20xx-定價的三種基本方法-文檔資料(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:30 本頁面
【文章內容簡介】 D 折舊費加管理人員工資 ? 小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢?！比绻嗽捒尚牛瑒t可以推斷小攤販所用的定價方法是 ? A . 隨行就市法 B. 心理定價法 ? C. 理解價值法 D. 成本加成定價法 ( B ) ( D ) （ D ） 18 ? 一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)， 586計算機在深圳的價格為 6500元，而在蘭州的價格為 7500元。這是由于計算機銷售商采取了 ? A. 歧視定價法 B. 成本加成定價法 ? C. 目標利潤法 D. 邊際成本法 ? 對于需求彈性大于 1的商品，企業(yè)在定價時應采取的價格策略是 ? A. 撇油價格 B. 滲透定價 C. 聲望定價 D. 心理定價 ? Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的定價策略是 ? A．撇脂定價 B．滲透定價 ? C．彈性定價 D．理解價值定價 （ A ） （ B ） ( B ) 19 ? 7．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 類產品效果明顯。 ? A. 產品需求缺乏彈性 B．產品需求富有彈性 ? C．生活必需品 D．名牌產品 ? 影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪些情況下產品的需求價格彈性很小 ? ? A．與生活關系密切的必需品 ? B. 缺少替代品且競爭產品也少的產品 ? C．知名度高的名牌產品 ? D. 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品 ? E．消費者認為價格變動是產品質量變化必然結果的產品 ( B ) ( A B C E ) 20 ? 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是 ? A．度過困難目標 B．市場占有率目標 ? C．利潤最大化目標 D．穩(wěn)定價格目標 ? 小劉計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是 ? A．適時傳遞有關產品的信息 B．大幅度降低產品的價格 ? C．保證一定的存貨水平 D．贈品銷售 ? 1產品定價的最低限度是 ? 最高限度是 ( A ) ( A ) （成本費用）， （市場需求）。 21 ? 1紅星電器公司計劃生產新型抽油煙機供應市場，產品總固定成本 100萬元，單位變動成本 400元，每臺抽油煙機價格為 600元。在不考慮稅收的條件下，請用損益平衡法計算至少應該生產和銷售多少臺以上，企業(yè)才不虧損？在其他條件不變的情況下，企業(yè)產銷量達到 10000臺時，價格可以壓縮到多少元不虧損？ 解：根據盈虧平衡點的計算公式可知： Q = C 247。 （ P – V） =1000000 247。 （ 600 400） = 5000 （臺） P = C 247。 Q + V = 1000000 247。 10000 +400 = 500（元） 答：盈虧平衡產量為 5000臺，產量達到 10000臺時價格可以壓縮到 500元 /臺。 22 上海、青島、深圳：手表定價各有高招 ? 在一般情況下，價格與市場需求的關系是：價格降低，需求增長；價格提高，需求減少。但是在特殊情況下，也會出現(xiàn)不同的結果。因此究竟怎么定價，要具體情況具體對待。 20世紀 80年代后期，中國手表市場發(fā)生的一場史無前列的價格大戰(zhàn)，給我們留下了有益的啟示。 ? 1988年春，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟南召開。當時，全國市場上機械手表已經大量滯銷、積壓，連續(xù)三次降價，銷路仍不好轉。行家估計，手表市場萎縮已成定局。因此，很多手表廠家擔心這次訂貨會會使手表“大放血”甩賣。由于上海是全國鐘表行業(yè)的大哥，所以各地廠家代表都盯著上海，紛紛探聽上海會不會降價。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降價要市委批，儂放心”。大家聽說上海不降，懸著的心都放下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價。 案例分析 1 23 ? 訂貨會開了兩天，商
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