某地產(chǎn)項目營銷推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-09 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個。站在全球的角度，看待住區(qū)之價值。無須委婉，直接突顯項目的差異化核心。TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 形象定位地秘天珍 養(yǎng)生極品TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神主張?zhí)熨x珍惜 修養(yǎng)生命之美TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，也是華夏溫泉孜孜倡導(dǎo)的精神理念。TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對極罕見事物的天生占有欲個性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對個人生命和健康的重視功能：對溫泉療養(yǎng)實效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍 養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對應(yīng)的消費者心理層級案名華夏 溫泉湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY VI表現(xiàn)及 LOGO方案 略明月山，水霧迷離，宛若夢境。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。 但通過幾幀夢幻般的的圖片，我們可以得出一些設(shè)計線索：我們的設(shè)計表現(xiàn)應(yīng)該是靈動的，中式且富有筆墨的。第二部分 傳播渠道執(zhí)行營銷傳播的 任務(wù)將華夏溫泉的產(chǎn)品價值最大化。將華夏溫泉從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來，創(chuàng)造一個新的類別： 硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 。并通過營銷過程讓消費者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是 最好的、唯一的 。并強(qiáng)化項目整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè) 不可能貶值 。通過營銷傳播，拉開與其他溫泉項目之間的差距，領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場。營銷渠道 的思考+外部拓展 內(nèi)部挖掘項目整體在營銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個方面：一方面，針對湖南、上海等對明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點的營銷工作。通過設(shè)置外展場的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動制造影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。另一方面 ,利用開發(fā)商的臺州地域的渠道，有效挖掘本客戶資源。廣泛贊助市內(nèi)各地健康養(yǎng)生保健知識講座（與政府合作）進(jìn)行終端宣傳構(gòu)建：在各高端休閑娛樂會所 餐飲機(jī)構(gòu)進(jìn)行點式宣傳（ POP 海報）與各圈層合作，舉辦風(fēng)水學(xué)講座與旅行社合作進(jìn)行旅游專線合作由于是外地人購買居多，建立權(quán)威性的話語體系非常重要。通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對其極致的養(yǎng)生價值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購買信心。終端現(xiàn)場體驗媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系 軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)化的 傳播平臺項目現(xiàn)場樣板房和銷售中心重點渲染修養(yǎng)的生活方式，營造生命之美的體驗氛圍。同時通過銷售中心、外展場等平臺內(nèi)部對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場中獨占性唯一性的地位，對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進(jìn)行權(quán)威論證，獲得公信。在消費者直接接觸的媒體渠道上，重點強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進(jìn)行訴求。通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時舉辦小眾的圈層性的推介活動，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端
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