某地產(chǎn)公司年度營(yíng)銷工作總結(jié)-wenkub
2023-02-04 09:15:49 本頁(yè)面
【正文】 漲 2023年 111月，市場(chǎng)累計(jì)漲幅高達(dá) 15％，連續(xù)獲得利好政策的城市價(jià)值逐步為消費(fèi)者所認(rèn)可，幵逐步反映到市場(chǎng)價(jià)格之上。 江灣城 】 2023年度營(yíng)銷工作總結(jié) 緯聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 二零零九年十一月 提綱 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營(yíng)銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營(yíng)銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判 整體需求持續(xù)旺盛 20232023年 11月商品房成交量走勢(shì) 備注： 2023年成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 11月 22日 萬方 萬方 套 2023年 1~11月商品房成交走勢(shì) 備注： 2023年成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 11月 22日 總量旺盛 截止 11月 22日，重慶主城累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房交易 2156萬平方米 ，同比增長(zhǎng)超過92%，全年有望突破 2023年所創(chuàng)下的市場(chǎng)高值。重慶龐大的市場(chǎng)需求總量再一次被市場(chǎng)所論證。 預(yù)計(jì)價(jià)格上升仍有 空間 短短 6個(gè)月，徹底改發(fā)原有下降頹勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)超過 15％的上漲，在集中顯現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)新價(jià)格認(rèn)可程度的同時(shí)，也側(cè)面說明了其依然具有的上升空間 。 20232023年房地產(chǎn)開發(fā)用地成交價(jià)格走勢(shì) 地價(jià)快速上漲 2023年 110月，房地產(chǎn)開収用地樓面地價(jià)達(dá)到 1750元 /平方米 ，較 2023年全年增長(zhǎng)超過 75％。 ? 一線在售項(xiàng)目年內(nèi)提價(jià)幅度普遍在 10~15%，部分項(xiàng)目高達(dá) 30%。 而在南北濱路的交鋒中，南濱路以微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。 價(jià)：南濱路堅(jiān)挺 2023年前 10月南濱路累計(jì)成交均價(jià)6233元 /㎡，僅比北濱路高出 40元。 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 聚焦濱江板塊 壹江城 東海岸 北濱一號(hào) 北國(guó)風(fēng)光 春森彼岸 太陽(yáng)城 廊橋水岸 酈江 陽(yáng)光 100 武夷濱江 喜來登 珊瑚水岸 海棠曉月 融僑城 第一江岸 南北濱路項(xiàng)目分布 板塊 典型項(xiàng)目 成交套數(shù) 成交金額 （億元） 成交套內(nèi)均價(jià) （元 /㎡） 北 濱路 招商江灣城 542 7120 龍湖春森彼岸 639 8620 中海北濱一號(hào) 157 7850 （含別墅） 金科廊橋水岸 130 6010 珠江太陽(yáng)城 797 5560 南濱路 和黃珊瑚水岸 985 8230 龍湖酈江 1028 6110 武夷濱江 285 6900 2023年南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 濱江豪宅引領(lǐng)高端風(fēng)潮 以珊瑚水岸、春森彼岸為典型代表的濱江豪宅在今年都叏得了驕人的銷售成績(jī)，幵一再刷新重慶主城高層物業(yè)成交新紀(jì)錄。 II. 在 下半年 T7產(chǎn)品價(jià)值提升帶動(dòng)下，年整體均價(jià)突破 7000元 /平米。 II. 價(jià)格比較，春森彼岸均價(jià)更高，主要是其大量正江景房源的高價(jià)抬高了整體成交均價(jià)。 ?一代居的夫妻、個(gè)人及兩代居的夫妻與未成年子女家庭成為最為普遍的家庭構(gòu)成。 客戶置業(yè)特征 ?絕大部分客戶用于 自住 ，但投資客戶已明顯增多。 ?主要的付款方式為按揭付款 ，比例達(dá) 79%。 二期成交客戶與一期相似，但整體有年輕化趨勢(shì)。 保價(jià)提量，借勢(shì)快銷。 呼應(yīng)豪宅形象的主力產(chǎn)品 總價(jià)高，客戶相對(duì)少且易觀望，成交周期長(zhǎng)，受競(jìng)品影響大 平均分配到各個(gè)階段，線上進(jìn)行銷售 以成交為目的 面積大，總價(jià)高，易被高端物業(yè)分流，客戶關(guān)注度低，成交周期長(zhǎng) 與其他類型產(chǎn)品結(jié)合銷售，以總價(jià)優(yōu)勢(shì)線下促進(jìn)成交。 媒介傳播策略 階段營(yíng)銷策略回顧 09年活動(dòng)主題： 招商 控量提價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。產(chǎn)品線外延之后導(dǎo)致，客群的分化給予二期營(yíng)銷更大的難度。 產(chǎn)品推售原則： 681套房源在 2023年 7月前實(shí)現(xiàn) 95％消化； 堅(jiān)持小步快跑的推盤思路； 產(chǎn)品搭配銷售，滿足客戶多樣化需求； 資源搭配、保證物業(yè)的去化； 階段營(yíng)銷策略回顧 強(qiáng)化企業(yè)品牌 ?一改招商以往低調(diào)的企業(yè)印記，用更為強(qiáng)勢(shì)的形象沖擊市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度； ?充分利用招商品牌中服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化招商服務(wù)品牌，豐滿總體的品牌形象。以下主要圍繞推盤、推廣、渠道等策略執(zhí)行情況進(jìn)行回顧簡(jiǎn)述。 1月 2月 3月 3月 3月 4月 4月 4月 4月 4月 5月 5月 5月 5月 5月 5月 6月 9月 10月 10月 10月 10月 10月 11月 推盤套數(shù) 30 30 21 29 52 19 55 29 26 12 7 25 19 15 52 14 21 105 30 36 40 14 54 40推盤體量 4035 3860 4054 4376 6213 3677 7303 3708 3217 1774 1358 3783 2779 2511 7589 1962 3552 12698 3004 4272 4006 1695 5993 42440204060801001200202340006000800010000120231400009年階段推盤情況 平均推盤體量： 4200方 平均推盤套數(shù)： 32套 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 /房源 — 平衡各期推售產(chǎn)品 / ?一期余量：各種資源 (江景 園景 )、各種面積區(qū)間、高低樓層產(chǎn)品均衡推出，保證在有限的房源中，各類客戶均能選擇到意向房源。 推盤策略 推廣策
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