【文章內容簡介】 產品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通 產品外立面造型的溝通 產品內部三維空間處理的溝通 產品內部單元戶型設計的溝通 產品的面積配比、格局配比的溝通 產品建材設備選擇確認的溝通 （五）樓盤的標識 樓盤的命名 MARK或 LOGO TYPE的設計 標準字體的設計 標準顏色的確認 （六）銷售現場和促銷活動的場地安排 接待中心的選址 接待中心至工地現場沿線景觀美化 接待中心風格定位、設計、施工和室內布置 接待中心室外空間企劃、設計、布置 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置 （七）接待中心主要銷售道具 交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖 鳥瞰圖、透視圖的繪制指導 墨線圖、家具配置圖的繪制指導 建筑模型的制作指導 室內室外燈片選擇和燈箱制作厖 接待中心銷售道具的布置與安排 接待中心銷售道具使用注意事項 (八 ) 樣品屋或實品屋的裝修 樣品屋或實品屋的戶型選擇 實品屋的樓層、景觀選擇 室內裝潢的設計、施工和督導 家具配置的設計、選擇和實施 室內燈光照明，日常生活什物擺設 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作 （九）印刷媒體的制作 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷 DM企劃、設計、文案、完稿、印刷 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷 請柬的設計、文案、完稿、印刷 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷 （十）報刊媒體的制作與安排 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 （十一）廣告發(fā)布計劃 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式 不同媒體的發(fā)布組合安排 發(fā)布數量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 （十二）各項事務的發(fā)包與控制 品質要優(yōu)良，不可粗制濫造 數量要足夠，不可偷工減料 價格要合理，與品質相符 注意生產制作過程中的品質控制，發(fā)現問題，及時調整 了解生產周期，掌握完成時間，務必與整個銷售計劃相協調 （十三）價格制訂與價格控制 基價和差價系數的確定 底價價目表與表價價目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍 （十四）推出時間計劃 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依搬遷計劃、道路交付情勢而定 依施工進度、資金狀況而定 依準備工作、市場狀況而定 （十五）業(yè)務訓練計劃 銷售人員的體能訓練 銷售人員房地產基本知識教育 答客問的制作 答客問的反復演練及修正 銷售人員制服、名牌、名片的設計制作 銷售狀況表的設計、完稿、制作 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 （十六）房屋銷售相關文書 大、小定金收據 認購協議書 商品房銷售合同 簽訂相關文書的注意事項 （十八）促銷活動的主題選擇 新產品說明會 房地產投資捷徑講座 互動體驗式活動 客戶聯誼晚會厖 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 （十九）廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月實際成交分析 每周每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計劃安排與建議 （二十）銷售總結 銷售結束總結報告 總結報告審核并存檔 （二十一）現場銷售執(zhí)行督導及銷售管理 ２）執(zhí)行組織： 由公司負責整體方案和后臺支持； 我司委任項目經理一名，負責銷售部門的組織管理和策劃溝通執(zhí)行；參與甲方內部工作會議，制定銷售計劃，策動銷售進度； 7M A R K E T I N G. R E P O R T 第七部分： 合肥市場2 0 0 6 年度 分區(qū)代表項目 高新開發(fā)區(qū)： 華潤 瀾溪鎮(zhèn) 發(fā) 展 商：華潤置地（合肥） CR LAND 景觀設計：雅博奧頓（ ADI） 建筑設計：法國歐博（ AUBE） 整合傳播：及時溝通（深圳） CSC 地址：合肥蜀山風景區(qū)香樟大道與黃山路交匯處 銷 售 節(jié) 奏 推 盤 時 間 銷 售 表 現可 售 已 售 未 售6 1 1 2 7 9 3 3 2一 期 ： 主 推 花 園 洋 房 別 墅 （ 2 0 0 5 . 1 1 月 開 盤 ） 2 2 0 2 1 6 4二 期 ： 電 梯 小 高 層 （ 2 0 0 6 . 1 0 月 開 盤 ） 2 6 7 5 6 2 1 1三 期 ： 5 + 1 多 層 洋 房 （ 2 0 0 6 . 1 1 月 ） 1 2 4 7 1 1 7項目點評： 2023年末華潤瀾溪鎮(zhèn)高調進入了合肥市場的樓市戰(zhàn)爭，首度以花園洋房的產品和陳偉鴻的名人效應，輕松進入合肥市高檔樓盤陣營 ,年末和國建 香榭水都同唱一首歌，共同分享了一次別墅市場的豪門盛宴，一度成為市場的熱點也成為了同行關注的重點 .春去冬來 2023年同期瀾溪鎮(zhèn)二期同樣滿懷信心、盛裝開盤，可時隔一年市場卻變的物是人非、斗轉星移，開盤至今剛銷售 20%，原本指望二期能夠再次創(chuàng)造銷售熱潮，卻遭到如此大的打擊，眼看今年收成頗少，二期無望及時調整市場方向，再次拿出壓箱底的多層洋房以期再次博得相應的市場份額，實現全年銷售利潤兌現。以上敘述僅是幾個節(jié)點的我司一家之言 ,無攻擊和幸災樂禍之意，單從個人感情上來說我司一直非常尊重華潤這個中央企業(yè) ,也很敬佩其打造產品的細致態(tài)度和對合肥樓市產品格局的時尚引領。 年度印象：別墅市場的旺銷誤以為同品牌的高層產品也進入了春天。 時間： 2023年 4月 20日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標語：在我們眼里，您的口碑才是最高獎項 五一期間，華潤置地瀾溪鎮(zhèn)樣板間開放，湖山邀約，恭請臨鑒！ 時間： 2023年 4月 25日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版 ） 主標語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風經過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 4月 26日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風經過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 5月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標語：左右湖山，為何不是你？ 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招 商 蜀山湖 1 號 時間： 2023年 5月 25日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標語：左右湖山，為何不是你？ 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招商 蜀山湖 1 號 媒體線索： 時間： 2023年 5月 30日 發(fā)布媒體：安徽商報（共整版） 主標語 ：蜀山湖 1 號 華潤置地 瀾溪鎮(zhèn) 2期 左右湖山，為何不是你？ 一個人，一座山，一湖月光一杯酒； 卸掉所有戒備世故的神情，面山對湖，一個自己； 打開窗，就是旅行；關上窗，身在何處？ 入睡時，湖山靜候；醒來，已是清晨。一夜無夢。 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標語 ：蜀山湖 1 號 入睡時，湖山靜候；醒來，已是清晨。一夜無夢 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽市場報（半版） 主標語 ：蜀山湖 1 號 打開窗，就是旅行；關上窗，身在和處？ 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：合肥晚報（ 1/4版） 主標語 ：蜀山湖 1 號 一個人，一座山，一湖月光一杯酒 37M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：合肥晚報（ 1/4版） 主標語 ：蜀山湖 1 號 卸掉所有戒備世故的神情，面山對湖，一個自己。 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 1時間： 2023年 6月 28日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權認籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：安徽商報（ 6版） 主標語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權認籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 覆蓋全球十多個城市 華潤置地依靠的是專業(yè) 為了收藏陽光，我們把主臥局部挑高 2萬平方米中央景觀公園，源于細節(jié)的完美 在瀾溪鎮(zhèn)，建筑是活著的珍稀植物 絕無僅有的天賦自然，才值得珍藏 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 湖山風光，定義尊崇人生 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權認籌，尊崇倍至。 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 8月 10日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標語 ：破譯精致的精品 寬景小高層●三房兩廳兩衛(wèi)●建筑面積：約 137M2 舒適精品，兼顧實用，豐富空間內涵，容納品質生活 生長在蜀山 湖畔的上層景院 主力戶型： 137— 187m2三房、四房、五房奢想極致自然 1時間： 2023年 8月 17日 發(fā)布媒體：新安晚報（整版） 主標語 ：心自在 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風光席位， 35000M2人工湖改造，科學城建設，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號， 183席絕版臨湖席位現正公開認籌！ 1時間： 2023年 8月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標語 ：心自在 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風光席位， 35000M2人工湖改造，科學城建設，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 湖 1 號， 183席絕版臨湖席位現正公開認籌！ 1時間：