某地產(chǎn)公司年度營銷工作總結(jié)-資料下載頁
2025-01-16 09:15本頁面
【正文】 客戶拓展 營銷包裝 其他策略 大型活動 ?09年以來，江灣城大型活動主要為 吳曉波論壇 及 招商會成立活動 ?？蛻魠⑴c度尚可，但活動調(diào)性可進一步提升，以期與項目品質(zhì)相符。 活動調(diào)性、事件 性有待 提升 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 ?小型活動較 08年有較大改善，客戶參與度增強。且大多活動以業(yè)主為主要對象進行，為客戶維護提供了更多支撐。 小型活動 保持暖場活動組織頻率 進一步增強客戶參與性 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 渠道組合 短期戶外 直投 電臺 樓宇 貼片 網(wǎng)絡(luò) 電視 短信 9月執(zhí)行 9月執(zhí)行 關(guān)鍵節(jié)點執(zhí)行 未執(zhí)行 /前期未作廣泛鋪排，根據(jù)產(chǎn)品特征選擇性投放 / ?09年上半年主要實現(xiàn)一期剩余房源的銷售，并未進行大規(guī)模渠道鋪排。 ?下半年 T7開始銷售，逐步啟動網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介渠道進行推廣。 ?隨著 T6產(chǎn)品的推出，項目將加大渠道應(yīng)用，通過渠道挖掘客戶。 策略執(zhí)行回顧 光大銀行 VIP客戶 機三院員工 萬州高端客戶 長壽川維廠員工 工商大學教師 重慶醫(yī)科大學醫(yī)生 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 外部客戶 拓展 】 原因一： 入市前期（ 08年底）要求全方位拓展客戶，后期（ 09年）逐步減少屬正常現(xiàn)象。 原因二： 08年拓展活動收效甚微， 09年銷售一線將更多地精力投入到銷售現(xiàn)場全力賣房。 華龍網(wǎng)進社區(qū)拓展客戶 （藍湖郡） 華龍網(wǎng)進社區(qū)拓展客戶（天一新城） 2023年 2023年 09年拓展活動大大減少 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 成交業(yè)主 拓展 】 活動維系： 成交客戶是項目最忠實的擁戴者，持續(xù)的現(xiàn)場活動有利于加強該類客戶的維系，增強業(yè)主歸屬感。 活動維系老客戶 老帶新拓展新客戶，雙管齊下。 老帶新拓展客戶： 二期 T7銷售時啟動老帶新政策，希望以業(yè)主的口碑相傳贏取更多客戶，事實證明十分有效。 08年拓展活動收效甚微， 09年銷售一線將更多地精力投入到銷售現(xiàn)場全力賣房。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 效果與啟示 】 ?外出拓展效果欠理想，在可能情況下盡量調(diào)整方式并減少次數(shù)。 ?業(yè)主維系，特別是老帶新拓展對銷售有一定推動作用，建議后期繼續(xù)執(zhí)行。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 銷售現(xiàn)場環(huán)境 ?增加植物及小品的應(yīng)用及環(huán)境的包裝豐富，特別是關(guān)鍵節(jié)點加強與社會活動的聯(lián)系，使其更具活力更生動，為銷售現(xiàn)場營造了良好的營銷氛圍。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 銷售現(xiàn)場物料 ?現(xiàn)場包裝不斷補充調(diào)整，更趨完善合理。 ?大量品牌、戶型設(shè)計展板的運用豐富了現(xiàn)場環(huán)境，也為營銷提供了更強的說服力。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 示范區(qū)包裝 ?在樣板間通道進行工法展示、建筑材料展示。同時，多彩的手繪墻面豐富了冗長的清水展示空間。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 【 效果與啟示 】 ?項目現(xiàn)場及展示區(qū)營銷包裝執(zhí)行較好。 ?營銷包裝為現(xiàn)場營造了較好氛圍，不斷更新、豐富 的展示及宣傳物業(yè)對銷售有一定積極的促進作用 。 ?后期應(yīng)予保持并努力提升。 策略執(zhí)行回顧 在前期策略指導(dǎo)及不斷及時的市場策略應(yīng)對下， 09年項目銷售實現(xiàn)了較好的業(yè)績，營銷各方面工作也不斷規(guī)范化、合理化。 實現(xiàn)了產(chǎn)品價值提升、營銷執(zhí)行力強化的雙贏。 策略執(zhí)行回顧總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)判 2023年政策導(dǎo)向：“適度寬松”指導(dǎo)下重新定義“寬松的度” 2023年市場政策導(dǎo)向 ?二套房貸縮緊： 目前，除二套房房貸政策收緊已有央行和銀監(jiān)會的明確指導(dǎo)文件外，其他不房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的部門，尤其是住宅不城鄉(xiāng)建設(shè)部都還未就明年政策走向作出明確表態(tài)。 ?房地產(chǎn)相關(guān)部門難題： 一方面是保經(jīng)濟穩(wěn)定的堅定立場，一方面是高房價引収的民生爭議，如何平衡。 ?根本目的很難違背，排除政策打壓可能： 從國家保證經(jīng)濟穩(wěn)定的根本目的來看，即使政府調(diào)整房地產(chǎn)政策，但還是會考慮傾向于依托房地產(chǎn)拉動投資，促進經(jīng)濟平穩(wěn)収展。因此，在 2023年對行業(yè)采叏“打壓政策”勢必違背根本目的。 ?政策導(dǎo)向預(yù)估： 政策調(diào)整最可能的方向就是調(diào)整“適度寬松”的“度”，給予企業(yè)穩(wěn)定的収展空間，同時減緩房價持續(xù)飆漲的速度。 需求， 15001700萬平方米 拆遷持續(xù)推動 透支良性跟進 投資穩(wěn)步向好 15001700萬平方米 2023年重慶主城市場需求量依舊會保持相對較大的總體容量，尤其在上半年，在政策幵未完全轉(zhuǎn)向的情況下，市場在拆遷、透支以及投資三大動力的推動下，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的消化走勢。 供應(yīng)， 2023萬平方米 已經(jīng)增加的新開工量 明年上半年繼續(xù)增加的開工量 新增的土地供應(yīng) 2023萬平方米 價格， 10％左右漲幅 經(jīng)濟復(fù)蘇增強購買力 供需矛盾非徹底轉(zhuǎn)變 房價地價兩價互動 供需結(jié)構(gòu)帶動 消費者價格預(yù)期 通貨膨脹預(yù)期 10％左右 2023年市場環(huán)境預(yù)測 THANKS
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