【文章內(nèi)容簡介】 件一） “華錦 春天故事 ”新年大型酒會 第一階段：引導(dǎo)期 內(nèi)部認購到公開發(fā)布期 新年大型酒會 活動目的： 抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標客戶群，讓他們認識我們的樓盤，產(chǎn)生購買欲望和口碑效應(yīng)。 新年大型酒會 宣傳主導(dǎo)思想： 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 新年大型酒會 活動時間： 內(nèi)部認購期間，開盤前一周 新年大型酒會 目標對象： 政府官員 — 潛在客戶 — 老客戶 特邀嘉賓 政府官員潛在客戶老客戶新聞媒體 新年大型酒會 活動程序： 設(shè)計一套精美的賀卡（春天故事的賀卡） 將賀卡寄到他們的家里 邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動 對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享 受購房優(yōu)惠 對意向性客戶發(fā)放小禮品 新年大型酒會 具體操作： 現(xiàn)場售樓部和會議室 水果、酒水免費 全套資料的準備 省、市領(lǐng)導(dǎo)到場 房地產(chǎn)專家、貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場舞獅活動 園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解 自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答） 現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強氣氛） 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等 新聞記者現(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 新年大型酒會 需準備的物件及費用： 邀請專業(yè)舞獅隊及樂隊 費用： 3000元 特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒 費用： 宣傳品的準備 費用： 3000元 會場布置 費用： 5000元 大型的噴繪效果圖 費用： 2023元 主持人的邀請（主持人的串詞） 費用： 800元 模特的邀請 費用： 3000元 抽獎的獎品 費用： 2萬元 小禮品 費用： 2023元 客串人員 新聞媒體、政府要官員 記者 費用： 5000元 其它不可預(yù)計 費用： 3000元 總費用： 7萬元 手提袋 ..... 金卡 銀卡 第二階段促銷活動（附件二） 華錦 春天故事開盤儀式 第二階段：公開期 開盤后 1—2個月 開盤儀式 活動目的： 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念， 帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動 采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西， 主要目的是吸引更多的消費者。 開盤儀式 宣傳主導(dǎo)思想： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤儀式 開盤當天 : 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開新聞發(fā)表會 售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩 現(xiàn)場嘉賓講話 樂隊歌舞表演 購房前十名享受打折優(yōu)惠 購房前十名享受贈送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場抽獎： 一等獎小轎車 二等獎筆記本電腦 三等獎手機 鼓勵獎價值 1000元的禮品一份 開盤儀式 四星級酒店方面： 酒水免費 全套資料的準備 省市領(lǐng)導(dǎo)到場 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場請日本設(shè)計師講解園林規(guī)劃 自由活動 （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場解答 ） 現(xiàn)場定單 （ 主持人喇叭告之 ， 可由內(nèi)部人假辦 ， 增 強氣氛 ， 搶購的感覺 ） 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等 新聞記者現(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 開盤儀式 總費用： 8萬元（不包括促銷品） 第二階段促銷活動（附件三） 華錦 春天故事開盤促銷活動 第二階段：公開期 開盤后 1—2個月 開盤促銷活動 活動目的： 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。 開盤促銷活動 宣傳主導(dǎo)思想： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤促銷活動 活動時間： 時間為開盤前一周內(nèi) 開盤促銷活動 大幅度的贈送 高額的回報老客戶 投入一定的資金吸引新的客戶 ， 不斷增加新客戶的購買 開盤促銷活動 具體事項及費用： 獎品：小轎車（共三輛） 費用： 24萬元 筆記本電腦共五臺 費用： 6萬元 手機 20部 費用： 6萬元 1千元禮品共 100份 費用：10萬元 禮品 200個 組織參與性的活動 電視廣告專題 碟及宣傳單張的郵寄 制造熱點新聞 加強網(wǎng)上活動 搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動 費用：14萬元 總費用預(yù)算： 60萬元 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售戰(zhàn)術(shù)： 戰(zhàn)術(shù)：半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴格的 執(zhí)行力度 先推出樓盤 1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出 5棟銷售 —— 戶型、面積、環(huán)境等均好性 銷售過程中可作部分銷控，重點大復(fù)式、價格的處理，制作銷售控制表 列出面積配比表（房型、面積、價格） 價格體系制定（方案） 內(nèi)部認購方案 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售方式： 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合 延續(xù)原接待模式、流程 —— 接待、沙盤介紹、帶看現(xiàn)場、逼訂、約定簽約日期 現(xiàn)場安排專案專門負責(zé)協(xié)助銷售員進行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務(wù)整理、歸檔（銷售人員協(xié)助完成） 站銷制 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售手段： 銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置 提高業(yè)務(wù)素質(zhì)