【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 近 500元的單價(jià)。人氣優(yōu)勢(shì)：三期銷售積累的潛在客群通道優(yōu)勢(shì)：便利的公交線路、地鐵的開(kāi)通過(guò)江通道的開(kāi)通等配套優(yōu)勢(shì)：依托大盤化的配套設(shè)施環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地塊本身依山而建，有利于規(guī)劃和景觀建筑及戶型優(yōu)勢(shì)：目前江北樓市以多層為主，差異化的產(chǎn)品及良好的弧型配比是項(xiàng)目主要賣點(diǎn)。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目劣勢(shì)（ w）： 距離劣勢(shì) —— 距主城較遠(yuǎn)，目前的交通尚不能解決時(shí)間問(wèn)題。 認(rèn)知優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目前期的市場(chǎng)人知及客群鎖定與四期有較大差 異，市場(chǎng)需要培養(yǎng)。 配套劣勢(shì) —— 項(xiàng)目所處地塊的配套有限，商業(yè)、生活高 層次配套有待開(kāi)發(fā)SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（ o）： 產(chǎn)品機(jī)會(huì) —— 多層的差異化產(chǎn)品與自然生態(tài)景觀結(jié)合，填補(bǔ)市 場(chǎng)的空白 市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 政府對(duì)經(jīng)五路的規(guī)劃和化工企業(yè)的搬遷為項(xiàng)目帶 來(lái)利好。 價(jià)格機(jī)會(huì) —— 低于主城區(qū)和同區(qū)域項(xiàng)目的價(jià)格，可享受高品質(zhì) 的舒適產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目威脅（ t）： 城北小戶型的威脅 —— 尤其是地鐵物業(yè)和高品質(zhì)的小戶型公寓，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)?shù)募ち?周邊樓盤威脅 —— 來(lái)自項(xiàng)目附近的高品質(zhì)樓盤，其規(guī)劃概念和居住理念比較新，威脅不可小視。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目結(jié)論 通過(guò)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的分析，我們認(rèn)為：項(xiàng)目應(yīng)該充分發(fā)揮本身 大盤化、親民化 的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走 低價(jià)高質(zhì) 的路線，將差異化行銷進(jìn)行到底。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目項(xiàng)目定位：SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目一、 定位思路A、 定位方向：三個(gè)中心以目標(biāo)客戶為中心以產(chǎn)品為中心以生活方式為中心縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說(shuō)服力，目標(biāo)客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目B 定位原則：兩個(gè)基本點(diǎn) 利益點(diǎn) +興奮點(diǎn) 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。 體現(xiàn)項(xiàng)目的大盤風(fēng)范；利用項(xiàng)目大社區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的個(gè)性SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目C 定位根據(jù)：項(xiàng)目地域定性 —— 副城市生活圈、新城鎮(zhèn)中心 副城市生活圈： 它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、配套便捷的都市生活模式；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“ 副城市生活圈 ” 的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是 “ 時(shí)間成本 ” ，交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的相對(duì)齊全。 新城鎮(zhèn)中心： 是指城市邊緣舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其區(qū)域形成的生活集聚態(tài)勢(shì)，綜合功能比較完善。 New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人居。新城鎮(zhèn)中心具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town， 人們將強(qiáng)烈感受到人性化的布局空間、獨(dú)立的社區(qū)格局及獨(dú)特魅力。 SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目據(jù)此我們提出“ New town全棲生活觀 ” 的定位。以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。 SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目解析 “ New town全棲生活觀 ” 在橫向上： 生活方式的包容性。項(xiàng)目作為大盤，她具備非常強(qiáng)的兼容性，能夠包含各種形態(tài)的生活方式，多元的居住文化。在縱向上： 服務(wù)功能的復(fù)合性。作為大盤，相對(duì)完備的配套是項(xiàng)目得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，綜合服務(wù)功能的升級(jí)、給地域、人群帶來(lái)的全新的生活、思維方式的變更是無(wú)可估量的?！叭?棲 ”在垂直方向上： 生活理念多元化建立在復(fù)合性的服務(wù)功能基礎(chǔ)之上的多樣化的生活方式所產(chǎn)生的生活理念必然是多元化的。直接暗示： —— 第一居所SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目圖解全棲生活方式綜合服務(wù)功能思維方式：全棲生活觀圖解 “ New town全棲生活觀 ” 在橫向上，過(guò)分清晰的目標(biāo)客群定位的暗示效應(yīng)，會(huì)把其他可能目標(biāo)客群拒以千里，所以我們的定位必須具備很強(qiáng)的兼容性，能包含各種形態(tài)的生活方式，多元的生活文化。在縱向上，作為大盤，相對(duì)完備的配套將是項(xiàng)目得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，復(fù)合功能上的突破將是“全棲”的支撐青年人群、中老年人群、投資人群居住功能、服務(wù)功能、其他相關(guān)功能SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹(shù)生活方式的包容性就是：不同的人群都可以在這里找到棲息的歸宿。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹(shù)服務(wù)功能的復(fù)合性就是：建立在滿足基本居住功能的基礎(chǔ)之上的配套服務(wù)、交通、商業(yè)休閑、健身等綜合性能。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹(shù)生活理念的多元化產(chǎn)生：建立在復(fù)合性的服務(wù)功能基礎(chǔ)之上的多樣化的生活方式所產(chǎn)生的生活理念必然是多元化的。SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) —— 即大盤的綜合性：打造南京副城區(qū)第一個(gè)真正屬于南京老百姓的、積聚了多項(xiàng)綜合服務(wù)能力的新生活之城概念設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思