【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 29秒 15:06:299 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 6分 29秒 15:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:2915:06Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 29秒 15:06:299 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :06:2915:06:29February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:2915:06Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 29秒 15:06:299 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:2915:06:29February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:2915:06Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :06:29 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 下午 3時(shí) 6分 29秒 15:06:29 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 2023年 2月 9日星期四 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 9日 3時(shí) 6分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 15:06:2915: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/2/915:06:29 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 最大限度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，深化項(xiàng)目定位及客戶定位，利用自身客戶資源優(yōu)勢(shì)，通過資源整合，引發(fā)珠三角高端客戶投資項(xiàng)目的熱潮，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 合富輝煌 2023年 7月進(jìn)場(chǎng)與開發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)合代理，當(dāng)年項(xiàng)目銷售額超 10億元，其中合富團(tuán)隊(duì)銷售額約 7億元，開發(fā)商團(tuán)隊(duì)銷售客約 3億元，合富 5個(gè)月的業(yè)績(jī)是開發(fā)商全年業(yè)績(jī)的 2倍。 實(shí)景圖 利用項(xiàng)目本身地理優(yōu)勢(shì)和良好的居住氛圍，充分挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，準(zhǔn)確進(jìn)行項(xiàng)目定位和客戶定位，利用自身客戶資源，聚集項(xiàng)目人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 四期 —— 里程： 全面輻射自住、投資市場(chǎng)，形成口碑，聚人氣 高端客輻射中端客，提升項(xiàng)目形象及產(chǎn)品價(jià)格 核心客戶群進(jìn)行深度營(yíng)銷，啟“母雞客”計(jì)劃 09年 5月，項(xiàng)目四期開盤，合富輝煌非常成功將四期里城產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，樹立了四期里城獨(dú)立的形象，并使項(xiàng)目均價(jià)隨著市場(chǎng)變化始終保持上升趨勢(shì)且一直高于周邊競(jìng)品； 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 4：萬科 〃 金色半山 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 占地 ㎡，建面 ㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 722戶，是 2023年萬科在深圳開發(fā)的一個(gè)全新的西班牙風(fēng)情高尚社區(qū)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 占地 1500畝，容積率約 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 6000戶，是一個(gè)集別墅、多層、小高層、高層的綜合型、廣州市區(qū)最大規(guī)模的國(guó)際豪宅社區(qū)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 占地 42萬㎡，建面 93萬㎡，是廣州市內(nèi)一個(gè)有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、市場(chǎng)、郵政所、派出所等配套的綜合性高端江景住宅區(qū)。 集團(tuán)內(nèi)部推介平臺(tái)，員工、項(xiàng)目、分支機(jī)構(gòu)全民動(dòng)員的營(yíng)銷推廣支援。 項(xiàng)目周邊城市 /區(qū)域高端客戶資源的整合與發(fā)動(dòng)。 可為購(gòu)房客戶提供融資擔(dān)保、按揭理財(cái)、房產(chǎn)評(píng)估等額外的營(yíng)銷服務(wù)。 港聯(lián)物業(yè)有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 從事 動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、無形資產(chǎn) 的拍賣交易，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供公開、公平、公正的物業(yè)交易服務(wù)平臺(tái)，公司擁有一支包括拍賣師、經(jīng)濟(jì)師、工程師、律師、評(píng)估師、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師和拍賣專業(yè)人員組成的高質(zhì)素優(yōu)秀人材團(tuán)隊(duì)，為公眾的拍賣業(yè)務(wù)，提供規(guī)范的場(chǎng)所和優(yōu)良的服務(wù)。 該中心還將為集團(tuán)未來的房地產(chǎn)售后服務(wù)、定向銷售、市場(chǎng)調(diào)研和投資業(yè)務(wù)拓展提供有力的數(shù)據(jù)信息資源支持，將讓合富輝煌面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜多變和客戶的精確要求更加準(zhǔn)確把握。 合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 資源深厚，網(wǎng)絡(luò)通達(dá)，借助集團(tuán)強(qiáng)大的一、二手市場(chǎng)交易業(yè)務(wù)平臺(tái)，為客戶提供專業(yè)誠(chéng)信的 物業(yè)產(chǎn)權(quán)代理、物業(yè)售后簽約、銀行融資按揭代理、物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 和 投資理財(cái)顧問 服務(wù)，并涉獵地產(chǎn)代理、拍賣、擔(dān)保、上市等相關(guān)領(lǐng)域。 合富輝煌 (中國(guó) )房地產(chǎn)顧問有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 中國(guó)規(guī)模最大的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，目前在廣東、上海、佛山、東莞、南寧、北京、天津等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，分行數(shù)量已逾 230間，是廣州二手房地產(chǎn)交易市場(chǎng)第一品牌。 20年 精 湛 錘 煉 歷 程 40家 業(yè) 務(wù) 分 支 機(jī) 構(gòu) 80個(gè) 業(yè) 務(wù) 城 市 版 圖 300家 地產(chǎn)品牌客戶 3000個(gè) 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 1000億 年銷售業(yè)績(jī) 10000多名 企業(yè)員工 …… 數(shù)字合富 Digitized Hopefluent 合富輝煌 —— 中國(guó)最具影響力房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商！ 服務(wù)體系 Service System 合富輝煌 —— 為客戶提供一站式，一體化的全程地產(chǎn)服務(wù)方案 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 合富輝煌（中國(guó)）是合富輝煌集團(tuán)的第一服務(wù)品牌，服務(wù)范圍跨 發(fā)展顧問、營(yíng)銷代理 兩大領(lǐng)域，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位。 執(zhí)行思路： 動(dòng)作一：圈定我們的對(duì)比對(duì)象，并咬死不放 選定北京、上海、廣州、深圳各一個(gè)在售的中心區(qū)代表豪宅項(xiàng)目，進(jìn)行橫向比對(duì)展示，將競(jìng)爭(zhēng)層面人為提高； 動(dòng)作二：在營(yíng)銷占位上保持一貫高度 無論是推廣渠道、推廣形象、活動(dòng)噱頭，都把控先進(jìn)性位臵，只做最好的，只做別人沒做過的； 動(dòng)作三：跨界優(yōu)質(zhì)品牌嫁接，對(duì)應(yīng)行業(yè)一流品牌 汽車、名酒、奢侈品、收藏品、藝術(shù)家，均鎖定一線品牌合作，寧缺毋濫，保持水準(zhǔn)； 入市時(shí)機(jī)建議 2023年 5月 1（模擬） 考慮工程進(jìn)度、取得預(yù)售證 , 獲得充足的市場(chǎng)積累； 5月為傳統(tǒng)地產(chǎn)第一個(gè)旺季； 營(yíng)銷階段劃分 形象導(dǎo)入期 — 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 — 2023年 4月 200８年 5 月 首度引爆期 — 2023年 5 月 2023年 6 月 第二勁銷期 — 2023年 7月 2023年 10 月 尾盤沖刺期 — 2023年 10 月 2023年 12 月 入市時(shí)間和節(jié)點(diǎn)建議 形象定位 核心價(jià)值定義推導(dǎo) 贛州未來城市核心“特區(qū)” ?區(qū)域： 贛州新城發(fā)展價(jià)值中心； ?配套價(jià)值： 盡享城市中央公園配套，高端教育體系； 核心價(jià)值定義推導(dǎo) ?產(chǎn)品： 現(xiàn)代感、城市感極強(qiáng)的，簡(jiǎn)約精雕工藝； ?規(guī)劃價(jià)值：大規(guī)模、南北通透享受型社區(qū)； ?景觀：雙重綠化，社區(qū)內(nèi)外園林全互動(dòng)； ?品牌：全國(guó)一流品牌發(fā)展商， 20多年以城筑未來； 真正高端居住“特區(qū)” 核心價(jià)值定義推導(dǎo) ?圈層 ：“項(xiàng)目將吸引贛州 18縣市金字塔中上層人士； ?物業(yè)服務(wù) ：連續(xù)三年在中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名全國(guó)前三的中航物管服務(wù)升級(jí)體系； 財(cái)智階層生活“特區(qū)” 【中航 〃 公元】 項(xiàng)目核心價(jià)值定位 CBD〃 雙景人文大城 CBD〃 財(cái)智新特區(qū) 【中航 〃 公元】 締造贛州城市精神堡壘 領(lǐng)時(shí)代 御未來 第五部分 品牌協(xié)作 中航地產(chǎn) 合富輝煌 攜手共創(chuàng)未來！ 平臺(tái)優(yōu)勢(shì) Platform Advantage 合富簡(jiǎn)介 Hopefluent Introduction 創(chuàng)立于九十年代初， 是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)顧問服務(wù)的企業(yè)之一。 城市新貴生活方式 文化 生活 理念 資源：中央公園資源； 設(shè)計(jì)：眾多大師傾力打造； 品質(zhì)：注重細(xì)節(jié)的精打細(xì)造； 營(yíng)銷展示中心、園林示范區(qū)、樣板房展示、科技居住系統(tǒng)展示 身份：財(cái)智圈層私享王國(guó)； 融合與展示系統(tǒng)中的生活態(tài)度和情調(diào)提升，頂級(jí)車展、奢侈品展、奢侈品代購(gòu)、高爾夫球賽、 …… 尊貴：切實(shí)做到以客為尊； 私密：客戶私密在此充分體現(xiàn)； 高端化的服務(wù)、五星級(jí)酒店式貴賓級(jí)接待服務(wù)流程 …… 營(yíng)銷問題實(shí)質(zhì)是客戶問題，因此營(yíng)銷策略的制定必須以目標(biāo)客戶體驗(yàn)（感知）為核心 ! 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 高調(diào)： 不光體現(xiàn)在宣傳形象的拔高上，更重要是我們對(duì)主流和關(guān)鍵信息渠道的篩選與把控，有的放矢，大音希聲。 開盤當(dāng)日盛況 星河灣 —— 中國(guó)最具影響力的豪宅品牌 ?強(qiáng)大的品牌效應(yīng)席卷南中國(guó)； ? 開盤期間成為業(yè)界討論爭(zhēng)相討論話題，風(fēng)頭一時(shí)無兩； ? 全國(guó)開發(fā)商競(jìng)相學(xué)習(xí)的高端地產(chǎn)項(xiàng)目； ? 短短 1周勁銷 15億，再創(chuàng)市場(chǎng)銷售神話； 我們是如何做到的？ 制勝秘訣一：全國(guó)性拓展?fàn)I銷鋪排 依托北京、上海星河灣之勢(shì)，廣州星河灣開啟全國(guó)性拓展活動(dòng)，短短一個(gè)月，北京、上海、廣州、潮州、東莞、佛山均加入戰(zhàn)局，形成全國(guó)性高端圈層飯局營(yíng)銷，開盤當(dāng)日更在北京、上海、廣州同步開盤，開創(chuàng)全國(guó)營(yíng)銷之先河！ 制勝秘訣二：全國(guó)客戶網(wǎng)絡(luò)支持 借助合富輝煌全國(guó)平臺(tái)，組織全國(guó)客戶看房團(tuán)到項(xiàng)目參觀，短時(shí)間內(nèi)積累客戶資源，在開盤當(dāng)日集中引爆，達(dá)到空前成功！ 制勝秘訣三：超越房地產(chǎn)行業(yè)的跨界營(yíng)銷 借助品牌優(yōu)勢(shì)建筑合作平臺(tái)，與其他領(lǐng)域品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)筑高端客戶圈層，同時(shí)，將外部高端資源引入項(xiàng)目，既為項(xiàng)目形象加分，成功營(yíng)造炒作點(diǎn)，也讓其資源能夠?yàn)槲宜?，可謂“一箭三雕”！ 制勝秘訣四：創(chuàng)造全國(guó)頂級(jí)豪宅營(yíng)銷范本 短短 26天時(shí)間，通過整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，創(chuàng)造了“批發(fā)整合”營(yíng)銷概念，