某地產(chǎn)創(chuàng)意匯營銷總結(jié)報告-資料下載頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 邀約客戶確定具體交房時間及所攜帶物品。6，根據(jù)交房流程，進(jìn)行布場。7，交房當(dāng)天，舉行交房儀式。8，順利交房。 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動線A、售樓處C、商業(yè)街區(qū) 項(xiàng)目陣地外包裝 B、樓幅A、道旗C、電梯轎廂 媒體渠道 B、電臺A、定點(diǎn)短信C、網(wǎng)絡(luò)硬廣 +軟文提升陣地包裝，現(xiàn)場攔截住宅與商辦客戶堅守有效媒體，輸出賣點(diǎn)，確保市場熱度 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動線A、售樓處C、商業(yè)街區(qū)建議重置售樓處1，剩余房源均價較高，必須提升售樓處整體調(diào)性，以提高客戶認(rèn)可度。2，改善來訪客戶純度不足的現(xiàn)象，有效提煉客戶，提高成交比。3，原售樓處與 4PM混淆，售樓處氛圍不足。售樓處后面花園，營造休閑商務(wù)場景增加售樓處導(dǎo)視牌，清晰引導(dǎo)售樓處選址：原售樓處對面售樓處大門門頭包裝，傳播賣點(diǎn) 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動線A、售樓處C、商業(yè)街區(qū)提升樣板房通道包裝建議1，樣板房通道 1：通道較暗， 增加燈光。2，樣板房通道 2：墻壁增加 裝飾 品，提升調(diào)性。3，樣板房通道 3：天氣寒冷，通道風(fēng)大，客戶抗性大，建議窗戶增加圍板擋風(fēng)。樣板房通道 1 樣板房通道 2 樣板房通道 3 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動線A、售樓處C、商業(yè)街區(qū)圍繞商業(yè)街即將開業(yè)營造商家包裝，提升辦公休閑商務(wù)感1，增加商業(yè)小品。2，所有商鋪均已確認(rèn)具體商家，增加商家信息釋放，提升商業(yè)氛圍。3，鋪設(shè)戶外霓虹燈。 項(xiàng)目陣地外包裝 B、樓幅A、道旗C、電梯轎廂道旗 樓幅1，道旗內(nèi)容及時更改2，道旗路段調(diào)整，篩選目標(biāo)客戶所在區(qū)域，如三林、聯(lián)洋花木路段1，樓幅樣式調(diào)整2，增加 楊南路、東明路 樓幅1，上海老舊寫字樓大廈增設(shè)電梯轎廂廣告 媒體渠道 B、電臺A、定點(diǎn)短信C、網(wǎng)絡(luò)啟動時間： 35月。圈點(diǎn)范圍：項(xiàng)目附近集中辦公區(qū)域、商圈、住宅發(fā)送時間：集中辦公區(qū)域： 9點(diǎn)到 5點(diǎn)商圈：中午 111點(diǎn)、下午 78點(diǎn)住宅：晚上 79點(diǎn)投放頻道：主攻自駕客戶，鎖定目標(biāo)投資類型客戶、投放時間段：早上 8點(diǎn) —9點(diǎn)晚上 5點(diǎn)半 —7點(diǎn)投放網(wǎng)站：搜房階段硬廣 +軟文：地段 +萬科品牌+成長型企業(yè)首選 定點(diǎn)短信 電臺 網(wǎng)絡(luò)2024年萬科 2049年度推廣排期策略思路： 樹大形象造勢，精準(zhǔn)客群，集中輸出階 段訴 求動 作目 標(biāo)時間軸1 2 3 4 5 6平穩(wěn)續(xù)銷期 引爆勁銷期 續(xù)銷去化期回籠 2024年意向客戶，促進(jìn)成交 巧借東風(fēng)，借勢商業(yè)開業(yè)活動，引爆市場。吸引關(guān)注，促進(jìn)成交項(xiàng)目形象的豐富和強(qiáng)化，客群體驗(yàn)的強(qiáng)化，通過 “ 體驗(yàn) ” 帶動成交借勢春節(jié)，釋放節(jié)日性活動信息，維持關(guān)注度 ： 新春聯(lián)誼會等線上：一方面，新形象的釋放，同時圍繞商業(yè)開業(yè)，進(jìn)行系列性的話題炒作線下：二三級聯(lián)動的強(qiáng)化拓客，圍繞關(guān)鍵性的營銷節(jié)點(diǎn)配以活動引爆。以線下為主要宣傳輸出陣地。小規(guī)模的線下活動形成常規(guī)性，通過活動及軟文的配合不斷強(qiáng)化客群的體驗(yàn)，制造傳播內(nèi)容，維持項(xiàng)目熱度延續(xù)之前調(diào)性，釋放項(xiàng)目活動信息圍繞客群需求，大處著手：強(qiáng)化釋放 “ 地段、萬科品牌、成長型企業(yè)首選” 等信息，軟性釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié)性的價值點(diǎn)延續(xù)主題，深挖細(xì)節(jié)：強(qiáng)化釋放收官信息，尾盤促銷信息46? 樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。? 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。? 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。? 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。? 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。? 踏實(shí)肯干，努力奮斗。? 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。? 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。? 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。? 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。? 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。? 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。? 相信相信得力量。謝謝大家
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