某地產(chǎn)營銷推廣方案分析(編輯修改稿)
2025-02-14 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 策略四：酒店物業(yè) 附加價值 酒店物業(yè)：引進高端商務酒店入駐，勢必將提升項目的附加價值，從而為銷售價格的溢價空間提供保障。 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ? 策略五：完善配套 提升價值 ,增加項目自身賣點 ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗酒店服務 ? 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ? 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動策劃：定期舉辦小型參與性強的公關(guān)活動 3. 現(xiàn)場包裝體系：體驗空間，情景營銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時間節(jié)點是投放商報或華西都市報 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 兩大線索 每個階段產(chǎn)品推廣主題在每個節(jié)點，重點各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 ? 報 紙 電 視 戶 外 短信網(wǎng)絡 泛目標客戶 少量主流報紙 崇州城區(qū) 目標客群 分眾營銷 主體客戶 夾報 道旗 現(xiàn)場 活 動 崇州電視臺 強烈指引 直效公關(guān) 體驗營銷 群發(fā)短信 DM 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 推廣途徑整合 主流房產(chǎn)網(wǎng) ? 重要節(jié)點 如何整合 階段執(zhí)行 整體推廣節(jié)點 特別說明： 開盤方式及各批次推售套數(shù)隨市場及蓄客情況靈活調(diào)整搭配； 臨時售樓部具備一定參觀條件 開發(fā)商品牌不項目品牌無縫鏈接期 開發(fā)商品牌 導入期 項目品牌 樹立不銷售推廣期 開盤暨項目 強銷期 工程節(jié)點 推廣階段 銷售節(jié)點 1月 22:開盤日 蓄客黃金周 完成報建 樣板間具 備參觀條件 強力蓄客期 ? 兩個最重要節(jié)點 所有營銷工作以及工程等配套工作全部圍繞此而展開 ? 十月一日：蓄客黃金周：達到部分開放條件，開始全面蓄客。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買家只會睇一二次樓，錯過就很難再吸引他前來； 競爭對手大力推廣，借勢截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開盤日 ——根據(jù)： 確保銷售確認有一定時間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務工人員迒鄉(xiāng)； 冬季自然是最好開盤時節(jié)。 ? 10月 8月 9月 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 區(qū)域核心 價值炒作 月光尚品 整合傳播 推廣要素 配合要素 9月 ，宣傳項目所在區(qū)域的 核心價值，從而提升項目自身價值。 。 。 。 、臨時接待處啟用 ，招募商家（餐飲、 娛樂場所為主） 階段執(zhí)行 如何整合 重要節(jié)點 10月 ? 關(guān)鍵策略運用 1：階段工作安排 報建通過 第三方工作（沙盤 戶型 原觀瀾云座售樓部裝修 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 商業(yè)平面渲染 住宅平面渲染 效果圖第二次渲染） 工程進度計劃表 回款計劃表 銷售人員培訓 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 8月 9月 ? 項目整體推廣 客戶發(fā)動與蓄客 推廣要素 其它配合要素 9月 10月 對項目展開全面整合推廣，重點為廣告媒介投放、戶外廣告。 有針對性地展開小眾圈層營銷。 注重公司品牌與項目品牌的聯(lián)動。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時機伺機開始誠意認籌。 2.、配合下述多種蓄客手段進行相應的廣告投放與推廣。 手段一：整合目標客戶資源；手段二：整合年輕公務員資源；手段三；整合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)主資源；手段四：整合各兄弟項目客戶資源；手段五：專業(yè)機構(gòu)分銷；手段六：整合目標客戶消費終端；手段七：利用外展點與巡展；手段八：全員營銷；手段九：直效營銷或團購；手段十：各會員組織或消費俱樂部DM； 項目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場指示系統(tǒng)建立； 銷售中心投入啟用； 物業(yè)服務形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 ? 主要媒體運用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 9月 10月 ? 附 1：媒介投放構(gòu)思 ? 媒介整體溝通策略 ?強調(diào)圈層營銷不分眾營銷路徑同時開拓作為突破點。
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