某地產(chǎn)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃課件(ppt46頁(yè))(參考版)
2025-01-18 09:16本頁(yè)面
【正文】 1. 建議社區(qū)內(nèi)幼兒園引進(jìn)省一級(jí)資質(zhì)幼兒園或雙語(yǔ)幼兒園； 2. 結(jié)合幼兒園的引進(jìn)和招生等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣； 3. 現(xiàn)場(chǎng)擺放幼兒園的相關(guān)介紹資料； 4. 在售樓處前廣場(chǎng)開(kāi)辟一塊位置作為兒童活動(dòng)區(qū)，安裝檔次較高的兒童活動(dòng)設(shè)施，作為幼兒園的情景展示。 二、營(yíng)銷(xiāo)中心與樣板房看樓路線 三、營(yíng)銷(xiāo)中心與樣板房 營(yíng)銷(xiāo)中心 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口迎路設(shè)置大型導(dǎo)示牌 三、營(yíng)銷(xiāo)中心與樣板房 樣板房上樓工地毯采用厚塑膠，精致漂亮，凸顯品質(zhì)感 樣板房 將樣板房作為殺客地點(diǎn)！用氛圍感染客戶！樣板房取消“請(qǐng)勿拍照”的標(biāo)志牌，并增加小吧臺(tái)服務(wù)。 一、外展點(diǎn)至樣板房看樓路線 加強(qiáng)沿線導(dǎo)示系統(tǒng) 丁字路口處設(shè)置導(dǎo)示牌 將目前的道旗陣線拉長(zhǎng)至臨時(shí)售樓部處，并更換現(xiàn)有內(nèi)容，選擇更醒目，更有品質(zhì)感畫(huà)面 城南故事 井彎子家具城外設(shè)置相關(guān)的戶外廣告 樣板房區(qū) 售樓部 強(qiáng)化綠化和園林，做出園林感受 沿線綠化盡量栽種已經(jīng)成熟，層次較多的喬木，并設(shè)置相關(guān)小品和多種色彩品種的花壇使園林綠化展示較為成熟，使來(lái)訪者如有如居者的感受。 第四階段： 10月 11月 城南故事完美收官，答謝長(zhǎng)沙人民，為第二個(gè)項(xiàng)目作市場(chǎng)口碑鋪墊。 推廣主題 推廣目的 自然之韻都在故事里 強(qiáng)調(diào)景觀園林 推廣渠道 推廣重點(diǎn) 維持小眾的媒體通路，保持發(fā)聲 為后期的景觀單位進(jìn)行鋪墊 城南故事推廣總綱 第三階段推廣訴求點(diǎn)以園林為主，便于 2及 5景觀單位的推出，推廣保持小眾，以軟性的網(wǎng)絡(luò)和軟文為次階段主要渠道。 第三階段： 6月初 8月中旬 推廣策略 推廣渠道 —— 暖場(chǎng)活動(dòng)、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò) 暖場(chǎng)活動(dòng)：以暖場(chǎng)活動(dòng)保證項(xiàng)目的持續(xù)熱度，主力以項(xiàng)目的園林等開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)園林品質(zhì)。 推廣策略 第二階段： 4月初 6月初 推廣策略 推廣渠道 —— 戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、分眾、報(bào)廣、電視、電臺(tái)、答謝宴、暖場(chǎng)活動(dòng) 答謝宴：在 2即將推出時(shí)進(jìn)行前期客戶及認(rèn)籌客戶答謝宴，一方面有利于老帶新， 另一方面有利于良好口碑的持續(xù)； 網(wǎng)絡(luò)：這一階段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟文以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行新品及發(fā)售情況持續(xù)炒作。 2月 4月 5月 8月 9月 1011月 報(bào)廣 三大展示開(kāi)放 二期迦域華彩面市 分眾 交通頻道廣播 報(bào)廣 迦域一批發(fā)售 短信配合 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 短信配合 報(bào)廣 新品 2發(fā)售 暖場(chǎng)小活動(dòng) 話題軟文 短信配合 報(bào)廣 5發(fā)售 影視 迦域產(chǎn)品介紹 戶外 新品 5發(fā)售 教師節(jié)活動(dòng) 話題軟文 推廣策略 各階段推廣傳播策略 戶外 二期迦域面市 新品宴 示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng) 答謝宴 6月 戶外 新品 2發(fā)售 暖場(chǎng)活動(dòng) 推廣渠道 —— 戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、電視、電臺(tái)、新品宴、房展會(huì) 戶外廣告牌：原有戶外，并可于芙蓉路或韶山路拿多一塊一季度短期戶外 新品宴（即產(chǎn)品發(fā)布會(huì)），示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)，全面提升項(xiàng)目的品質(zhì)感。 基于目標(biāo)客戶群的心理需求研究，他們來(lái)自于項(xiàng)目周邊區(qū)域，見(jiàn)證了這片區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)在，更對(duì)未來(lái)的前景充滿信心，多年的工作與生活習(xí)慣，造就了他們心中濃濃的城南情結(jié)，扎根在這片熱土，是他們的最大心愿，城市變遷，他們期待更多故事的上演！ 而城南故事，除了給予他們歸屬感之外，更用優(yōu)美的園林，高檔的精工品質(zhì)帶給他們的更是一生的生活品質(zhì)的厚重感！ 形象定位 形象策略 故事傳承，厚宅一生 —— 城南故事 以品質(zhì)、厚重以及中式風(fēng)格的組團(tuán)名進(jìn)行包裝，以營(yíng)造二期產(chǎn)品的品質(zhì)感。 2月 24日 3月底 5月 1日 （ 3棟） 448套 展示出來(lái)前， 2023元認(rèn)籌 3月底 4月 30日 展示出來(lái)后 1萬(wàn)元升級(jí) 接受咨詢及派發(fā)順序號(hào) 升級(jí)洗客 認(rèn)籌優(yōu)惠建議： 1. 付款方式優(yōu)惠：按揭 99折、一次性付款 98折； 2. VIP客戶升級(jí)成功優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)，即 99折； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)； 4. 老帶新政策優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)。 節(jié)點(diǎn)明細(xì)： ① 戶型類(lèi)單位： 原則：選取以集中
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