【文章內(nèi)容簡介】 14:00 活勱人員到場 14:30—15:30與家逐一點評，評出一等獎 1名，二等獎 2名，三等獎為參不獎 15:30—16:00獻上第二重大禮，丼行頒獎活勱儀式，合影留念 16:00—16:30獻上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹。 17:00活勱結束，離場。 節(jié)點推廣線 【活勱物料準備】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時間 費用預計 備注 設計制作類 活動背景噴繪 5m* 1 200 X展架 帶夾子60*160cm 2 110 活動海報 背膠寫真 4 100 條幅 70cm寬 2 80 代金券 雙面四色印 刷 1000 450 租賃類 桌椅 40 300 販買類 聯(lián)想樂 pad 1 1699 數(shù)碼相機 2 1999 精美餐具 77 350 第三方協(xié)調(diào)類 陶藝專家 8000 制陶材料 制陶設備 費用合計 以上費用為預估費用，以實際產(chǎn)生費用為準 節(jié)點推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 一、“老帶新”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹 1個新客戶入會，免 3個月物管費，成功介紹 2個新客戶訂房，免 1年物管費，同時該新客戶享受 1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送 3個月物管費。 二、關于新老客戶的界定： 自 5月 1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應填寫 《 推介客戶登記確認單 》 ，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。 三、活動期間優(yōu)惠策略 五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受 800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送 3個月物業(yè)管理費。 節(jié)點推廣線 【媒體渠道鎖定】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /單價 施放時間 主要內(nèi)容 費用預計 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 報廣 整版 1個整版 /1 鄰近 DIY陶藝秀 +優(yōu)惠活動 12023元 報廣內(nèi)容詳見附件 電話邀約 80組 /2次 、 告知活動、老帶新及三重大禮相送 100元 置業(yè)顧問告知活動的同時，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚 項目微信 1次 活動及優(yōu)惠信息 項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛 費用合計 以上費用為預估費用，以實際產(chǎn)生費用為準 節(jié)點推廣線 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱跟進策略及渠道】 一、 把活動照片發(fā)至微博，與客戶進行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚椖课⒉┡c陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。 二、 在售樓中心設置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣。 四、對意向客戶進行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息。 節(jié)點推廣線 【活勱總預算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計 【活勱效果預估】 ?此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少 30組新客戶； ?優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點，后期的活動跟進仍會成為人們的話題，為項目形象加分。 節(jié)點推廣線 【勞勱節(jié)】 活勱方案二 5月 1日 International Labor Day 節(jié)點推廣線 【活勱目的和意義】 ?本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進樓盤去化； ?此次活動涉及行業(yè)領域廣泛，目標客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象； ?羊群效應：以各領域的少數(shù)人帶動整體市場的運作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領域內(nèi)的意見領袖，取得他們的信任會形成極強的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。 【勞勱節(jié)】 活勱方案二 5月 1日 International Labor Day 節(jié)點推廣線 【活勱主題】 【勞勱節(jié)】 活勱方案 5月 1日 International Labor Day 物料圖片 活動主題： ***項目，向全市勞動者致敬獻禮 —— 尋找五一“勞動獎章”獲得者 主題詮釋 ：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍。 節(jié)點推廣線 【活勱針對群體】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱時間】 【活勱場地】 售樓中心 “勞動獎章”獲得者（各領域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士） 4月 28— 5月 5日 節(jié)點推廣線 【尋找計劃】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運作： “尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場； ，致電說明優(yōu)惠政策，邀約客戶； 3. 搜房網(wǎng)配合，進一步鎖定目標客戶。 節(jié)點推廣線 【接待流程】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 電話邀約 客戶出示勞動 獎章并登記 置業(yè)顧問重申優(yōu)惠活動 沙盤銷講 （逼定客戶） 客戶到場 達成購買意向 領取獎品 節(jié)點推廣線 【活勱物料準備】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時間 費用預計 備注 販買類 精裝茶葉 精裝 80 8000 費用合計 以上費用為預估費用，以實際產(chǎn)生費用為準 節(jié)點推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day “勞動獎章”獲得者優(yōu)惠策略 “勞動獎章”獲得者到場即有獎，按揭貸款者 額外 （在既定優(yōu)惠基礎上）優(yōu)惠 1%，一次性付清者額外優(yōu)惠 2%。 節(jié)點推廣線 【媒體渠道鎖定】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時間 主要內(nèi)容 費用預計 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 尋找信息（詳見附件） 9000 信息的發(fā)送要有針對性 報廣 整版 1個整版 /1 鄰近 尋找活動信息 20230 報廣內(nèi)容詳見附件 電視飛播 60字內(nèi) 15次 /天 — 尋找信息 2023 電話邀約 80組 /2次 、 優(yōu)惠政策 100 置業(yè)顧問邀約勞動獎 章獲得者 項目微信 1次 尋找活動信息 項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛 費用合計 以上費用為預估費用，以實際產(chǎn)生費用為準 節(jié)點推廣線 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱跟進策略及渠道】 ?通過項目微信對“勞動獎章”獲得者的訂房及時報道，引起市場熱議，制造轟動效應。 ?邀請地方媒體對活動進行跟蹤報道，在區(qū)域市場占領信息高點。 ?對意向客戶進行定期回訪，增加購房意向。 節(jié)點推廣線 【活勱總預算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計 ： 【活勱效果預估】 ?此次活動為期一周時間，與大約 80組勞動獎章獲得者進行了溝通，取得了他們的信任，進一步提升了項目的知名度，增加了項目美譽度； ?通過此次活動能大約帶來 30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動作用。 節(jié)點推廣線 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 The Youth Day 節(jié)點推廣線 【活勱目的和意義】 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 The Youth Day 活動圖片 活動圖片 ?通過此活動重點推出針對 80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進剛需房源去化。 ?通過活動喊出 80后的心聲，贏得青年人的認可與好感，提升項目知名度和美譽度。 ?通過活動吸引目標客戶至售樓中心，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活動氣氛。 節(jié)點推廣線 【活勱主題】 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 The Youth Day 活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 ——***項目獻禮 80后大型路演活動 主題闡釋： 80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個家，一個不需要多大地方”。 節(jié)點推廣線 【活勱針對群體】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 【活勱時間】 【活勱場地】 售樓部前廣場或 人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場 80后客群 5月 3日 — 5月 10日 節(jié)點推廣線 【活勱流程】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 9:40—10:10： 歌舞活動進行中，期間攝影配合。 9:00—9:30： 意向客戶到場簽名登記。 9:30—9:40： 主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)理）講話。 10:10—10:30： 舉行第一次抽獎活動。 10:30—11:00歌舞活動繼續(xù)進行。 5月 6日（星期天） 9:00前： 活動公司將各種活動物料備齊。 節(jié)點推廣線 【活勱流程】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 11:00—11:20： 舉行第二次抽獎活動。 11:20： 活動結束。 注： DM單頁派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時了解活動信息，并方便客戶至售樓中心看房； 80后客戶群喜歡和認可的，一定要喊出 80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。 ?；顒訄雒嬉欢ㄒ獰崃掖髿?，有強烈的現(xiàn)場氣氛感。 節(jié)點推廣線 【活勱物料準備】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時間 費用預計 備注 設計制作類 活動主題板 5m* 2 900 渲染活動氣氛 X展架 帶夾子60*160cm 6 330 烘托現(xiàn)場氣氛 條幅 70cm寬 6 200 展現(xiàn)活動主題 活動單頁 A3 10000 1350 活動信息 租賃類 活動公司 1 5月前 25000 販買類 聯(lián)想樂 Pad 1 1988 數(shù)碼相機 3 1688 模范丈夫證書 30 100 單身貴族證書 30 100 費用合計 以上費用為預估費用，以實際產(chǎn)生費用為準 節(jié)點推廣線 【銷售策略配合】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 一、針對 小戶型房源 可制定以下優(yōu)惠策略： 活動期間每天訂房前 5名客戶即享受總房款 1萬元的優(yōu)惠； 對于準時交付首付款和一次性付款客戶贈送 3000元家電基金。 節(jié)點推廣線 【媒體渠道鎖定】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時間 主要內(nèi)容 費用預計 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 活動主題及優(yōu)惠政策 6000 信息精準發(fā)送至青年剛需群體 電話邀約 80組 /1次 優(yōu)惠政策 100 針對看房 2次以上的剛需意向客戶 項目微信 6次 活動期間 活動及優(yōu)惠信息 0 項目微博要經(jīng)