【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 產(chǎn)品外立面造型的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部單元戶型設(shè)計的溝通 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通 （五）樓盤的標(biāo)識 樓盤的命名 MARK或 LOGO TYPE的設(shè)計 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn) （六）銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 接待中心的選址 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置 接待中心室外空間企劃、設(shè)計、布置 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置 （七）接待中心主要銷售道具 交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖 鳥瞰圖、透視圖的繪制指導(dǎo) 墨線圖、家具配置圖的繪制指導(dǎo) 建筑模型的制作指導(dǎo) 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作厖 接待中心銷售道具的布置與安排 接待中心銷售道具使用注意事項 (八 ) 樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇 實品屋的樓層、景觀選擇 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo) 家具配置的設(shè)計、選擇和實施 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè) 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作 （九）印刷媒體的制作 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷 各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷 （十）報刊媒體的制作與安排 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 （十一）廣告發(fā)布計劃 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式 不同媒體的發(fā)布組合安排 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 （十二）各項事務(wù)的發(fā)包與控制 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 價格要合理，與品質(zhì)相符 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，掌握完成時間，務(wù)必與整個銷售計劃相協(xié)調(diào) （十三）價格制訂與價格控制 基價和差價系數(shù)的確定 底價價目表與表價價目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍 （十四）推出時間計劃 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依搬遷計劃、道路交付情勢而定 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定 （十五）業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 銷售人員的體能訓(xùn)練 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育 答客問的制作 答客問的反復(fù)演練及修正 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 （十六）房屋銷售相關(guān)文書 大、小定金收據(jù) 認(rèn)購協(xié)議書 商品房銷售合同 簽訂相關(guān)文書的注意事項 （十八）促銷活動的主題選擇 新產(chǎn)品說明會 房地產(chǎn)投資捷徑講座 互動體驗式活動 客戶聯(lián)誼晚會厖 促銷活動計劃、實施、效果評判和費(fèi)用安排 （十九）廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月實際成交分析 每周每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計劃安排與建議 （二十）銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報告 總結(jié)報告審核并存檔 （二十一）現(xiàn)場銷售執(zhí)行督導(dǎo)及銷售管理 ２）執(zhí)行組織： 由公司負(fù)責(zé)整體方案和后臺支持； 我司委任項目經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)銷售部門的組織管理和策劃溝通執(zhí)行；參與甲方內(nèi)部工作會議，制定銷售計劃，策動銷售進(jìn)度； 7M A R K E T I N G. R E P O R T 第七部分： 合肥市場2 0 0 6 年度 分區(qū)代表項目 高新開發(fā)區(qū)： 華潤 瀾溪鎮(zhèn) 發(fā) 展 商：華潤置地（合肥） CR LAND 景觀設(shè)計：雅博奧頓（ ADI） 建筑設(shè)計：法國歐博（ AUBE） 整合傳播：及時溝通（深圳） CSC 地址：合肥蜀山風(fēng)景區(qū)香樟大道與黃山路交匯處 銷 售 節(jié) 奏 推 盤 時 間 銷 售 表 現(xiàn)可 售 已 售 未 售6 1 1 2 7 9 3 3 2一 期 ： 主 推 花 園 洋 房 別 墅 （ 2 0 0 5 . 1 1 月 開 盤 ） 2 2 0 2 1 6 4二 期 ： 電 梯 小 高 層 （ 2 0 0 6 . 1 0 月 開 盤 ） 2 6 7 5 6 2 1 1三 期 ： 5 + 1 多 層 洋 房 （ 2 0 0 6 . 1 1 月 ） 1 2 4 7 1 1 7項目點評： 2023年末華潤瀾溪鎮(zhèn)高調(diào)進(jìn)入了合肥市場的樓市戰(zhàn)爭，首度以花園洋房的產(chǎn)品和陳偉鴻的名人效應(yīng)，輕松進(jìn)入合肥市高檔樓盤陣營 ,年末和國建 香榭水都同唱一首歌，共同分享了一次別墅市場的豪門盛宴，一度成為市場的熱點也成為了同行關(guān)注的重點 .春去冬來 2023年同期瀾溪鎮(zhèn)二期同樣滿懷信心、盛裝開盤，可時隔一年市場卻變的物是人非、斗轉(zhuǎn)星移，開盤至今剛銷售 20%，原本指望二期能夠再次創(chuàng)造銷售熱潮，卻遭到如此大的打擊，眼看今年收成頗少，二期無望及時調(diào)整市場方向，再次拿出壓箱底的多層洋房以期再次博得相應(yīng)的市場份額，實現(xiàn)全年銷售利潤兌現(xiàn)。以上敘述僅是幾個節(jié)點的我司一家之言 ,無攻擊和幸災(zāi)樂禍之意，單從個人感情上來說我司一直非常尊重華潤這個中央企業(yè) ,也很敬佩其打造產(chǎn)品的細(xì)致態(tài)度和對合肥樓市產(chǎn)品格局的時尚引領(lǐng)。 年度印象：別墅市場的旺銷誤以為同品牌的高層產(chǎn)品也進(jìn)入了春天。 時間： 2023年 4月 20日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語：在我們眼里，您的口碑才是最高獎項 五一期間，華潤置地瀾溪鎮(zhèn)樣板間開放，湖山邀約，恭請臨鑒！ 時間： 2023年 4月 25日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版 ） 主標(biāo)語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍(lán)的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風(fēng)經(jīng)過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 4月 26日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍(lán)的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風(fēng)經(jīng)過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 5月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標(biāo)語：左右湖山，為何不是你？ 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招 商 蜀山湖 1 號 時間： 2023年 5月 25日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語：左右湖山，為何不是你？ 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招商 蜀山湖 1 號 媒體線索： 時間： 2023年 5月 30日 發(fā)布媒體：安徽商報（共整版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 華潤置地 瀾溪鎮(zhèn) 2期 左右湖山，為何不是你？ 一個人，一座山，一湖月光一杯酒； 卸掉所有戒備世故的神情，面山對湖，一個自己； 打開窗，就是旅行；關(guān)上窗，身在何處？ 入睡時，湖山靜候；醒來，已是清晨。一夜無夢。 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 入睡時，湖山靜候；醒來，已是清晨。一夜無夢 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽市場報（半版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 打開窗，就是旅行；關(guān)上窗，身在和處？ 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：合肥晚報（ 1/4版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 一個人，一座山，一湖月光一杯酒 37M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：合肥晚報（ 1/4版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 卸掉所有戒備世故的神情，面山對湖，一個自己。 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 1時間： 2023年 6月 28日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認(rèn)籌 惠譽(yù)湖山，唯有捷足先登！ 先認(rèn)籌，先選房 183套 一人一籌 最高達(dá) %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認(rèn)籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認(rèn)籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：安徽商報（ 6版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認(rèn)籌 惠譽(yù)湖山，唯有捷足先登！ 先認(rèn)籌，先選房 183套 一人一籌 最高達(dá) %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認(rèn)籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認(rèn)籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 覆蓋全球十多個城市 華潤置地依靠的是專業(yè) 為了收藏陽光，我們把主臥局部挑高 2萬平方米中央景觀公園，源于細(xì)節(jié)的完美 在瀾溪鎮(zhèn)，建筑是活著的珍稀植物 絕無僅有的天賦自然，才值得珍藏 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 湖山風(fēng)光，定義尊崇人生 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認(rèn)籌 惠譽(yù)湖山，唯有捷足先登！ 先認(rèn)籌，先選房 183套 一人一籌 最高達(dá) %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認(rèn)籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認(rèn)籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 8月 10日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語 ：破譯精致的精品 寬景小高層●三房兩廳兩衛(wèi)●建筑面積：約 137M2 舒適精品，兼顧實用，豐富空間內(nèi)涵，容納品質(zhì)生活 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137— 187m2三房、四房、五房奢想極致自然 1時間： 2023年 8月 17日 發(fā)布媒體：新安晚報（整版） 主標(biāo)語 ：心自在 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風(fēng)光席位， 35000M2人工湖改造，科學(xué)城建設(shè)，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號， 183席絕版臨湖席位現(xiàn)正公開認(rèn)籌！ 1時間： 2023年 8月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語 ：心自在 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風(fēng)光席位， 35000M2人工湖改造，科學(xué)城建設(shè)，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號， 183席絕版臨湖席位現(xiàn)正公開認(rèn)籌！ 1時間：