某地產(chǎn)公司年度營銷計(jì)劃課件(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-03 09:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 2 ... 3 ... 5 臨東江水電廠，對(duì)煙囪，周邊環(huán)境較差，但臨中央水景，景觀視野較優(yōu)，內(nèi)設(shè)樣板房，兩房為其主力戶型，有 2+1的創(chuàng)新戶型，搭配少量面積較為緊湊的三房、四房，整體貨量較大。 帶樣板房待推售樓棟 已推售樓棟 待推售樓棟 中央景觀親水單位，景觀資源最優(yōu)，二房占比過半，有 2+1的創(chuàng)新戶型，搭配少量舒適型三房、四房，整體體量較大。 中央景觀性單位，景觀資源較優(yōu)，純粹三房產(chǎn)品，有 3+1創(chuàng)新戶型，整體貨量不大。 以三房為主力戶型， 2+ 3+1等稀缺戶型，整體貨量較大。 景觀 +戶型 景觀型單位 戶型類單位 景觀型單位 待推樓棟中， 1和 3產(chǎn)品戶型的相對(duì)接受度較高，而 2及 3景觀較優(yōu)，為待推樓棟中質(zhì)素較好的產(chǎn)品。 本案新品描述 客戶描述 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 休閑娛樂類別有限 項(xiàng)目位于紅星路與井圭路交界處，不臨主干道，昭示性相對(duì)較弱 部分單位臨近老舊社區(qū)、煙囪、垃圾站影響，綜合條件較差 戶型功能使用設(shè)置方面無突出優(yōu)勢(shì) 紅星路路段社區(qū)老舊、道路及綜合環(huán)境較差 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：井灣子核心區(qū)域內(nèi)，配套交通成熟完善，生活氛圍濃厚且安靜。 社區(qū)概念形成：區(qū)域內(nèi)成熟社區(qū)基本形成，本案具備完整的社區(qū)功能。 客戶資源優(yōu)勢(shì)：一期客戶資源積累深廣。 稀缺配套優(yōu)勢(shì)：國家級(jí)羽毛球館配套。 稀缺戶型優(yōu)勢(shì)： 2+2及 2+1的產(chǎn)品市場(chǎng)稀缺 新品優(yōu)劣勢(shì)分析 產(chǎn)品的質(zhì)素整體較優(yōu)，部分戶型市場(chǎng)稀缺，是產(chǎn)品獨(dú)有賣點(diǎn)，昭示性相對(duì)較弱，周邊的道路與社區(qū)環(huán)境較差，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)有一定的影響。 本案新品描述 客戶描述 從前期積累客戶可知，本案以自主客戶為主力客群，客群以周邊客戶為主，地級(jí)市客戶占據(jù)一定比例，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與居住環(huán)境要求較高。 總結(jié) 項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)素整體較優(yōu)，但周邊的老舊社區(qū)和道路對(duì)于項(xiàng)目有一 定影響，而地理位置導(dǎo)致昭示性有一定程度的削弱，與要求品質(zhì)感的自住客戶需求有一定沖突。 營銷節(jié)奏安排 Part 4 一 、 總體營銷節(jié)奏思路 項(xiàng)目的營銷節(jié)奏應(yīng)與市場(chǎng)環(huán)境和貨品質(zhì)素緊密關(guān)聯(lián) 銷售壓力前置 品質(zhì)感先行，三點(diǎn)展示集中開放 先低后高、先“戶型”后“景觀” 回顧前期匯報(bào)內(nèi)容，我們可知明年上半年市場(chǎng)仍將走好，明年下半年市場(chǎng)走向不明，在規(guī)劃全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)時(shí)， 我們應(yīng)將銷售壓力前置，有效撐握主動(dòng)性。 在銷售壓力前置的前提下，展示面 —— 樣板房、新售樓部、展示園林完全到位后集中開放，可保證開盤前有足夠的蓄客資源，并極大地提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)感，再次樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。 按照產(chǎn)品質(zhì)素先低后高、先 “ 戶型 ” 后 “ 景觀 ” 來進(jìn)行推貨，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)值，整個(gè)項(xiàng)目的銷售周期為 8個(gè)月，至 11月底完整清貨。 二 、 階段性推貨策略 2月 24日 3月底 4月底 6月 5日 9月 9日 11月底 盛大開盤 （ 3棟） 448套 198套 第二次推貨（ 2棟） 第三次推貨（ 5棟） 90套 全部清貨 3“認(rèn)籌”，園林、樣板房、新售樓部集中展示 4月 30日 收取誠意金 加推 加推 認(rèn)籌周期： 2個(gè)月 考慮點(diǎn)： 搶在春季房交會(huì)之前，避免紅海競(jìng)爭(zhēng)，并 可 搶占五一黃金周節(jié)點(diǎn)，借助集中展示，集中式放量，加快銷售速度 推貨周期：約 3個(gè)月 考慮點(diǎn)： 以端午節(jié)為契機(jī)順勢(shì)加推，有效提升價(jià)值，促進(jìn)成交 推貨周期：約 2個(gè)半月 考慮點(diǎn)：市場(chǎng)旺季，循勢(shì)推出 216。 節(jié)點(diǎn)制定原則：遵循壓力前置、集中快跑的營銷節(jié)點(diǎn)安排原則。 216。 節(jié)點(diǎn)說明： 11年度總推貨量為未推量 736套，分 3次推出，截止 11月初全年度貨量推售完畢。 216。 節(jié)點(diǎn)明細(xì)： ① 戶型類單位： 原則：選取以集中性推貨為主要原則，結(jié)合展示集中發(fā)力，在價(jià)格方面有力配合，促進(jìn)產(chǎn)品出貨； ② 景觀類單位： 原則：考慮到景觀類產(chǎn)品的溢價(jià)以及對(duì)位客戶相對(duì)較少等因素，拉長單位推貨線，逐次放量，配合以形象拔升進(jìn)行出貨。 三 、 3棟認(rèn)籌計(jì)劃 為保證項(xiàng)目的足夠影響力，通過園林等展示集中開放，提升客戶的心理價(jià)值后，進(jìn)行升級(jí)洗客， 搶在房交會(huì)
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