某地產(chǎn)公司年度營銷工作總結(jié)-文庫吧
2025-01-06 09:15 本頁面
【正文】 850 （含別墅） 金科廊橋水岸 130 6010 珠江太陽城 797 5560 南濱路 和黃珊瑚水岸 985 8230 龍湖酈江 1028 6110 武夷濱江 285 6900 2023年南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 濱江豪宅引領(lǐng)高端風(fēng)潮 以珊瑚水岸、春森彼岸為典型代表的濱江豪宅在今年都叏得了驕人的銷售成績，幵一再刷新重慶主城高層物業(yè)成交新紀(jì)錄。 南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 2023年重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)判 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 成交套數(shù) 套內(nèi)面積 建筑面積 成交金額 套內(nèi)均價(jià) 建面均價(jià) 一期 1號樓 80 90190940 2號樓 159 155044161 3號樓 106 92794182 二期 7號樓 197 175292076 合計(jì) 542 513321359 備注： ?統(tǒng)計(jì)時(shí)限： 09年 1月 1日至 09年 10月 31日簽約數(shù)據(jù)。 ?數(shù)據(jù)來源：招商地產(chǎn)客服部。 09年江灣城各樓棟成交情況 I. 09年 110月實(shí)現(xiàn)過 5億成交額 。 II. 在 下半年 T7產(chǎn)品價(jià)值提升帶動下，年整體均價(jià)突破 7000元 /平米。 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 成交套數(shù) 套內(nèi)面積 建筑面積 成交金額 套內(nèi)均價(jià) 建面均價(jià) 招商 〃 江灣城 542 7120元 /平米 5842元 /平米 龍湖 〃 春森彼岸 639 8620元 /平米 7384元 /平米 備注： ?統(tǒng)計(jì)時(shí)限： 09年 1月 1日至 09年 10月 31日。 ?春森彼岸數(shù)據(jù)來源：重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)。 競品 09年成交對比 I. 春森彼岸小戶型產(chǎn)品的存在拉長了項(xiàng)目產(chǎn)品線，客群更廣，因此在成交套數(shù)上略多，但就成交體量來看，兩者相當(dāng)。 II. 價(jià)格比較，春森彼岸均價(jià)更高，主要是其大量正江景房源的高價(jià)抬高了整體成交均價(jià)。 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 各月成交 概況 0 2 4 6 8 10 1201000202330004000500060007000050001000015000202302500030000350001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 建筑面積 建面均價(jià) 線性 (建面均價(jià) ) I. 4月房交會集中簽約及 5月、 9月新房源的加推造成了 10月的大體量成交。 II. 今年以來，各月成交均價(jià)整體呈上升趨勢，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值得以提升。 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 客戶背景特征 ?客戶年齡集中在 2645歲，較一期客戶年輕化。 ?一代居的夫妻、個(gè)人及兩代居的夫妻與未成年子女家庭成為最為普遍的家庭構(gòu)成。 ?成交客戶職位以 中層管理人員及企業(yè)老板為主 。 ?來源區(qū)域和一期成交客戶大致一致， 江北、渝中、外地城市和重慶區(qū)縣 客戶成為絕對的主力。 ?擁有 1輛私家車 的客戶占絕大多數(shù)。 客戶置業(yè)特征 ?絕大部分客戶用于 自住 ，但投資客戶已明顯增多。 ?具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的首次改善型客戶 仍為最主要的購房群體。 ?約 90%的客戶在 來訪三次內(nèi)即迅速成交 ，成交周期普遍較短。 ?二期 T7棟新成交客戶成交總價(jià)集中在 60100萬之間，尤以 7090萬總價(jià)居多，這與二期整體產(chǎn)品線下調(diào)，面積控制，房源資源有限等要素緊密相關(guān)。 ?主要的付款方式為按揭付款 ，比例達(dá) 79%。 ?和一期相似，購房客戶最為認(rèn)可江灣城的因素主要地段 、 中庭景觀 、 開發(fā)商品牌 及 項(xiàng)目品質(zhì)為主。 ?公共交通、教育配套 仍為客戶購買江灣城相對較大的抗性。 ?關(guān)注對比的競品項(xiàng)目仍以 龍湖 〃 春森彼岸 為主。 二期成交客戶與一期相似，但整體有年輕化趨勢。 階段營銷策略回顧 09年?duì)I銷階段劃分 階段工作重心及策略回顧 階段營銷策略回顧 09年江灣城營銷工作主要分為 兩大階段 進(jìn)行： 09年 17月 09年 811月 一期剩余房源銷售 二期新推房源銷售 第一階段 第二階段 階段營銷策略回顧 第一階段 市場由寒轉(zhuǎn)暖。 一期剩余約 300套房源待售。 剩余房源較為零散。 保價(jià)提量，借勢快銷。 階段營銷策略回顧 09年待售房源合計(jì)約 300套 分為兩類 ： ?一是 銷售較散的已推房源，集中在 3號樓 ； ?二是 少量的新推房源，集中在 2號樓。 09年面臨的問題既是：如何將這兩大類戶型有步驟、有效的進(jìn)行推售。 明確銷售目標(biāo) 階段營銷策略回顧 特征：面積小，單價(jià)低，總價(jià)控制，資源差 戶型面積： 12 140 合計(jì)套數(shù)： 特征：面積大，單價(jià)低，總價(jià)偏高，資源好 戶型面積： 15 16 170 合計(jì)套數(shù)： 特征： （主力） 面積適中，總價(jià)高，資源好 戶型面積： 13 13 1 14 14 15 15155 合計(jì)套數(shù)： 特征： （唯一性） 面積大，總價(jià)高，資源好 戶型面積： 188以上 合計(jì)套數(shù)： 分為五類房源，分別制定銷售策略： 特征：面積小，總價(jià)低，資源好 戶型面積： 10 1 12 133 合計(jì)套數(shù)：
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