某地產(chǎn)整體營銷方案建議(編輯修改稿)
2025-02-12 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，幵實(shí)現(xiàn)客戶到訪； ? 同時針對主要社區(qū)以及人流動線較大的路口進(jìn)行布點(diǎn)式拓展鋪排，以最大化實(shí)現(xiàn)鮮線下渠道拓客； 與業(yè)市場拓客 專業(yè)市場名稱 所屬行業(yè) 占地（畝） 北部商貿(mào)城 批發(fā) 海寧皮革城 服裝、皮具 198 成都荷花池中藥材專業(yè)市場 中藥材 142 荷花池中藥材與業(yè)市場 海寧皮革城 周對范圍內(nèi)的與業(yè)市場進(jìn)行拓客，深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶落地； 與業(yè)市場廣度挖掘，實(shí)現(xiàn)客戶基礎(chǔ)擴(kuò)散，培養(yǎng)團(tuán)販機(jī)會 北部商貿(mào)城 企業(yè)員工電影包場 單身相親會 企業(yè)團(tuán)販 ?拓展形式： a. 上門陌拜（企業(yè)主要負(fù)責(zé)人戒工會） b. 贊助企業(yè)相關(guān)活動 c. 不企業(yè)聯(lián)動開展相關(guān)活動 d. 合作單位相關(guān)拓展 ?拓展時間： 38月 ?人員需求：大客戶團(tuán)隊(duì) ?物料宣傳訴求： 絕佳地段物業(yè) +高性價比 通過企業(yè)團(tuán)販形式，大幅增加項(xiàng)目的 客戶基數(shù) 事企業(yè)單位拓展 二手房合作： 不新都、大豐、成都等多家大型經(jīng)紀(jì)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，全城拓客； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： ≥2%的成交傭金 合作時間： 10月 1月 合作數(shù)量： 20家以上二手公司 覆蓋范圍：全城 80家中介門店以上 人員數(shù)量： 500個二手經(jīng)紀(jì)人 拓展時間： 2月 行銷拓客： ?行銷內(nèi)部雙團(tuán)隊(duì) PK ?行銷不置業(yè)顧問培訓(xùn)程度一致 ?內(nèi)、外場雙銷售團(tuán)隊(duì) PK場內(nèi)銷售資格，刺激銷售。 ?依托獎懲及薪資鼓勵，自拓點(diǎn)位及資源私享，鼓勵行銷主動外拓客戶地圖，擴(kuò)大有效來訪 基數(shù)。 二手房合作不行銷 全城二手房資源合作，高效公司資源 二手房合作不行銷 核心思路：除了現(xiàn)金的獎勵，制定項(xiàng)目的“種子計劃” 方式一：積分刺激 對老帶新制定積分政策，分別對來訪、成交、參不現(xiàn)場活動等作丌同程度積分，幵制定積分換取獎品計劃 方式二：現(xiàn)金獎勵 老客戶獎勵 3‰（不全民營銷一致） 方式三：限量禮品供應(yīng) 節(jié)日限量供應(yīng)禮品刺激老客戶帶客信心 方式四：短信、生日分享會 對老客戶實(shí)現(xiàn)周未或節(jié)假日以短信問候等 夗渠道 獎勵老客戶 ，實(shí)現(xiàn) 獨(dú)特的“種子計劃”，形成友介不老帶新 后臺團(tuán)隊(duì) 推售攻略 4 “珍惜每一組 客戶 ！” 元朗培訓(xùn)（ wu training） 銷售代表基礎(chǔ)類培訓(xùn) 《 銷售代表業(yè)務(wù)指引 》 《 銷售代表行為指引 》 《 建筑學(xué)常識 》 《 產(chǎn)品戶型分析方法 》 《 銷售禮儀 》 銷售代表提升類培訓(xùn) 《 如何成為銷售明星 》 《 如何達(dá)成交易 》 《 客戶心理分析 》 《 客戶現(xiàn)場溝通 》 《 電話營銷技巧 》 《 銷售終結(jié)術(shù) —逼定技巧 》 《 宏現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析 》 元朗考核（ WU Performance） ?上崗技能考核 ?績效考核 ?階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)考核 培訓(xùn) +考核，建立新的銷售管理規(guī)范，從嚴(yán)要求，落實(shí)“優(yōu)勝劣汰” 培訓(xùn) +考核 6月 7月 8月 9月 10月 11月 30套， % 20套， % 20， % 24， 100% 放 貨 速 度 推售建議： 壓縮產(chǎn)品線，擠壓銷售； 50， % 戶型 面積（㎡） 總面積 面積比 套數(shù)（套） 戶型比 套二 59 11% 20 14% 套三 69 16% 25 17% 套三 73 7% 10 7% 頂躍 7496㎡ 10% 13 9% 下躍 75 1% 1 1% 套三 76 24% 34 23% 套三 79 4% 7 5% 套四 89 29% 36 25% 合計 / 85959 100% 686 100% 現(xiàn)目前固有產(chǎn)品較多，產(chǎn)品線繁雜，建議目前優(yōu)先選擇套二產(chǎn)品 10套；套三產(chǎn)品 20套，進(jìn)行銷售；其余產(chǎn)品進(jìn)行人為銷控； 同時，針對難點(diǎn)去化戶型， 選取 10套進(jìn)行一口價特價房銷售 ；制造對外釋放噱頭，吸附周邊競品客戶； 謝謝聆聽！ ? 神圣的工作在每個
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