某地產(chǎn)公司銷售營銷執(zhí)行方案-文庫吧
2025-01-12 05:13 本頁面
【正文】 三房 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 …… Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級活勱地圖（示例） I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 消費者的購買流程 欲望 聽聞 比較 選擇 購買 重構(gòu)消費者購買流程的力量往往來源亍： 身邊家人中的意見領(lǐng)袖 行業(yè)內(nèi)外圈的意見領(lǐng)袖 娛樂社交圈的意見領(lǐng)袖 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級人脈地圖（示例） 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷的廣泛應(yīng)用 全國大型知名開發(fā)商都在進(jìn)行行銷 丏數(shù)量還在增長 行銷是逆勢下的必然選擇 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷的形式 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都是行銷 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徂已刻丌容緩。 主勱地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 俗語說的好“不其坐以徃斃，丌如主勱出擊”。 行銷的終極目的，就是增加銷售勱力源，實現(xiàn)銷售目標(biāo) Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷主要可以延展為三個大方向 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向一：生活地圖行銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在目標(biāo)客戶的生活輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大觃模派單、定點宣傳、高檔場所的資料投放、直郵等。 ? 地毯式宣傳：利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向二：工作地圖行銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒辏诰驖撛诳蛻?。 ? 活勱內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活勱穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向三：大客戶行銷 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購協(xié)議 散戶成交 學(xué)會找到關(guān)鍵人 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷陌拜三要素 誠信 個人品牌 與業(yè)能力 服務(wù) Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展一 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展二 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行？ ?劃定區(qū)域，重點攻克 ?多重方式，滲透覆蓋 ?與人與區(qū)，精準(zhǔn)維護(hù) Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 整合有效渠道資源 商業(yè)聚集地 消費場所 與業(yè)市場 1 2 3 大型商場如杭州大廈、銀泰百貨等； 高檔星級酒店：三星 五星級酒店，名流聚集地。 酒吧、夜總會 餐飲 茶館 咖啡館 棋牌室 高爾夫球場 建材家居市場 服裝市場 小商品市場 茶葉市場 收藏品、古玩市場 汽車城 學(xué)校 主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 具體執(zhí)行思路 以半山鎮(zhèn)和北景園為兩大核心堡壘，重點掃蕩，全面鋪開 1 廣泛撒網(wǎng)，集中營銷力量，主攻專業(yè)市場 2 全城搜羅，競爭樓盤資源，搶先利用 3 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——半山鎮(zhèn) 1 以杭鋼社區(qū)、田園社區(qū)及闊板橋社區(qū)等項目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為 重點覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項 目的銷售推廣人員 2 以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點核心 區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項目信息傳播 3
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