng) 美顏講堂 時(shí)間： 3月 19日， 14： 00— 16： 00； 地點(diǎn)： 市內(nèi)接待中心； 活動(dòng)目的： 吸引到訪，拉近新客戶關(guān)系，鞏固新積累客戶意向； 人員邀約： 篩選可能拉朋友參加的老業(yè)主、新積累貴婦型意向客戶； 舉辦形式： 講師就成熟女性護(hù)理要素進(jìn)行講解； 現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理體驗(yàn)； 贈(zèng)品及試用妝派贈(zèng)； 可聯(lián)合知名美容中心或名化妝師進(jìn)行 .可與奢侈品牌聯(lián)合進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，介紹產(chǎn)品與護(hù)理技巧 . 暖場(chǎng)活動(dòng) 風(fēng)水講堂 時(shí)間： 4月 2日、 23日， 14： 00— 16： 00； 地點(diǎn)： 市內(nèi)接待中心一次、正式售樓處一次； 活動(dòng)目的： 鞏固新積累客戶意向； 人員邀約： 可能拉朋友參加的老業(yè)主、對(duì)區(qū)域存在抗性或注重風(fēng)水的新客戶； 舉辦形式： 邀請(qǐng)資深風(fēng)水講師，現(xiàn)在講解并答疑；可贈(zèng)送客戶風(fēng)水小擺件、掛件； 開發(fā)客戶 區(qū)縣推介活動(dòng) 時(shí)間： 4月 ，具體時(shí)間待定 頻次： 每月兩次，合計(jì) 4次； 地點(diǎn)： 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)樨S南、遷安，當(dāng)?shù)貙?chǎng)； 活動(dòng)目的： 以專場(chǎng)推介產(chǎn)品的形式發(fā)掘區(qū)縣客戶； 客戶來源：（活動(dòng)關(guān)鍵） 老帶新（豐南、遷安）； 政府等關(guān)系資源牽頭； 銀行、鋼鐵協(xié)會(huì)資源利用； 舉辦形式： 晚宴 +推介； 客戶開發(fā) 南湖家宴 時(shí)間： 4月，每周一次； 地點(diǎn)： 紫天鵝莊； 人員： 每次一名業(yè)主，帶約 12組朋友；萬科約 5名領(lǐng)導(dǎo)出席； 活動(dòng)目的： 老帶新； 人員邀約： 銷售篩選、邀約；前兩次選最有影響力的業(yè)主，造強(qiáng)聲勢(shì)； 舉辦形式： 專屬家宴、體現(xiàn)尊貴感和專屬感； 客戶開發(fā) GOLF開場(chǎng)賽 時(shí)間： 4月初，具體時(shí)間視天氣（ 8℃ 左右）而定； 地點(diǎn)： 南湖高爾夫俱樂部； 費(fèi)用： 12萬； 活動(dòng)目的： 品牌推廣、積累客戶、為開盤