某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析(編輯修改稿)
2025-02-14 03:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 策略四：酒店物業(yè) 附加價(jià)值 酒店物業(yè)：引進(jìn)高端商務(wù)酒店入駐，勢(shì)必將提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，從而為銷(xiāo)售價(jià)格的溢價(jià)空間提供保障。 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 ? 策略五：完善配套 提升價(jià)值 ,增加項(xiàng)目自身賣(mài)點(diǎn) ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗(yàn)酒店服務(wù) ? 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷(xiāo)售 商業(yè)銷(xiāo)售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷(xiāo)售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 ? 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動(dòng)策劃：定期舉辦小型參與性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng) 3. 現(xiàn)場(chǎng)包裝體系：體驗(yàn)空間，情景營(yíng)銷(xiāo)、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是投放商報(bào)或華西都市報(bào) 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復(fù)合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 兩大線索 每個(gè)階段產(chǎn)品推廣主題在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 ? 報(bào) 紙 電 視 戶 外 短信網(wǎng)絡(luò) 泛目標(biāo)客戶 少量主流報(bào)紙 崇州城區(qū) 目標(biāo)客群 分眾營(yíng)銷(xiāo) 主體客戶 夾報(bào) 道旗 現(xiàn)場(chǎng) 活 動(dòng) 崇州電視臺(tái) 強(qiáng)烈指引 直效公關(guān) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 群發(fā)短信 DM 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 推廣途徑整合 主流房產(chǎn)網(wǎng) ? 重要節(jié)點(diǎn) 如何整合 階段執(zhí)行 整體推廣節(jié)點(diǎn) 特別說(shuō)明： 開(kāi)盤(pán)方式及各批次推售套數(shù)隨市場(chǎng)及蓄客情況靈活調(diào)整搭配； 臨時(shí)售樓部具備一定參觀條件 開(kāi)發(fā)商品牌不項(xiàng)目品牌無(wú)縫鏈接期 開(kāi)發(fā)商品牌 導(dǎo)入期 項(xiàng)目品牌 樹(shù)立不銷(xiāo)售推廣期 開(kāi)盤(pán)暨項(xiàng)目 強(qiáng)銷(xiāo)期 工程節(jié)點(diǎn) 推廣階段 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 1月 22:開(kāi)盤(pán)日 蓄客黃金周 完成報(bào)建 樣板間具 備參觀條件 強(qiáng)力蓄客期 ? 兩個(gè)最重要節(jié)點(diǎn) 所有營(yíng)銷(xiāo)工作以及工程等配套工作全部圍繞此而展開(kāi) ? 十月一日：蓄客黃金周：達(dá)到部分開(kāi)放條件，開(kāi)始全面蓄客。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買(mǎi)家只會(huì)睇一二次樓，錯(cuò)過(guò)就很難再吸引他前來(lái)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力推廣，借勢(shì)截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開(kāi)盤(pán)日 ——根據(jù)： 確保銷(xiāo)售確認(rèn)有一定時(shí)間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務(wù)工人員迒鄉(xiāng)； 冬季自然是最好開(kāi)盤(pán)時(shí)節(jié)。 ? 10月 8月 9月 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 區(qū)域核心 價(jià)值炒作 月光尚品 整合傳播 推廣要素 配合要素 9月 ，宣傳項(xiàng)目所在區(qū)域的 核心價(jià)值，從而提升項(xiàng)目自身價(jià)值。 。 。 。 、臨時(shí)接待處啟用 ，招募商家（餐飲、 娛樂(lè)場(chǎng)所為主） 階段執(zhí)行 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 10月 ? 關(guān)鍵策略運(yùn)用 1：階段工作安排 報(bào)建通過(guò) 第三方工作（沙盤(pán) 戶型 原觀瀾云座售樓部裝修 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 商業(yè)平面渲染 住宅平面渲染 效果圖第二次渲染） 工程進(jìn)度計(jì)劃表 回款計(jì)劃表 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 8月 9月 ? 項(xiàng)目整體推廣 客戶發(fā)動(dòng)與蓄客 推廣要素 其它配合要素 9月 10月 對(duì)項(xiàng)目展開(kāi)全面整合推廣，重點(diǎn)為廣告媒介投放、戶外廣告。 有針對(duì)性地展開(kāi)小眾圈層營(yíng)銷(xiāo)。 注重公司品牌與項(xiàng)目品牌的聯(lián)動(dòng)。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準(zhǔn)客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時(shí)機(jī)伺機(jī)開(kāi)始誠(chéng)意認(rèn)籌。 2.、配合下述多種蓄客手段進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放與推廣。 手段一：整合目標(biāo)客戶資源；手段二：整合年輕公務(wù)員資源；手段三；整合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)分銷(xiāo)；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營(yíng)銷(xiāo)；手段九：直效營(yíng)銷(xiāo)或團(tuán)購(gòu)；手段十：各會(huì)員組織或消費(fèi)俱樂(lè)部DM； 項(xiàng)目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)建立； 銷(xiāo)售中心投入啟用； 物業(yè)服務(wù)形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 ? 主要媒體運(yùn)用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 9月 10月 ? 附 1：媒介投放構(gòu)思 ? 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷(xiāo)不分眾營(yíng)銷(xiāo)路徑同時(shí)開(kāi)拓作為突破點(diǎn)。
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