20xx-定價(jià)的三種基本方法-文檔資料(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 D 折舊費(fèi)加管理人員工資 ? 小攤販在賣東西時(shí)，對于買主覺得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個錢?！比绻嗽捒尚?，則可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是 ? A . 隨行就市法 B. 心理定價(jià)法 ? C. 理解價(jià)值法 D. 成本加成定價(jià)法 ( B ) ( D ) （ D ） 18 ? 一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)， 586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為 6500元，而在蘭州的價(jià)格為 7500元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售商采取了 ? A. 歧視定價(jià)法 B. 成本加成定價(jià)法 ? C. 目標(biāo)利潤法 D. 邊際成本法 ? 對于需求彈性大于 1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格策略是 ? A. 撇油價(jià)格 B. 滲透定價(jià) C. 聲望定價(jià) D. 心理定價(jià) ? Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的定價(jià)策略是 ? A．撇脂定價(jià) B．滲透定價(jià) ? C．彈性定價(jià) D．理解價(jià)值定價(jià) （ A ） （ B ） ( B ) 19 ? 7．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 類產(chǎn)品效果明顯。 ? A. 產(chǎn)品需求缺乏彈性 B．產(chǎn)品需求富有彈性 ? C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品 ? 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪些情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很小 ? ? A．與生活關(guān)系密切的必需品 ? B. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 ? C．知名度高的名牌產(chǎn)品 ? D. 與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 ? E．消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然結(jié)果的產(chǎn)品 ( B ) ( A B C E ) 20 ? 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 ? A．度過困難目標(biāo) B．市場占有率目標(biāo) ? C．利潤最大化目標(biāo) D．穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 小劉計(jì)劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是 ? A．適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 B．大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格 ? C．保證一定的存貨水平 D．贈品銷售 ? 1產(chǎn)品定價(jià)的最低限度是 ? 最高限度是 ( A ) ( A ) （成本費(fèi)用）， （市場需求）。 21 ? 1紅星電器公司計(jì)劃生產(chǎn)新型抽油煙機(jī)供應(yīng)市場，產(chǎn)品總固定成本 100萬元，單位變動成本 400元，每臺抽油煙機(jī)價(jià)格為 600元。在不考慮稅收的條件下，請用損益平衡法計(jì)算至少應(yīng)該生產(chǎn)和銷售多少臺以上，企業(yè)才不虧損？在其他條件不變的情況下，企業(yè)產(chǎn)銷量達(dá)到 10000臺時(shí)，價(jià)格可以壓縮到多少元不虧損？ 解：根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式可知： Q = C 247。 （ P – V） =1000000 247。 （ 600 400） = 5000 （臺） P = C 247。 Q + V = 1000000 247。 10000 +400 = 500（元） 答：盈虧平衡產(chǎn)量為 5000臺，產(chǎn)量達(dá)到 10000臺時(shí)價(jià)格可以壓縮到 500元 /臺。 22 上海、青島、深圳：手表定價(jià)各有高招 ? 在一般情況下，價(jià)格與市場需求的關(guān)系是：價(jià)格降低，需求增長；價(jià)格提高，需求減少。但是在特殊情況下，也會出現(xiàn)不同的結(jié)果。因此究竟怎么定價(jià)，要具體情況具體對待。 20世紀(jì) 80年代后期，中國手表市場發(fā)生的一場史無前列的價(jià)格大戰(zhàn)，給我們留下了有益的啟示。 ? 1988年春，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟(jì)南召開。當(dāng)時(shí)，全國市場上機(jī)械手表已經(jīng)大量滯銷、積壓，連續(xù)三次降價(jià)，銷路仍不好轉(zhuǎn)。行家估計(jì)，手表市場萎縮已成定局。因此，很多手表廠家擔(dān)心這次訂貨會會使手表“大放血”甩賣。由于上海是全國鐘表行業(yè)的大哥，所以各地廠家代表都盯著上海，紛紛探聽上海會不會降價(jià)。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降價(jià)要市委批，儂放心”。大家聽說上海不降，懸著的心都放下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價(jià)。 案例分析 1 23 ? 訂貨會開了兩天，商
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