【正文】 二、三級(jí)市場(chǎng)同事向客戶(hù)轉(zhuǎn)介宣傳使用的宣傳物料，提高宣傳效果。 108 大宅客戶(hù)成交周期分析 V3D2 V2C19 V2C20 V3C20 V3C28 V5D1 V2B11 月份 時(shí)間 2 3 4 5 6 7 2023年中首訪 9個(gè)月 翡翠灣認(rèn)籌 4個(gè)月 4個(gè)月 2023年下半年首訪球會(huì) 到訪 9個(gè)月 5個(gè)月 一 周 2023年底首訪 9個(gè)月 跟進(jìn)時(shí)間 跟進(jìn)期 成交期 109 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)調(diào)整措施 :增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 大客戶(hù)談判技巧； 報(bào)價(jià)、還價(jià)及折扣申請(qǐng)技巧； 項(xiàng)目建筑特色培訓(xùn)； 法律、付款方式等方面談判技巧； 110 建筑培訓(xùn)：建筑風(fēng)格 111 建筑培訓(xùn)：立面風(fēng)格 112 建筑培訓(xùn)：內(nèi)部風(fēng)格 113 銷(xiāo)售策略調(diào)整措施 :項(xiàng)目推售及價(jià)格策略 長(zhǎng)堤 A、 B戶(hù)型（雙拼別墅） 觀瀾湖大宅 B、 C戶(hù)型 觀瀾湖大宅 A戶(hù)型 單價(jià)： 總價(jià) :3500萬(wàn)以上 單價(jià)： 總價(jià) :20233500萬(wàn) 單價(jià)： 總價(jià) :15002023萬(wàn) 單價(jià)： 總價(jià) :600800萬(wàn) 翡翠灣 長(zhǎng)堤 AA戶(hù)型 將剩余的翡翠灣獨(dú)棟別墅加價(jià)25%，拉開(kāi)與大宅單價(jià)距離，造成大宅價(jià)格相對(duì)偏低的局面 面臨同時(shí)銷(xiāo)售三類(lèi)產(chǎn)品 將剩余的翡翠灣獨(dú)棟別墅全部以成交名義加價(jià) 25%銷(xiāo)控，造成獨(dú)棟別墅緊缺現(xiàn)象 將大宅面價(jià)提高 20%，增加還價(jià)能力 施行誠(chéng)意金詢(xún)價(jià)制，測(cè)試客戶(hù)誠(chéng)意度，制定成交策略，提高報(bào)價(jià)準(zhǔn)確度 引導(dǎo)長(zhǎng)堤 AA、翡翠灣客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大宅，深度挖掘客戶(hù)資源 觀瀾湖大宅 D、 E戶(hù)型 114 時(shí)間 成交單價(jià) 成交量 １套 ２套 ３套 ４套 ５套 １萬(wàn) ２萬(wàn) ３萬(wàn) ４萬(wàn) 5萬(wàn) 23 總價(jià)： 17005900萬(wàn) /套 成交單位主力總價(jià)：12002800萬(wàn) /套 單價(jià)、總價(jià)提升約 3540% 24個(gè)月銷(xiāo)售 31套 06年下半年銷(xiāo)售 14套 10萬(wàn) 2023年銷(xiāo)售 27套 1012 總價(jià)： 600010000萬(wàn) /套 單價(jià)、總價(jià)提升約 4050% 115 【 清楚客戶(hù)是誰(shuí) ?：支付者：私營(yíng)企業(yè)老總，意見(jiàn)領(lǐng)袖：往往為女主人 】 【 清楚客戶(hù)在哪里 ?—— 區(qū)域：聚點(diǎn)深圳、多城市軌跡 】 【 清楚客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原因 ?—— 置業(yè)目的：復(fù)合型居住（度假 /投資 /商務(wù)） 】 【 提高成交技巧 —— 發(fā)現(xiàn)成交關(guān)鍵點(diǎn)，引導(dǎo)非剛性需求 】 【 量變到質(zhì)變： 2023年 11月 2023年 1月 2023年 12月 】 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 【 明星效用 —— 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)榜樣明星 】 【 信心 —— 在戰(zhàn)略上樹(shù)立大宅客戶(hù)也為普通人，大宅也是小戶(hù)型的信心 】 【 成交主因：激勵(lì) +培訓(xùn) +信心 +老客戶(hù)挖掘 +價(jià)格調(diào)整 +現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 】 116 觀瀾湖銷(xiāo)售情況 1套 2套 3套 4套 5套 6套 7套 8套 06年 12月 06年 6月 大宅銷(xiāo)售套數(shù) 時(shí)間 9套 10套 12套 15套 2套 2套 1套 觀瀾湖 翡翠灣 一天銷(xiāo)售 10億 07年 12月 07年 6月 7套 10套 14套 3套 06年 1月 觀瀾湖 長(zhǎng)堤 一天銷(xiāo)售 12億 觀瀾湖 上堤 一天銷(xiāo)售 9億 117 20232023年觀瀾湖 實(shí)現(xiàn) 3個(gè)一 118 觀瀾湖連續(xù)刷新南中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售記錄 最高成交單價(jià)記錄 觀瀾湖 會(huì)館別墅 鳳凰會(huì)館 ： 成交單價(jià) 觀瀾湖 長(zhǎng)堤： 2小時(shí)、 168套、 總銷(xiāo)售額 12億 觀瀾湖 翡翠灣： 3小時(shí)、 103棟、 總銷(xiāo)售額 10億 開(kāi)盤(pán)成交總額記錄 開(kāi)盤(pán)成交總額記錄 打破一系列記錄 觀瀾湖 上堤： 、 180套、 總銷(xiāo)售額 9億 開(kāi)盤(pán)成交速度記錄 119 觀瀾湖高爾夫國(guó)際別墅區(qū) 只堅(jiān)持世界級(jí)享受 加固一個(gè)品牌 120 觀瀾湖圈層 —— 南中國(guó)富豪中心版塊 觀瀾湖：只有富豪才了解的富豪生活圈層 形成一個(gè)圈層 121 榮耀之顛 — 觀瀾湖 “如果你沒(méi)有機(jī)會(huì)上月球看中國(guó)長(zhǎng)城，你還可以選擇到觀瀾湖看看中國(guó)另一個(gè)奇跡?！? ————全球著名雜志 《 財(cái)富周刊 》 122 123 124 觀瀾湖傭金收入 觀瀾湖項(xiàng)目介紹 觀瀾湖成功經(jīng)驗(yàn)分享 中原觀瀾湖項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 結(jié)構(gòu) 125 部門(mén)總經(jīng)理：陳彪 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：梁韜 、黃珊珊 銷(xiāo)售經(jīng)理：劉寶強(qiáng) 策劃師：徐勇、方光勝等 中原觀瀾湖項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 126 陳彪 —— 觀瀾事業(yè)部總經(jīng)理 ? 現(xiàn)任職務(wù)： 觀瀾事業(yè)部總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)觀瀾事業(yè)部觀瀾湖等項(xiàng)目的管理與運(yùn)營(yíng) , 把控策略方向及效果，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程監(jiān)控，同時(shí)協(xié)調(diào)策劃、銷(xiāo)售的整合 ? 主要榮譽(yù)： 2023年深圳房地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人 2023年深圳中原最佳營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 2023年深圳中原精英會(huì)執(zhí)委 深圳中原精英會(huì)連續(xù) 3界精英會(huì)員 ? 職業(yè)特征： 擁有八年房地產(chǎn)項(xiàng)目操作及團(tuán)隊(duì)管經(jīng)驗(yàn)，良好的市場(chǎng)口碑及卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，所操作的項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)诠久星懊?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次為公司贏得市場(chǎng)及發(fā)展商高度贊譽(yù)，打造了中原最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) ? 主要操作項(xiàng)目： 深圳觀瀾湖高爾夫別墅、廣州美林湖、深圳保利文化廣場(chǎng)、深圳保利城花園、深圳保利大廈、深圳南國(guó)麗城、深圳濱海之窗等十多個(gè)高知名度大盤(pán)名盤(pán)，均取得驕人業(yè)績(jī) 127 梁韜 —— 觀瀾事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 現(xiàn)任職務(wù)： 觀瀾事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售執(zhí)行統(tǒng)籌，策略案和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的制定和把控，指導(dǎo)和帶領(lǐng)項(xiàng)目組各成員對(duì)項(xiàng)目策劃和銷(xiāo)售工作進(jìn)行全程跟進(jìn)，并協(xié)助執(zhí)行，對(duì)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)及各合作部分的具體事務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)、運(yùn)用 主要榮譽(yù)： 20232023年連續(xù)兩界深圳房地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人 職業(yè)特征： 2023年開(kāi)始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)， 2023年加入中原集團(tuán)，至今有 6年專(zhuān)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 畢業(yè)學(xué)校： 深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位 主要操作項(xiàng)目： 深圳觀瀾湖高爾夫別墅、廣州美林湖、深圳保利文化廣場(chǎng)、深圳畔山翠谷居、深圳中海陽(yáng)光棕櫚園等 128 劉寶強(qiáng) —— 觀瀾事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理 現(xiàn)任職務(wù)： 觀瀾事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理 , 把控現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、策劃的整合 職業(yè)特征： 在深圳從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè) 5年，有較強(qiáng)的銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大盤(pán)和豪宅有較深刻的把握能力 ,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng) 129 方光勝、徐勇 —— 觀瀾事業(yè)部策劃師 現(xiàn)任職務(wù)： 觀瀾事業(yè)部策劃師 策劃組主要操作成員，與銷(xiāo)售部充分協(xié)作融合，全程負(fù)責(zé)各具體策劃事務(wù)的制定和執(zhí)行。并對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行貼身研究分析，及時(shí)制定相應(yīng)策略并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行工作。制定和組織各項(xiàng)會(huì)議事務(wù)，充分協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)各單位、部門(mén)之間的合作 職業(yè)特征： 3~5年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有深圳及外地項(xiàng)目的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，市場(chǎng)意識(shí)敏銳 130 Thank You ！ 演講完畢，謝謝觀看！