某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱模板(已修改)
2025-02-26 04:17 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)部2023年 12月編制分析思路第一步 :分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?研究市場(chǎng)環(huán)境?分析 /監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?分析消費(fèi)者構(gòu)成?分析產(chǎn)品狀況第二步 :發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略?識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)?確定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿?明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) KRA?表述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第三步 :設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合?產(chǎn)品與品牌策略?定價(jià)策略?渠道策略?促銷(xiāo) :整合營(yíng)銷(xiāo)傳播第五步 :控制營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行?團(tuán)隊(duì)組建?區(qū)域微觀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?終端推廣與助銷(xiāo)?廣告策劃與投放第六步 :強(qiáng)化二次營(yíng)銷(xiāo)功能?強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)?促進(jìn)二次 營(yíng)銷(xiāo)?加強(qiáng)客戶(hù)挽留?開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售第四步 :制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?階段銷(xiāo)售計(jì)劃?渠道招商計(jì)劃?促銷(xiāo)推廣計(jì)劃?財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃分析框架一 .分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 二 .發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略 三 .設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略總綱，即為項(xiàng)目制定的 階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 書(shū)。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)研究和分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；結(jié)合項(xiàng)目自身特征，制訂或分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略；依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合；通過(guò)執(zhí)行、評(píng)估和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中策略總綱主要解決以下三個(gè)主要問(wèn)題。第一部分 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) – GDP/CPI/地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r /城市化程度等 – 人口結(jié)構(gòu) /人口增長(zhǎng) /教育水平 /價(jià)值觀念等 – 戶(hù)型創(chuàng)新 //環(huán)保節(jié)能 /新的營(yíng)銷(xiāo)理念等– 金融與貨幣政策 /稅收政策 /價(jià)格管制 /行業(yè)規(guī)范等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境u市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位分析方法 1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場(chǎng)的變化：u收集一手?jǐn)?shù)據(jù)資料u提煉歸類(lèi)形成圖表u對(duì)數(shù)據(jù)加以分析，得出結(jié)論圖表圖表 文字解析文字解析Managing Relationshipsn Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位分析方法 2:用時(shí)間軸加文字解析的方式，闡述非數(shù)據(jù)的變化 (如宏觀調(diào)控政策 )2nd Quarter, 2023167。 Stockholders vote to donate money to charity1st Quarter, 2023167。 Millennial riots and Y2K bug cause market shutdown167。 Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout2023年 2023年1st Quarter, 2023167。 Company posts profit of $20M for 19973rd Quarter, 2023167。 Bill Gates initiates hostile takeover of pany167。 Company develops pie in face strategy4th Quarter, 2023167。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位分析方法 3:用動(dòng)態(tài)區(qū)域圖來(lái)展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)沙井32萬(wàn)龍崗中心城400萬(wàn)南山300萬(wàn)西鄉(xiāng)90萬(wàn)光明21萬(wàn)公明5萬(wàn)石巖6萬(wàn)平湖25萬(wàn)葵涌50萬(wàn)坪山56萬(wàn)橫崗30萬(wàn)寶安中心區(qū)130萬(wàn)松崗60萬(wàn) 觀瀾68萬(wàn)羅湖80萬(wàn)布吉70萬(wàn)龍華450萬(wàn)鹽田20萬(wàn)西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶(hù)易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬(wàn)供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)分流福田60萬(wàn)東軸崛起： 大運(yùn)會(huì)顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬(wàn)供應(yīng)，強(qiáng)力吸引深圳客戶(hù)東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價(jià)值王者1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6
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