某地產(chǎn)營銷策略總綱模板(已修改)
2025-02-26 04:17 本頁面
【正文】 營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷技術(shù)部2023年 12月編制分析思路第一步 :分析營銷機(jī)會?研究市場環(huán)境?分析 /監(jiān)測競爭對手?分析消費(fèi)者構(gòu)成?分析產(chǎn)品狀況第二步 :發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略?識別關(guān)鍵問題和機(jī)會?確定競爭標(biāo)桿?明確市場營銷 KRA?表述市場營銷戰(zhàn)略第三步 :設(shè)計(jì)營銷組合?產(chǎn)品與品牌策略?定價策略?渠道策略?促銷 :整合營銷傳播第五步 :控制營銷執(zhí)行?團(tuán)隊(duì)組建?區(qū)域微觀市場開發(fā)?終端推廣與助銷?廣告策劃與投放第六步 :強(qiáng)化二次營銷功能?強(qiáng)化客戶服務(wù)?促進(jìn)二次 營銷?加強(qiáng)客戶挽留?開展競爭銷售第四步 :制定營銷計(jì)劃?階段銷售計(jì)劃?渠道招商計(jì)劃?促銷推廣計(jì)劃?財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃分析框架一 .分析營銷機(jī)會 二 .發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 三 .設(shè)計(jì)營銷組合策略總綱，即為項(xiàng)目制定的 階段性營銷計(jì)劃 書。營銷人員通過研究和分析營銷環(huán)境，發(fā)掘營銷機(jī)會；結(jié)合項(xiàng)目自身特征，制訂或分解營銷目標(biāo)，并發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略；依據(jù)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營銷組合；通過執(zhí)行、評估和控制營銷活動，以達(dá)成項(xiàng)目的營銷目標(biāo)。其中策略總綱主要解決以下三個主要問題。第一部分 分析營銷機(jī)會 – GDP/CPI/地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r /城市化程度等 – 人口結(jié)構(gòu) /人口增長 /教育水平 /價值觀念等 – 戶型創(chuàng)新 //環(huán)保節(jié)能 /新的營銷理念等– 金融與貨幣政策 /稅收政策 /價格管制 /行業(yè)規(guī)范等營銷環(huán)境營銷環(huán)境 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場所處的宏觀環(huán)境u市場發(fā)展的態(tài)勢1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：u收集一手?jǐn)?shù)據(jù)資料u提煉歸類形成圖表u對數(shù)據(jù)加以分析，得出結(jié)論圖表圖表 文字解析文字解析Managing Relationshipsn Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 2:用時間軸加文字解析的方式，闡述非數(shù)據(jù)的變化 (如宏觀調(diào)控政策 )2nd Quarter, 2023167。 Stockholders vote to donate money to charity1st Quarter, 2023167。 Millennial riots and Y2K bug cause market shutdown167。 Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout2023年 2023年1st Quarter, 2023167。 Company posts profit of $20M for 19973rd Quarter, 2023167。 Bill Gates initiates hostile takeover of pany167。 Company develops pie in face strategy4th Quarter, 2023167。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 3:用動態(tài)區(qū)域圖來展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢沙井32萬龍崗中心城400萬南山300萬西鄉(xiāng)90萬光明21萬公明5萬石巖6萬平湖25萬葵涌50萬坪山56萬橫崗30萬寶安中心區(qū)130萬松崗60萬 觀瀾68萬羅湖80萬布吉70萬龍華450萬鹽田20萬西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強(qiáng)勢分流福田60萬東軸崛起： 大運(yùn)會顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬供應(yīng)，強(qiáng)力吸引深圳客戶東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價值王者1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6
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