【正文】 產(chǎn)品搭配原則：快銷產(chǎn)品 +穩(wěn)銷產(chǎn)品 +形象產(chǎn)品貨源組合61樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型 備注11 60 131 三房 　　　　　　　 12月底開盤12 60 131 三房14 60 131 三房15 60 131 三房16 60 82 二房30 114 三房30 133 三房樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型17 45 132138 三房45 102 三房45 122 三房18 60 82 二房30 114 三房30 133 三房19 30 82 二房15 114 三房15 133 三房21 30 130136 三房30 102 三房30 121 三房30 82 二房30 110129 三房8 90 170 四房13 90 170 四房23 90 202 四房保證銷售額項目形象拔升產(chǎn)品剛需走量產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)越，面積大產(chǎn)品貨源組合62樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型24 15 118 三房15 138 三房25 26 118 三房26 138 三房6 22 118 三房22 138 三房7 22 118 三房22 138 三房9 22 118 三房22 138 三房10 22 118 三房22 138 三房20 15 118 三房15 138 三房22 30 118 三房30 138 三房 118平 138平產(chǎn)品共計 348套，分布在 8棟樓，中心湖景兩側(cè)，穩(wěn)步去化，平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)138平三房 174套118平三房 174套平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨源組合63樓棟編號 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型2 44 44 148 三房4 44 42 131 三房5 44 44 137 三房28 44 30 148 三房29 44 3 148 三房合計 220 163 樓棟編號 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型1 90 31 170 四房26 60 23 200 四房27 60 58 200 四房3 90 88 170 四房30 90 0 170 四房合計 390 200 三房產(chǎn)品： 131平已售罄，后期即將開盤的1 1 1 15樓即將彌補面積段；三房產(chǎn)品 148平， 28即將售罄， 29沿街區(qū)位特殊，去化較慢，從區(qū)位優(yōu)勢來講， 148平面積段需要彌補；四房產(chǎn)品： 170平目前只剩 30樓去化需要一段時間，一期產(chǎn)品狀態(tài)18貨源組合642023年項目營銷節(jié)點、階段劃分、計劃分配及推廣安排老存量 +新推存量14+18樓加推 180套300套 70%=210套 180套 90%=162 300套 55%=165 285套 *65%=1851065套 80%全面超額目標(biāo) 1300套 75%（加截止 11月 30日剩余 240套）價值溝通 情感共鳴 活動事件 信息炒作 利益承諾 物質(zhì)體現(xiàn)營銷階段營銷節(jié)點銷售計劃推廣目標(biāo)推廣方式推廣訴求品牌價值 +生活享受 +經(jīng)濟型豪宅 +輕松豪宅夢 戶型園林景觀配套成熟演繹榜樣生活4月3月1月 6月5月2月 7月 8月 9月 10月時間 11月 12月老存量 +新推存量 老存量 +新推存量老存量 +新推存量6+7+8+23樓加推 300套 17/20/229樓加推 285套品牌穩(wěn)健維持，價值點不斷升級，實現(xiàn)項目去化目標(biāo)營銷節(jié)點鋪排65營銷事件：充分利用蕪湖房地產(chǎn)房交會時間： 2023年根據(jù)蕪湖慣例會舉行房博會，充分利用房博會，進行項目宣傳，根據(jù)檔期進行安排，展場包裝及物料上更換新的 VI視覺，采用創(chuàng)新的形象包裝。面積區(qū)間 131138平米及一期剩余樓棟 2 29樓，面積 148平米形象產(chǎn)品： 分布于 13170平米及 23樓 200平產(chǎn)品；慢速去化產(chǎn)品： 一期 2 2 1樓，受區(qū)位因素影響整體，去化較慢?；顒予旒軙旒軐ν夥諊?jié)日點綴推廣工作總結(jié)47其他推廣： 2023年除去報紙、短信、派單、巡展常規(guī)推廣外，還進行了 DM直郵，出租車、網(wǎng)絡(luò)通欄軟文、 DM直郵、映前廣告、加油張廣告、刊物、廣播、橫幅等線下巡展出租車 /橫幅DM直郵網(wǎng)絡(luò)畫中畫 +通欄旅行社推廣嫁接汽車檢測站源嫁接加油站 +健身會所推廣嫁接每月軟文鋪排線下派單推廣工作總結(jié)48禮 品 節(jié)日包裝二期交付標(biāo)準展板吊 旗增加畫板，更換項目吊旗，印制項目銷售禮品推廣工作總結(jié)幼兒園展板 圣誕禮物節(jié)日包裝圣誕包裝49第三部分 2023年營銷目標(biāo)及貨源組織營銷策略貨源組織重大營銷活動營銷節(jié)點鋪排50蕪湖恒大華府蕪湖恒大華府 2023年目標(biāo)銷售額年目標(biāo)銷售額 5個億個億銷售面積銷售面積以均價 6500元 /平米，預(yù)期銷售面積 目標(biāo)套數(shù)：目標(biāo)套數(shù)： 800套套月銷售 60套以上51? 核心問題Q2Q1客戶基礎(chǔ)大了，但是競爭對手多了，如何應(yīng)對？小面積順利入市，豪宅品質(zhì)如何維持？2023年我們?nèi)绾巫?？Q3樓市政策持續(xù)維持，蕪湖樓市庫存量大短暫時間內(nèi)無法改變，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)快銷？營銷策略52競品項目恒大華府競品項目恒大華府項目形象 價格皇室品質(zhì)秉承天性，平衡價格，性價比贏人 基本目標(biāo)：形象維持 +價格平衡營銷策略53個體戶大城市白領(lǐng)公司職員個體戶企業(yè)高管金融界人士公司職員等170平以上120平以上80平以上一期主題客戶群體二期主題客戶群體明確客戶群體： 2023年我們的客戶群將更多的集中在個體戶及公司職員營銷策略54針對策略? 分項訴求? 多點出擊? 細分渠道? 高頻率促銷推廣 ? 靈活多變的價格策略營銷執(zhí)行策略營銷策略55p122138平 p82122平p140200平p精裝二房，三房p裝標(biāo) 1500元 /平米追求高品質(zhì)持幣觀望p有一定的支付能力p渴望擁有品質(zhì)生活 公司普通職員鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣進市區(qū)人群p企事業(yè)單位高管p金融界人士 +個體戶p個體戶p城市白領(lǐng) +公司職員支付能力有限主要看重產(chǎn)品價格經(jīng)濟實惠輕松實現(xiàn)豪宅夢分項訴求p精裝三房p裝標(biāo) 2500元 /平米p精裝三房、四房p裝標(biāo) 2500元 /平米闊景豪宅，平層別墅 經(jīng)濟型傳世豪宅營銷策略56一個滿意的客戶會將體驗告訴周圍的 6個親人或朋友?。?！一個滿意的客戶會給你帶來更多的產(chǎn)品溢價?。?！一個滿意的客戶會給你節(jié)省 3%5%的單位成本?。?！服務(wù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？超出客戶的想象，哪怕就是一點點！??！營銷策略57接待打動促進成交業(yè)主到訪 介紹 參觀 資料推介 計價 問卷 登記 回訪接待 信息完善 付款 認購 書 問卷 后續(xù)流程回訪 按揭 合同信息傳遞 資料齊備業(yè)主管理售后服務(wù)再售機會交流機會? ? ? ? ? ? ? ?接待標(biāo)準化營銷策略58周到、標(biāo)準詳盡、體驗、創(chuàng)新貼心、舒適、互動、關(guān)注簡單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好方便快捷、舒適、清晰、滿足關(guān)注、交流接待打動促進成交業(yè)主關(guān)鍵詞營銷策略59序號 推廣渠道 2023年媒介選擇建議 投放區(qū)域 2023年利用度 13年建議利用度1 報紙廣告、夾報 硬廣、軟文、招聘、恭賀 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★2 戶外廣告 高炮、三面翻、路旗、護欄 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★3 短信廣告 　 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★4 項目地 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅 封頂恭祝、燈光字 售樓部門口、導(dǎo)示牌 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★5 派單 直銷