錦繡一方2009年全年營銷推廣計劃090402(編輯修改稿)
2025-02-17 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配套優(yōu)勢隨著錦繡一方工程進度的日益完成，在2009年中小區(qū)幼兒園可在9月份正式開學、社區(qū)商業(yè)街也全面落成、中心景觀9月份可呈現(xiàn)、精裝修樣板房也可投入使用。這一系列配套設施的到位，不僅可以增加項目的價值，更可以讓錦繡一方將實景效果呈現(xiàn)給廣大客戶，增加項目對客戶的吸引力和購房信心。F、客戶積累優(yōu)勢從客戶積累上來看，根據(jù)銷售部提供的數(shù)據(jù)，目前已積累了1000多組客戶，其中一次來訪600多組，二次來訪400多組。這些客戶為錦繡一方下個階段的銷售工作提供了相對穩(wěn)定的客戶基礎。2009年錦繡一方整體營銷策略結合目前漳州房地產(chǎn)運行情況和錦繡一方項目擁有的優(yōu)勢，我們認為可以從以下幾個方面入手，根據(jù)市場變化，運用靈活策略，實現(xiàn)銷售上的成功。A、產(chǎn)品推出策略從目前即將在2009年全面入市的產(chǎn)品來看，薔薇里和玉蘭里、蝶蘭里是兩塊重點。其中薔薇里體量在即將上市的產(chǎn)品中比重較大，所以我們建議將該系列產(chǎn)品作為2009年上半年的營銷重點。從微觀方面來看，薔薇里中1＃、3＃、4＃、6＃樓先前已經(jīng)進行了部分優(yōu)先預登記，無法形成整體性，因此在薔薇里的推廣中可作為輔助性推出。而2＃、5＃、8＃、9＃樓整體性強，可細化為薔薇里主推產(chǎn)品類型。其次，產(chǎn)品類型上分析，5＃、8＃、9＃均屬于多層產(chǎn)品，5＃產(chǎn)品性價比高，為薔薇里中較為理想的樓號因此建議在第二階段中作為推廣重點。根據(jù)2009年3月14日開盤后銷售情況，可安排在第二階段（2009年5月份）推出薔薇里第二波產(chǎn)品和店面作為銷售重點（結合銷售情況，重點突破剩余產(chǎn)品較多的樓棟），并開展玉蘭里蝶蘭里房源意向登記（不收定金）。這樣一方面盡快消化東南組團剩余產(chǎn)品，另一方面儲蓄玉蘭里、蝶蘭里客戶并了解客戶對價格意向，便于我們作出及時的調(diào)整。在2009年910月份傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷旺季，結合中心景觀的實景宣傳等有利因素，將玉蘭里、蝶蘭里全面推出，展現(xiàn)玉蘭里和蝶蘭里經(jīng)典戶型的品質(zhì)和價值。同時，推出相應的促銷策略，進一步消化薔薇里剩余的房源，并儲蓄西南組團客戶。 西南組團的產(chǎn)品是以小戶型為主，兩房及小三房戶型約占整個組團產(chǎn)品量的80%，大部分都是分布在高層，特別是16樓，整棟都是兩房的戶型，在市場上比較受年輕購房群體的歡迎。隨著錦繡一方小區(qū)建設及整體配套的日益完善，低總價的小兩房將更得到年輕購房群體的青睞。所以在2009年12月份，我們建議根據(jù)西南組團的工程進度情況，結合相應的促銷策略推出西南組團第一波產(chǎn)品（部分高層小戶型產(chǎn)品結合多層產(chǎn)品一起開盤）。B、銷售節(jié)奏控制策略在銷售節(jié)奏控制策略上，我們建議2009年本案采用少量多次開盤的方式，步步為營，及時根據(jù)工程進度、市場行情、客戶意向進行開盤。在此，我們構想將2009年銷售節(jié)奏分為以下四個階段：第一階段（2009年3月1日——2009年4月30日）：該階段完成薔薇里首次開盤工作。由于之前采用的“下定一萬元節(jié)省十萬元”的促銷策略取得了較好的市場反應，因此，我們建議在該階段仍然延續(xù)之前的促銷策略。第二階段（2009年5月1日——2009年8月31日）：該階段相對而言時間跨度較大。因此，我們建議本階段的工作重點在不僅要完成薔薇里第二波產(chǎn)品開盤，更要完成薔薇里優(yōu)先預登記客戶的簽約工作，同時配合營銷活動宣傳項目形象以及玉蘭里、蝶蘭里房源意向登記（不收定金），為9月的營銷工作蓄勢和積累客戶。第三階段：（2009年9月1日——2009年11月30日）：在傳統(tǒng)的銷售旺季（金九銀十），配合景觀優(yōu)勢，采用體驗營銷的模式推售玉蘭里、蝶蘭里，同時也一并銷售項目的所有剩余房源，并儲蓄西南組團的客戶。第四階段：（2009年12月1日——2010年春節(jié)前）：該階段主要以西南組團部分高層小戶型產(chǎn)品結合多層產(chǎn)品作為第一波開盤重點，針對市場行情和自身銷售情況制定一系列促銷優(yōu)惠措施，完成本年度銷售任務。C、宣傳推廣策略 由于2009年的銷售節(jié)點，主要分為3月份、5月份、9月份和12月份四次進行，所以，為了在四次銷售節(jié)點期間不讓市場對錦繡一方的關注冷卻，我們建議可以在空檔期進行一些小活動（如邀請老業(yè)主植樹、社區(qū)棋牌大賽、兒童節(jié)親子活動等），保持項目市場關注度的同時，配合促銷策略，帶動剩余房源的銷售。根據(jù)方案中對于玉蘭里、蝶蘭里的銷售策略，我們認為：鑒于該類型產(chǎn)品具有高品質(zhì)的特點，可將景觀和戶型優(yōu)勢作為推廣重點，有針對性的根據(jù)客戶特點，在9月份組織小范圍、高效的客戶體驗觀摩活動，充分利用景觀到位和樣板房展示的眾多賣點，讓客戶深刻感受玉蘭里、蝶蘭里的各種優(yōu)勢之后，于9月底再將產(chǎn)品全面推出。關于西南組團的推廣策略將結合5月份西南組團的開工典禮，把西南組團產(chǎn)品信息告知客戶，并根據(jù)該組團的工程進度安排開展一系列的推廣活動，為年末的西南組團銷售開始儲蓄客戶?？紤]到西南組團產(chǎn)品的特點，建議在11月份進行西南組圖預登記，12月份推出第一波產(chǎn)品，結合促銷帶動項目產(chǎn)品的全面銷售。D、營銷載體運用策略為了更好地配合2009年全年營銷工作全面開展，將現(xiàn)有的廣告資源進行高效整合，根據(jù)不同的媒體特點和受眾進行運用。從目前錦繡一方運用的情況來看，主要有戶外廣告牌（包含戶外看板和高立柱）、電視廣告、報紙、網(wǎng)絡、海報。從以往的媒體運用上來看，廣告牌和報紙廣告的效果最為有效?？紤]到2009年錦繡一方即將推出的體量較大，我們提出以下幾點建議：戶外廣告：保留部分版面進行錦繡一方產(chǎn)品形象持續(xù)導入，郊縣戶外看板宣傳重點放在開盤信息公布和郊縣客戶感興趣的賣點展示。電視廣告：該類型載體所需費用較高，我們建議在關鍵銷售節(jié)點使用，特別是中心景
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