【正文】 、 年度考核參考指標(biāo) 。 ? 五、工 作 體 會(huì) 5對(duì)市場(chǎng)的體會(huì) ? 加強(qiáng)市場(chǎng)導(dǎo)向 項(xiàng)目的發(fā)展及開發(fā)是與宏觀市場(chǎng)密切相關(guān)的 ， 重視市場(chǎng) ，根據(jù)市場(chǎng)狀況 ， 分層次 、 分步驟推動(dòng)開發(fā) ， 適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng) 、 引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品 ， 有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期有利健康發(fā)展； .（ .....） ?重視市場(chǎng)細(xì)分 隨著越來越多發(fā)展商進(jìn)入白云區(qū)，本項(xiàng)目唯一性已不存在，針對(duì)客戶需求，適時(shí)適量開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勝。 5傭金制度 ?在現(xiàn)有傭金制度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更加科學(xué)的、有效的，具有激勵(lì)作用的傭金制度。 ?改進(jìn)建議：如設(shè)臵完成業(yè)績(jī)的基本銷售額（下限），在完成基本銷售額的基礎(chǔ)上在進(jìn)行提成，超額部分進(jìn)行遞增法提取。 ? 5傭金制度及人力資源 ?在總體比例不變的情況下，建議對(duì)銷售人員傭金比例跳級(jí)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，避免后期傭金比例過高的問題； ?目前采用助銷的方式，在一定程度上可緩和周六日銷售人手不足狀況，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，從成本及資源積累考慮上，建議嶺南項(xiàng)目適當(dāng)增加銷售人員。 .（ .....） 5內(nèi)務(wù)管理方面 ?加強(qiáng)物料進(jìn)銷存的監(jiān)控 ， 杜絕浪費(fèi) ， 節(jié)約資源 。 ?改進(jìn)建議：建立每月的物料進(jìn)銷存監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的巡查管理，并有巡查記錄。 5售后服務(wù)的加強(qiáng) ?加強(qiáng)銷售人員與客戶的溝通 ， 減少客戶的投訴 ， 增強(qiáng)客戶的美譽(yù)度 。 ?改進(jìn)建議：建立客戶投訴信箱，以及銷售人員服務(wù)意見表，定期回訪，并對(duì)銷售人員的服務(wù)定期評(píng)估。 六、 2023 年 工 作 指 標(biāo) 預(yù) 測(cè) 6供貨量 預(yù)計(jì) 2A及 2B剩余貨量為： 分區(qū) 預(yù)計(jì)剩余套數(shù) 預(yù)計(jì)剩余面積 預(yù)計(jì)可銷售金額 2A 10 730 210萬 2B 370 32023 13505萬 小計(jì) 13715萬 .（ .....） 分區(qū) 時(shí)間 棟數(shù) 層數(shù) 預(yù)計(jì)套數(shù) 預(yù)計(jì)面積 2C 4月 5 11層 210 約 120230 平方米 6月 5 2棟 16層， 3棟 18層 274 9月 5 11層 210 12月 5 2棟 16層， 3棟 18層 274 2B3組團(tuán) D1D6棟 4月 6 3棟 5層， 3棟 6層 約 6000 平方米 預(yù)計(jì)新推出貨量及時(shí)間 .（ .....） ?其中 D1D6棟由于其樓盤設(shè)計(jì)及環(huán)境均大大高于樓盤平均水平，具備推高價(jià)格發(fā)售的條件，但鑒于在 2023年，整個(gè)樓盤價(jià)格及消費(fèi)群體均暫時(shí)難以承接高價(jià)物業(yè)，從投入產(chǎn)出比考慮，建議將 D1D6棟押后推出市場(chǎng)，不列入 2023年銷售計(jì)劃中； ?另外，由于 2C區(qū)最后一批單位（ 2棟 16層， 3棟 18層）推出時(shí)間為 12月份，劃分為 2023年的可銷售面積，故2023年新增可銷售面積約為 86000平方米，新增可銷售金額約為 31820萬。 根據(jù)以上情況，預(yù)計(jì) 2023年可銷售金額為 45535萬。 6銷售總額 ?在 2023年 ， 銷售情況將會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境及樓盤產(chǎn)品本身的原因面臨比 2023年更大的壓力； ?周邊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤不斷增多 ， 整個(gè)白云板塊的整體供應(yīng)量將大大增加 ， 客源將會(huì)出現(xiàn)一定程度的分流； ?本項(xiàng)目在地理上處于最遠(yuǎn)的位臵 ， 較難通過借勢(shì)來實(shí)現(xiàn)樓盤銷售； ? 2023年的新推單位都為期樓 ， 而周邊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤在2023年將出現(xiàn)較多數(shù)量的現(xiàn)樓單位 ， 在產(chǎn)品線上本項(xiàng)目將喪失優(yōu)勢(shì)； ?經(jīng)過幾個(gè)樓盤的消化 ， 白云區(qū)可供挖掘的潛在客戶越來越少 ， 而其他區(qū)域的客戶對(duì)白云板塊的認(rèn)同仍有不同的差異 ， 故在總體客源上會(huì)有一定的銷售瓶頸 。 根據(jù)以上市場(chǎng)狀況 ， 預(yù)測(cè) 2023年銷售額為： 24500萬 6費(fèi)用率 考慮到本項(xiàng)目已有一定的影響力和相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，預(yù)測(cè) 2023年的費(fèi)用率為 6%（按 24500萬銷售額計(jì)算，為 1470萬） THE END THANK YOU ！ 嶺南營(yíng)銷組 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :08 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 03:08:3603:08:36 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :08: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 03:0803:08::08 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 14日 3時(shí) 8分 03:0803:08:36 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 3時(shí) 8分 36秒 :08:36 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/14 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 03:0803:08:362023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 03:082023年 3月 14日 3時(shí) 8分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:3603:08Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 8分 36秒 03:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 03:08:3614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:3603:08Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 8分 36秒 03:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 03:08:3614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3603:08Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 8分 36秒 03:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 03:08:3614 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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