【正文】 2023年嶺南新世界營銷總結(jié) — 2023年 12月 26日至 2023年 10月 25日 市場部嶺南營銷組 2023年 11月 15日 前 言 本年度銷售小結(jié)由 2023年 12月 26日至 10月 25日止 。根據(jù)公司工程貨量安排 ， 本年度經(jīng)歷了 2個(gè)開盤： ? 2B區(qū) 1期開盤： 2023年 12月 28日 ， 嶺南新世界 2B區(qū) 1期正式公開發(fā)售 ， 6月 28日交樓；期間至 8月初 ， 針對2B區(qū) 1期單位進(jìn)行了一系列促銷推廣 ， 取得了一定的銷售業(yè)績； ? 2B區(qū) 3期開盤： 2023年 9月 21日 ， 嶺南新世界 2B區(qū) 3期正式公開發(fā)售 ， 緊接十月黃金周時(shí)機(jī) ， 進(jìn)行了對 2A區(qū) C組團(tuán)的組織發(fā)售 。 .（ .....） 一、 銷 售 情 況 分 析 .（ .....） 1成交分析 全年成交數(shù)據(jù) （ 2023年 12月 26日至 2023年 10月 25日 ） ?銷售套： 702 套 ?銷售總面積： ㎡ ?銷售總金額： 21,419 萬元 ?已銷售額占全年任務(wù)指標(biāo)： 98% 2各月成交明細(xì) /2A區(qū) 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2A區(qū) 套數(shù) 2 7 2 2 28 24 16 16 14 92 203 面積 （ M2） 119 602 192 193 2450 1979 1237 1216 1073 8614 17679 金額 (萬元 ) 46 199 54 63 728 573 375 366 314 2669 5394 單價(jià) （元 /M2） 3859 3300 2819 3269 2973 2894 3027 3007 2930 3098 —— 總價(jià)（萬元） 26 29 27 32 26 24 23 23 22 29 —— .（ .....） 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 1期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū) 1期 套數(shù) 89 15 32 15 71 54 49 60 44 15 444 面積 （ M2） 8086 1420 2972 1432 6634 5101 4476 5376 4045 1363 3282 金額 (萬元 ) 2589 452 1020 473 2144 1695 1531 1895 1444 494 13737 單價(jià) （元 /M2） 3202 3182 3431 3301 3231 3323 3420 3525 3570 3622 —— 總價(jià)（萬元） 29 30 32 32 30 31 31 32 33 33 —— 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 3期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū)3期 套數(shù) —— —— —— —— —— —— —— —— 38 17 55 面積 （ M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 4493 1597 6091 金額 (萬元 ) —— —— —— —— —— —— —— —— 1637 580 2217 單價(jià) （元 /M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 3642 3630 —— 總價(jià)（萬元） —— —— —— —— —— —— —— —— 43 34 —— .（ .....） 附圖一： 2023年成交金額折線圖 633142669258945216951531189514444945436672857337519946214410204730000000058016370500100015002023250030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份成交金額2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期附圖二： 2023年成交單價(jià)折線圖 3,8590 0 0 0 0 0 0 03,0982,9303,0073,0272,8942,9733,2692,8193,3003,6223,5703,2023,5253,4203,3233,2313,3013,4313,1823,6303,64201,0002,0003,0004,0005,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 附圖三： 2023年成交單價(jià)折線圖 290 0 0 0 0 0 0 0342223232426322729263333323131303232302943010203040501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份總價(jià)（萬元）2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 銷售率及剩余單位統(tǒng)計(jì)分析 期數(shù) 推出總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 2A區(qū) 138 119 19 86% 2A區(qū) C組團(tuán) 120 84 36 70% 2B區(qū) 1期 497 444 53 89% 2B區(qū) 3期 82 55 27 67% 合計(jì) 837 702 135 78% 2 A 區(qū) C 組團(tuán)：3 6套2 B 區(qū) 1 期：5 3 套2 A 區(qū)：3 6 套2 B 區(qū) 3 期: 5 3 套2A區(qū)2A區(qū) C組 團(tuán)2B區(qū) 1期2B區(qū) 3期剩余單位數(shù)量圖示 .（ .....） 3剩余單位朝向分析 期數(shù) 已售 套數(shù) 剩余套數(shù) 南向 東北向 東南向 東西向 南北向 西北向 西南向 合計(jì) 2A區(qū) 119 —— 4 —— —— —— 8 3 15 2A區(qū) C組團(tuán) 84 1 2 5 —— —— 9 3 20 2B區(qū) 1期 444 4 4 5 10 11 6 4 44 2B區(qū) 3期 55 —— 5 —— —— —— 11 2 18 合計(jì) 702 5 15 10 10 11 34 12 97 比例 5% 15% 10% 10% 11% 35% 14% 100% 分析：剩余單位主要以西北向單位為主，占剩余單位的 35%。 西北向 : 35 %南北向 : 11 %東西向 : 10 %東南向 : 10 %東北向 : 15 %南向 : 5%南向東北向東南向東西向南北向西北向剩余單位朝向圖示 .（ .....） 3剩余單位戶型分析 期數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 2房 3房 復(fù)式 創(chuàng)意復(fù)式 合計(jì) 2A區(qū) 119 15 —— —— —— 15 2A區(qū) C組團(tuán) 84 7 9 —— 4 20 2B區(qū) 1期 444 13 20 11 —— 44 2B區(qū) 3期 55 4 14 —— —— 18 合計(jì) 702 39 43 11 4 97 比例 40% 44% 11% 5% 100% .（ .....） 分析：剩余單位戶型 2房及 3房較為平均，各占 40%及 44%。 2 房: 4 0 %3 房: 4 4 %復(fù)式 : 1 1 %創(chuàng)意復(fù)式 : 5 %2房3房復(fù)式創(chuàng)意復(fù)式剩余單位戶型圖示 4成交客戶區(qū)域分析 白云 月 1