【正文】 2023年繼續(xù)清尾及特價(jià)房促銷(xiāo)。恒大華府展位約 72平， 采用歐陸新古典建筑風(fēng)格，展位精致優(yōu)美；房展會(huì)期間共計(jì)登記 154組客戶(hù)，含到項(xiàng)目展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)前登記老客戶(hù) 10組，新登記客戶(hù)明確表示對(duì)項(xiàng)目感興趣可跟進(jìn)約 30組；由房展會(huì)了解信息到銷(xiāo)售中心的客戶(hù) 12組 ，展會(huì)給項(xiàng)目贏得了口碑，為后期房源的開(kāi)盤(pán)奠定了客戶(hù)基礎(chǔ)推廣工作總結(jié)44營(yíng)銷(xiāo)事件三：蕪湖恒大華府御湖公館盛大開(kāi)盤(pán)10月 2日，恒大華府御湖公館 2 29盛大開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)，短短 2個(gè)小時(shí) %的解籌率，創(chuàng)城東樓盤(pán)新高，豪宅品質(zhì)再次贏得人們贊譽(yù)；推廣工作總結(jié)45營(yíng)銷(xiāo)事件四：星級(jí)會(huì)所開(kāi)放之會(huì)所初體驗(yàn) 恒大華府會(huì)所部分運(yùn)動(dòng)設(shè)施到位， 2023年 12月 1日，項(xiàng)目組織了一場(chǎng)以會(huì)所體驗(yàn)為主題的會(huì)所初體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)參與者以恒大華府業(yè)主為主，同時(shí)邀請(qǐng)了部分健身俱樂(lè)部成員及網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的網(wǎng)友，活動(dòng)參與者約 40多人，來(lái)訪客戶(hù)除參觀了會(huì)所，聽(tīng)取銷(xiāo)售同事介紹恒大華府項(xiàng)目外，還評(píng)出了乒乓球冠軍、亞軍、季軍，分別頒發(fā)了獎(jiǎng)品推廣工作總結(jié)46現(xiàn)場(chǎng)包裝篇：結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及節(jié)日、活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售氛圍進(jìn)行了包裝，并通過(guò)不段的暖場(chǎng)包裝更新，起到暖場(chǎng)的效果。從客戶(hù)置業(yè)看，個(gè)體戶(hù)最多，其次是事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)者。樓號(hào) 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注1 90 170 30 30 1% 銷(xiāo)控 30套26 60 203 23 37 8% 　2 44 148 44 0 100% 　3 88 171 87 1 99% 　4 42 131 42 0 100% 　5 44 137 44 0 100% 　27 58 202 58 0 100% 　合計(jì) 426 328 68 　樓號(hào) 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注28 44 148 30 14 68% 　29 44 148 3 41 7% 　合計(jì) 88 33 55 　銷(xiāo)售工作總結(jié) 2023年銷(xiāo)售情況及余貨簡(jiǎn)報(bào)32戶(hù)型 余貨套數(shù) 余貨面積（ M2） 余貨金額 (萬(wàn) )兩房 5 339三房?jī)尚l(wèi) 54 6262四房 69 10212剩余貨源 128套，余貨金額約 （不含 30樓集團(tuán)銷(xiāo)控房源及 1樓中間單位）截止 2023年 11月 30日銷(xiāo)售工作總結(jié)33截止 2023年 11月 30日全年來(lái)電 3402組，來(lái)訪 2023組，從區(qū)域看鏡湖區(qū)占了 60%以上，其次是鳩江區(qū)域與弋江區(qū)，從四縣看，無(wú)為縣占的比重較大；來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)咨詢(xún)戶(hù)型的重點(diǎn)三房與兩房；需求面積看主力需求面積 140平以下；從獲知渠道看：來(lái)電客戶(hù)主要是短信、網(wǎng)絡(luò)與報(bào)廣、來(lái)訪客戶(hù)主要是朋介、路過(guò)及短信。 29第二部分 2023年?duì)I銷(xiāo)回顧銷(xiāo)售工作總結(jié)推廣工作總結(jié)3030時(shí)間 來(lái)電量 來(lái)訪量 成交套數(shù) 成交面積 成交金額開(kāi)盤(pán) 12年 4556 4762 356 38499070112年 3261 1810 303 318787134p項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)至 11月 30日累計(jì)來(lái)電 4556組，累計(jì)來(lái)訪 3261組。房產(chǎn)稅開(kāi)征的必要性 ： “ 限購(gòu)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，房產(chǎn)稅是一種重要、長(zhǎng)期的調(diào)控手段，開(kāi)征在所難免。鳩江區(qū)土地?zé)岫雀叽笈崎_(kāi)發(fā)商再次出手拿地： 2023年 9月至今成交的 8塊地中有 6塊來(lái)自鳩江區(qū)，另外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年 19月份，成交宗地主要集中在鳩江區(qū)，成交量占比高達(dá) %，同比增長(zhǎng) %。 存量房激增 量?jī)r(jià)滑鐵盧、低價(jià)走量、供大于求，在銀行降息等政策的刺激下， 6月成為銷(xiāo)售最佳的月份蕪湖市場(chǎng)回顧23 土地市場(chǎng) /2023年住宅用地成功出讓 6塊，純住宅用地 2宅，全年蕪湖住宅用地嚴(yán)重失寵 .土地編號(hào) 出讓日期 地塊坐落 出讓面積 用途 容積率 成交價(jià) 競(jìng)得單位1234 　 鏡湖區(qū) 67847 居住用地 商業(yè)用地 　 　1232 2023/11/20 三山區(qū) 居住用地 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 20750萬(wàn) 安徽偉星置業(yè)1228 2023/11/1 鳩江區(qū) 152023 居住用地 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 54850萬(wàn) 安徽偉星置業(yè)1222 2023/9/26 弋江區(qū) 13898 居住用地 辦公用地 酒店用地 6610萬(wàn) 安徽省長(zhǎng)江河道管理局1218 2023/8/16 鏡湖區(qū) 63674 居住用地 ＜ 29300萬(wàn) 上海宏銀投資咨詢(xún)有限公司1217 2023/8/9 開(kāi)發(fā)區(qū) 居住用地 ＜ 17170萬(wàn) 蕪湖華瑞地產(chǎn)有限公司1216 2023/8/15 弋江區(qū) 123055 居住用地 辦公用地 　 43200萬(wàn) 蕪湖新馬投資有限公司截止 11月 30日，蕪湖共計(jì)成交住宅用地 7塊，分布蕪湖各個(gè)片區(qū)，偉星地產(chǎn)獲得 2塊位居地產(chǎn)拿地榜首蕪湖市場(chǎng)回顧24編號(hào) 地塊坐落 出讓面積 用途 容積率 成交價(jià) 競(jìng)得單位1333 鏡湖區(qū) 3818 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 　 　1230 弋江區(qū) 20230 商業(yè)用地 ≤R≤ 3600萬(wàn) 麥德龍國(guó)際參股有限公司1229 鳩江區(qū) 136044 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 20410萬(wàn) 　1227 弋江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 17790萬(wàn) 蕪湖星爍投資有限公司1226 弋江區(qū) 70995 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 　 　1225 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 　 840萬(wàn) 中交二行局第四工程有限公司1224 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 790萬(wàn) 安徽銀豐商貿(mào)有限公司1223 三山區(qū) 22810 商業(yè)用地 ＜ 1740萬(wàn) 蕪湖豐源雷克薩斯汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司1221 鳩江區(qū) 7724 商業(yè)用地 ＜ 3020萬(wàn) 蕪湖亞夏汽車(chē)有限公司1220 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 　 　1219 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 500萬(wàn) 安徽豐利達(dá)建設(shè)有限公司1215 鳩江區(qū) 　 商業(yè)用地 ＜ 3200萬(wàn) 淮南盛之杰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司1214 開(kāi)發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 7000萬(wàn) 安徽吉天置業(yè)有限公司1210 弋江區(qū) 商業(yè)用地 酒店用地 ＜ 6250萬(wàn) 蕪湖大安鑫寶石材商貿(mào)1208 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 其他用地 ≤ 9600萬(wàn) 蕪湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有限公司1206 鳩江區(qū) 　 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 21888萬(wàn) 浙江信源集團(tuán)1204 三山區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 6610萬(wàn) 蕪湖新興際華投資管理有限公司1202 開(kāi)發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 3050萬(wàn) 　1201 開(kāi)發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 　1132 鳩江區(qū) 38951 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ≤ 5850萬(wàn) 南翔萬(wàn)商（安徽）物流產(chǎn)業(yè)股份有限公土地市場(chǎng) /商業(yè) 辦公用地引領(lǐng)蕪湖土地成交市場(chǎng) , 鳩江區(qū)與弋江區(qū)較多蕪湖市場(chǎng)回顧25編號(hào) 地塊坐落 出讓面積 用途 容積率 成交價(jià) 競(jìng)得單位1213 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 3640萬(wàn) 安徽亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司1211 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 4720萬(wàn) 蕪湖安奇汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司1209 弋江區(qū) 77433 其他用地 2700萬(wàn) 海螺創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司1207 弋江區(qū) 其他用地 ＜ 2710萬(wàn) 蕪湖亞夏汽車(chē)股份有限公司1205 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 2480萬(wàn) 蕪湖亞夏汽車(chē)股份有限公司土地市場(chǎng) /截止 11月底，其他用地成交 5套位于鳩江與弋江區(qū)，鳩江區(qū)與弋江區(qū)土地供應(yīng)相對(duì)充足，結(jié)合城市規(guī)劃發(fā)展，新區(qū)大量土地適用于廠礦企業(yè)蕪湖市場(chǎng)回顧26土地市場(chǎng)整體情況不容樂(lè)觀： 2023年 19月份，市區(qū)掛牌出讓土地 29宗，掛牌面積 ，同比下降 %。蕪湖市場(chǎng)回顧 蕪湖樓市市場(chǎng)存量大 ,樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)壓力大21指 標(biāo) 商品房 商品住宅 辦公樓 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面積 成交套數(shù) 26891 23403 成交均價(jià) 6069 5368 成交面積與上年同比增（ %） 50． 04% % 成交面套數(shù)上年同比增