某地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議(已修改)
2025-02-02 18:55 本頁(yè)面
【正文】 元朗地產(chǎn)2023年 5月 北領(lǐng)鋒尚 整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷(xiāo)攻略 目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 量：清盤(pán)去化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 7000萬(wàn) 價(jià)：穩(wěn)固當(dāng)前價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)微調(diào)控 品牌目標(biāo) 項(xiàng)目：穩(wěn)固當(dāng)前區(qū)域領(lǐng)跑者地位 企業(yè)：項(xiàng)目與企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，相互拉升 ? 根據(jù)戶(hù)均現(xiàn)有均價(jià) 5600元 /㎡； ? 需要 5個(gè)月內(nèi)完成 150套銷(xiāo)售量， 平均 30套 /月 在當(dāng)前價(jià)格的基礎(chǔ)上，月均銷(xiāo)售 30套 ，是否有難度？ 項(xiàng)目 上半年銷(xiāo)售量 月均銷(xiāo)售量 翡翠灣 106套 27套 源上灣 76套 19套 合能錦城 套 套 平均 23套 銷(xiāo)售的首要任務(wù)是保證銷(xiāo)售速度，其次才是實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。 目標(biāo)解析小結(jié)： 銷(xiāo)售任務(wù)艱巨，淡市下如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)格要求的快速去化？ 營(yíng)銷(xiāo)突圍： 如何在淡市下完成艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)？ 項(xiàng)目自身有何優(yōu)劣勢(shì) —— 本體分析 市場(chǎng)中有何競(jìng)爭(zhēng)與威脅 —— 市場(chǎng)分析 客戶(hù)有何特征與需求 —— 客戶(hù)分析 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷(xiāo)攻略 90以下三房和 76平米小 三房 為主力產(chǎn)品，建面均較小 戶(hù)型 面積（㎡） 總面積 面積比 套數(shù)（套） 戶(hù)型比 套二 59 11% 20 14% 套三 69 16% 25 17% 套三 73 7% 10 7% 頂躍 7496㎡ 10% 13 9% 下躍 75 1% 1 1% 套三 76 24% 34 23% 套三 79 4% 7 5% 套四 89 29% 36 25% 合計(jì) / 85959 100% 146 100% ?整體面積趨小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，可選戶(hù)型較多； ?從面積比上看， 89套四產(chǎn)品占 29％，是銷(xiāo)售回款的主力產(chǎn)品；而從戶(hù)型比上看， 59套三產(chǎn)品占到 14％，需要在營(yíng)銷(xiāo)布署上有所兼顧。 ?本項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)得面積較大，產(chǎn)品特色明顯，有極大的噱頭性； 本體 分析 客戶(hù) 分析 地緣性客戶(hù)為主，吸附與業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)以及城區(qū)擠壓性客戶(hù)； 斑竹園區(qū)域工作的客戶(hù) 地緣性客戶(hù)為主力 核心客戶(hù) 重要客戶(hù) 偶得客戶(hù) 城北商貿(mào)城與業(yè)市場(chǎng)客群 其它區(qū)域吸附型販買(mǎi)者 城區(qū)擠壓型販買(mǎi)者 淡市下如何實(shí)現(xiàn)快速去化？ 社區(qū)成熟、稀缺產(chǎn)品、超高得房率 重視當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，看重產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) +性?xún)r(jià)比提升 核心問(wèn)題 本體分析 客戶(hù)分析 市場(chǎng)分析 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷(xiāo)攻略 旺市營(yíng)銷(xiāo) Vs淡市營(yíng)銷(xiāo) 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 體驗(yàn)成熟社區(qū)生活價(jià)值 ， 新老幵拓 ， 層層鎖客 。 最大化利用產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì) ，分類(lèi)把握客戶(hù) 。 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 用未來(lái)規(guī)劃前景來(lái)彌補(bǔ)客戶(hù)對(duì)周邊配套現(xiàn)狀的丌滿(mǎn) 策略 推導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) S ?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，得房率高 ?項(xiàng)目周邊居住氛圍成熟 ?戶(hù)型優(yōu)越，性?xún)r(jià)比較高 劣勢(shì) W ?近期內(nèi)周邊配套缺乏 ?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)較弱 機(jī)會(huì) O ?斑竹園板塊規(guī)劃前景佳 ?稀缺大贈(zèng)送產(chǎn)品較少 威脅 T ?16年大勢(shì)低迷，觀望氣氛濃厚 ?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手占據(jù)地段不資源優(yōu)勢(shì) 提升區(qū)域價(jià)值 ， 以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。 我們的核心策略： 最大化利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ， 分類(lèi)把握客戶(hù) 。 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 饑餓營(yíng)銷(xiāo) ， 擠壓式把控推貨節(jié)奏 ， 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)快速消化 。 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 深挖渠道客群 ， 以點(diǎn)帶面 ， 擴(kuò)展客戶(hù)群體 。 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷(xiāo)攻略 【 “
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