某地產項目整合推廣策略方案(ppt73頁)(編輯修改稿)
2025-02-23 16:29 本頁面
【文章內容簡介】 者感到濃郁的生活居住氛圍和文化氣息并在消費者心目中建立起一定的階層和身份象征之感 ? 品牌個性 大氣卻不張揚，氣質高貴卻不深沉； 人文氣息濃厚； 個性溫和、平易近人；溫馨、舒適； 百合花園要給市場的印象 ? 這里的河好； ? 這里的景觀好； ? 這里的園林更好； ? 這里是城市中心、健康人居； ? 人居環(huán)境的一級典范； 自然、親切、溫馨的生活家園； 產品的品牌印象＝ 保利品牌形象的清晰印證 產品核心競爭力 ≠產品的品牌印象 產品核心競爭力＝ 東河水景 南派園林 產品的品牌印象 是指產品使消費者感受到的切身利益在其心中留下的印象， 是核心競爭力背后的潛在價值，也是最能直接達到打動消費者的感情訴求 但是， 如何把我們的利益點傳達給消費者？ 如何使消費者理解我們的品牌理念？ 如何與我們的目標客戶情感共鳴？ 從開發(fā)商角度考慮 從客戶群角度考慮 定位要能夠突出項目的優(yōu)勢， 并且符合保利品牌的整體理念 要在包頭市樹立一種 保持領先地位的居住文化標準， 并形成良好的傳播效應 形象定位要便于記憶， 容易口碑傳播 必須來自目標客戶的需要， 令其產生觸動感與共鳴感。 目前當?shù)叵M者 對現(xiàn)代都市新的居住文化理念 正處于逐步認識和提升階段， 需要高層次的概念引導和明晰。 必須考慮結合當?shù)氐娘L土民情， 和當?shù)厝诵愿裉刭|、文化理解程度 雙方面的需求能否同時滿足？ 消費者洞察 ? 離不開城市生活，渴望改善居住環(huán)境 ? 性格上帶有草原民族的熱情與豪放 ? 保留著草原民族的一些風俗習慣和觀念 ? 熱愛自然環(huán)境，喜歡靠近自然的生活 ? 不經(jīng)常從報紙上獲取廣告信息，受現(xiàn)場直觀判斷影響大 ? 對地產品牌的認知度還有待于提高 讓我們從消費者身上尋找答案 大自然、大草原 草原上的明星城市 內蒙古自治區(qū)最重要城市之一 包頭市 ? 站在客戶的角度，挖掘當?shù)氐奈幕瘍群? ? 尋找能夠觸動他們心靈深處的精神本源 草原文化 草木精神 了解的過程 了解的過程 何謂草木精神？ 生長、緘默，不在乎大紅大紫，不拘泥環(huán)境條件； 節(jié)制，合作，甘于卑下，寓生命于色彩； 善御寒，天真樸實、柔韌、不屈不撓； 成林、成片，高高矮矮，遍布一切之地 草原人的品格！ 樸實、真誠，親切、大方 ? 保利品牌 ? 當?shù)匚幕? 和諧生活、自然舒適 熱愛自然、草木精神 人與自然和諧共生 在一個普遍無視植物和動物合理存在的年代里，只有具備尊生意識和生態(tài)觀念，才有可能回到與萬物平等的位置，進而讀懂人間自然，聽懂”草言木語“，與草木為友，最終讓人的心靈獲益 ?? 找到合適的切合點！ ? 轉換視角，站在自己的對面，站在客戶的立場上 ? 讓我們的精神與他們產生情感上的共鳴 用心生活，感動自然 直指消費者內心世界 —— ——符合保利品牌的精神理念 體現(xiàn)客群的精神文化內涵 一種生活態(tài)度的表達，引起共鳴 表達通俗，容易被大眾理解和接受 用心生活 ——引發(fā)對美好生活狀態(tài)的遐想和向往 表達對自然的熱愛和博大胸懷 對產品的賣點進行凸顯 表達人文化，落落大方 感動自然 從客群的角度出發(fā) 共同表達“生態(tài)文化”主題 ? 包含對產品最大賣點的闡釋 ? 進行感情訴求，具有親切感 ? 表明一種富有哲理性的生活態(tài)度 ? 與保利品牌精神吻合 ? 與當?shù)厝说男愿裉刭|相符 ? 與競爭項目相比，更能體現(xiàn)人文氣息和 生活氛圍 主張（ Slogan） 釋義 USP （獨特的銷售賣點） 用心生活，感動自然 目標心理與行為 重視地理位置、交通、配套 希望改善原有的居住條件 熱愛自然、喜歡生態(tài)化環(huán)境 全家的共同決定 看重生活氛圍 競爭對手 時代天驕 東河未來城市新中心 鼎太風華 龍脈傳承，鼎太風華 寧鹿水岸 樹是回家的方向 綜述 百合花園要象征一種生活態(tài)度，是 一個家庭深思熟慮后，對這種生活 方式的肯定和產品優(yōu)勢的認可。 要讓目標客戶對自己的行為和決策 感到更加確定，并產生一種認同感 促銷性 明確性 比較 獨特性 大環(huán)境 （ The Big Picture） 我們的溝通對象 （ Who are we talking to?） 我們的項目（品牌） （ Who are we?） 我們的競爭對手 （ Who are we peting?） 消費者偏好 市場機會 消費者洞察 （ Consumer Insights） 定位圖 （ Position Map） 獨一無二的 商品特點 /主張 （ Proposition） 激動人心的 創(chuàng)意概念 （ Creative Concept） Harvest 推導過程展示
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