某地產(chǎn)別墅營銷執(zhí)行細案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓書、戶型圖、實景圖等，以備客戶不愿透露郵箱的情況下使用）、上門陌拜情況登記表、跟蹤表、預(yù)約登記表；監(jiān)控跟進：由銷售經(jīng)理全程負責(zé)。每天梳理電話拜訪情況，并將接受上門拜訪的客戶登記在冊，根據(jù)約定時間提前兩天提醒置業(yè)顧問，并在前一天進行督促，在當天進行電話或短信確認；晚會時進行分析總結(jié)；要點：銷售道具準備充分，偏職業(yè)化裝束，化淡妝，必須提前 15分鐘到達；溝通時間不少于 20分鐘；必須預(yù)約客戶看房時間（可作為持續(xù)跟蹤由頭）。世家機構(gòu)高端客戶資源使用預(yù)案：若電話營銷、上門拜訪、電子樓書效果不佳，客戶約訪率低或沒有客戶來訪 ？如依然在第三周，依然沒有形成效果那么以全新樣板間提前開展 圈層活動 （ 、），配合持續(xù)的 電話營銷 ，邀約部分意向客戶參加。盡快擴大市場影響力，吸引客戶到訪，提高圈層知曉度和口碑傳播。 世家機構(gòu)高端客戶資源使用萬科業(yè)主資源挖掘?qū)ο蠹皵?shù)量 ： —— 金域西嶺再改 170優(yōu)質(zhì)客戶，金域藍灣商業(yè)大客戶； —— 城花 200+金色 50+魅力 50+雙水岸 50+加州灣 50+藍灣 300+西嶺 500使用方式： 直接性讓其接觸到西嶺別墅信息：彩信、直郵（僅針對西嶺所有業(yè)主及萬科高端客戶）、部分優(yōu)質(zhì)客戶電話拜訪，送資料上門?！ ?依靠活動吸引：分批次組織活動，邀請優(yōu)質(zhì)客戶參與。老別墅項目挖掘選取原則 —— 客戶建筑風(fēng)格及品質(zhì)趨同、區(qū)域接近、總價接近、原住小區(qū)、曾經(jīng)提示對比；別墅樓盤 —— 迎賓大道一號、清華坊、金陵半島、錦城豪庭、御都花園別墅、麓山國際社區(qū)；具體執(zhí)行 —— 導(dǎo)視柱、街名牌攔截（如迎賓大道）； —— 業(yè)主聯(lián)誼活動高爾夫（可與其物管商談聯(lián)動開展）； —— 社區(qū)內(nèi)媒介渠道（御都花園別墅的車行入口處社區(qū)燈箱）； —— 通過物管購買業(yè)主電話進行電話拜訪； —— 通過物管進行夾報資料投放； —— 小區(qū)內(nèi)巡展。完善客戶通路體系p 即使在搜房上瀏覽金域西嶺項目主頁，他們也不知道有西嶺別墅；p 即使從西嶺別墅大門路過，他們還在說 “ 這好像是個別墅？ ” 。p 主要方法： 導(dǎo)視柱更換 ： 將現(xiàn)有導(dǎo)視柱內(nèi)容更換為 “ 西嶺別墅 ” ； 門戶網(wǎng)站、雜志資料更新 ： 建立門戶網(wǎng)站的項目主頁，并在網(wǎng)站首頁的別墅板塊持續(xù)更新動態(tài)信息，增加項目地圖上的來訪交通線路等； 周邊樓盤延展 ：客戶在搜房內(nèi)查閱 “ 華僑城 208區(qū)、央墅 ” 等項目時，在右側(cè)周邊樓盤內(nèi)出現(xiàn) “ 萬科西嶺別墅 ” 項目提示信息； 增加金卉路路名牌 ： 上置西嶺別墅畫面和箭頭指示（西錦城門口公交站臺、迎賓大道兩側(cè)路口街名牌均可采用），給客戶以清晰指引。城市陣地篩選競品客戶出入路線投放街名牌（主要為華僑城、中海央墅）；將現(xiàn)有的街名牌在 10月 16日起更換為別墅畫面，進行信息導(dǎo)視；迎賓大道兩端街名牌投放（可有效攔截錦城豪庭和迎賓大道一號業(yè)主）。城市聚點根據(jù)客戶調(diào)查得知，他們提及的酒樓和休閑去處有： 紅高粱、譚氏官府菜、易園 。洽談要點：以 “ 西嶺很多業(yè)主提及你們項目，為了雙方的互利 ” 為由談判；篩選可供合作的媒介資源：大門入口處畫框、桌卡、點菜單（內(nèi)附至少 2頁西嶺別墅介紹）；萬科可提供資源：萬科家書內(nèi)作為精選商家推薦、家書內(nèi)含用餐優(yōu)惠券、萬客會網(wǎng)站上放置商家商標及簡介。競品及區(qū)域攔截線上推廣 在客戶問卷中，客戶提及較多的媒體為：成都商報（ 90%以上西嶺別墅業(yè)主有看商報的習(xí)慣）根據(jù)了解，客戶在瀏覽商報時，更多地是查看時事、經(jīng)濟類報道；版面選擇：多次懸念報眼 +一次 整版；投放時間： 10月中下旬業(yè)內(nèi)、小眾雜志：成都樓市、頭等艙、精典版面選擇：封面 + 2P軟文（贈送）投放時間： 10月中下旬主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、戶型設(shè)計、品牌、稀缺性、藏品、家族承繼展開戶外位置：人民西路戶外、羊西線一品天下戶外投放時間： —— 人民西路戶外： 10月 31日起 —— 羊西線一品天下戶外： 10月 28日起主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、稀缺性、藏品、家族承繼展開線上推廣西嶺別墅業(yè)主資源挖掘關(guān)鍵點： 吸引客戶興趣并參與挖掘思路 —— 黃以國、邱小珂、
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1