某地產(chǎn)公司年度營銷計(jì)劃課件(ppt46頁)-資料下載頁
2025-01-16 09:16本頁面
【正文】 及認(rèn)籌客戶答謝宴，一方面有利于老帶新， 另一方面有利于良好口碑的持續(xù)； 網(wǎng)絡(luò)：這一階段通過網(wǎng)絡(luò)軟文以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行新品及發(fā)售情況持續(xù)炒作。 推廣主題 推廣目的 精工細(xì)著的故事，低調(diào)蔓延 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的建工品質(zhì) 推廣渠道 推廣重點(diǎn) 維持前階段通路，主力網(wǎng)絡(luò)與答謝宴 1/3答謝與 2推出 城南故事推廣總綱 第二階段推廣訴求點(diǎn)打產(chǎn)品和發(fā)售，渠道中的硬性廣告逐漸轉(zhuǎn)軟，以便于促進(jìn)成交。 第三階段： 6月初 8月中旬 推廣策略 推廣渠道 —— 暖場活動(dòng)、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò) 暖場活動(dòng)：以暖場活動(dòng)保證項(xiàng)目的持續(xù)熱度，主力以項(xiàng)目的園林等開展相關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)園林品質(zhì)。 網(wǎng)路：軟性網(wǎng)路推廣仍是此階段重點(diǎn)。 推廣主題 推廣目的 自然之韻都在故事里 強(qiáng)調(diào)景觀園林 推廣渠道 推廣重點(diǎn) 維持小眾的媒體通路，保持發(fā)聲 為后期的景觀單位進(jìn)行鋪墊 城南故事推廣總綱 第三階段推廣訴求點(diǎn)以園林為主，便于 2及 5景觀單位的推出，推廣保持小眾，以軟性的網(wǎng)絡(luò)和軟文為次階段主要渠道。 第四階段： 8月中 10月 推廣策略 推廣渠道 —— 教師節(jié)感恩活動(dòng)、網(wǎng)路、短信、報(bào)廣、戶外 教師節(jié)感恩活動(dòng)：一方面集中周邊各大學(xué)校的教師客戶資源，另一方面作為話題進(jìn)行旺季的傳聲炒作； 報(bào)廣、戶外： 5的發(fā)售進(jìn)行預(yù)熱 推廣主題 推廣目的 生活與故事在一起 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的生活氛圍 推廣渠道 推廣重點(diǎn) 維持前階段通路，主力教師節(jié)活動(dòng) 5推出 城南故事推廣總綱 第四階段推廣訴以 5發(fā)售及產(chǎn)品信息為總攻，強(qiáng)調(diào)未來的生活氛圍和品質(zhì)感，全面突破項(xiàng)目最后的銷售。 第四階段： 10月 11月 城南故事完美收官，答謝長沙人民，為第二個(gè)項(xiàng)目作市場口碑鋪墊。 媒體通路：戶外 展示策略 目前小區(qū)的展示尚在建工階段，后期還需要改進(jìn)（或加強(qiáng)）的部分主要為了四個(gè)方面： 外展點(diǎn)至樣板房看樓路線； 營銷中心與樣板房看樓路線； 營銷中心與樣板房； 幼兒園與服務(wù)展示： 一、外展點(diǎn)至樣板房看樓路線 外展點(diǎn) 項(xiàng)目不臨主干道，且位于坡地上，昭示性相對(duì)較弱，同時(shí)項(xiàng)目所在的紅星路以老舊小區(qū)為主，環(huán)境較差，故從外展點(diǎn)至樣板房的看樓路線應(yīng)從兩方面入手： 紅星路改造； 加強(qiáng)沿線導(dǎo)示系統(tǒng) 一、外展點(diǎn)至樣板房看樓路線 紅星路改造 ?通過街道辦事處或城管部門，將紅星路進(jìn)行規(guī)范，減少擺攤設(shè)點(diǎn)，保持沿線干凈整潔； ?與相關(guān)林業(yè)或街道部門進(jìn)行協(xié)商，是否能將綠化進(jìn)行調(diào)整，或者金箔包邊。 一、外展點(diǎn)至樣板房看樓路線 加強(qiáng)沿線導(dǎo)示系統(tǒng) 丁字路口處設(shè)置導(dǎo)示牌 將目前的道旗陣線拉長至臨時(shí)售樓部處，并更換現(xiàn)有內(nèi)容，選擇更醒目，更有品質(zhì)感畫面 城南故事 井彎子家具城外設(shè)置相關(guān)的戶外廣告 樣板房區(qū) 售樓部 強(qiáng)化綠化和園林，做出園林感受 沿線綠化盡量栽種已經(jīng)成熟，層次較多的喬木，并設(shè)置相關(guān)小品和多種色彩品種的花壇使園林綠化展示較為成熟，使來訪者如有如居者的感受。 看樓路線景觀生活化 在小區(qū)內(nèi)看樓路線上，增加休息點(diǎn)和服務(wù)崗，讓客戶可以充分的感受小區(qū)格調(diào)與氛圍． 沿路排列賣點(diǎn)，強(qiáng)化客戶心理價(jià)值 選擇有品質(zhì)感的展示平臺(tái)，如門戶的旗幟，如同守護(hù)者，尊貴感不言而喻。 二、營銷中心與樣板房看樓路線 三、營銷中心與樣板房 營銷中心 營銷中心門口迎路設(shè)置大型導(dǎo)示牌 三、營銷中心與樣板房 樣板房上樓工地毯采用厚塑膠，精致漂亮，凸顯品質(zhì)感 樣板房 將樣板房作為殺客地點(diǎn)！用氛圍感染客戶！樣板房取消“請(qǐng)勿拍照”的標(biāo)志牌，并增加小吧臺(tái)服務(wù)。 四、幼兒園與物管服務(wù) 專業(yè)泊車服務(wù) 為客戶愛車遮陽 營銷中心送飲服務(wù) 客戶來訪的儀仗式歡迎 貼心的物管服務(wù)有利于客戶對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)同感。 1. 建議社區(qū)內(nèi)幼兒園引進(jìn)省一級(jí)資質(zhì)幼兒園或雙語幼兒園； 2. 結(jié)合幼兒園的引進(jìn)和招生等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣； 3. 現(xiàn)場擺放幼兒園的相關(guān)介紹資料； 4. 在售樓處前廣場開辟一塊位置作為兒童活動(dòng)區(qū)，安裝檔次較高的兒童活動(dòng)設(shè)施，作為幼兒園的情景展示。 四、幼兒園與物管服務(wù) Thanks for your attention
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