某地產(chǎn)營銷(已修改)
2025-02-26 04:55 本頁面
【正文】 拓展工作管理的開展 目錄： ?客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 ?客戶拓展的戰(zhàn)略目的 ?拓展 工作開展的策略及組織 ?客戶拓展的戰(zhàn)術方式 第一部分 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 打造領先中國的推廣模式之一 —— 客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗 有效配合 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 白天 外派拓客 ，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗， 將晚上或客戶休息時間變成銷售 節(jié)日 . 改“坐銷”為“行銷” 白天拓 客，夜間銷售； 全員 營銷 ，將“人脈”變成銷售力； 體驗 營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話； 第二部分 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，并 達至成交 。 資源 拓展： 開拓 社會資源 為 我司所用 。 客戶拓展 ? 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人脈關系、外拓等形式、建立有效的、長期的穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道； ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交 ； 資源拓展 ? 引導社會人群（高端）輿論方向 ：通過與社會圈層建立良性關系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播； ? 通過圈層關系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個圈層的關注與認同，從而帶動銷售，并從中挖掘可長期合作的渠道資源； 第三部分 拓展工作開展的策略及組織 根據(jù)項目 定位 、 產(chǎn)品 類型，鎖定 目標客戶群 ； 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè)、制定 拓客 策略 。 策略 編制詳細客戶地圖 宏觀概況：城市經(jīng)濟的 支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結構、商業(yè)類型、人脈資源 構成等； 微觀 概況：各區(qū)域 商家 、 企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶類型規(guī)模 等； 城市調(diào)研 編制詳細客戶地圖 客戶在哪里？ 政府機構 醫(yī)療結構 開發(fā)區(qū) 黃金業(yè)主 企事業(yè)單位 學校 娛樂場所 大型商場 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 目標客戶在哪里？ 衣 住 行 食 名包名表 高檔 美容會所 名牌服裝店 高檔食府 酒 莊 高端 娛樂場所 高端住宅區(qū) 政府 大院 高檔公寓 高檔車行客戶 豪宅 區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 具體到每個 區(qū)域 、每個 行業(yè) ， 具體
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