【正文】 源及 1樓中間單位）截止 2023年 11月 30日銷售工作總結33截止 2023年 11月 30日全年來電 3402組，來訪 2023組，從區(qū)域看鏡湖區(qū)占了 60%以上，其次是鳩江區(qū)域與弋江區(qū)，從四縣看，無為縣占的比重較大；來電來訪客戶咨詢戶型的重點三房與兩房；需求面積看主力需求面積 140平以下；從獲知渠道看：來電客戶主要是短信、網絡與報廣、來訪客戶主要是朋介、路過及短信。銷售工作總結 2023年來電來訪客戶區(qū)域分析34銷售工作總結 = 從上表可以看出，除暫時不買及其他因素外，總價高、單價高、面積不合適、樓層不好，項目區(qū)位不佳成為客戶對項目的主要抗性，項目整體定位較高，大面積，高總價把剛需客戶拒之門外，改善型需求客戶對沿街及低樓層或前方有遮擋物的樓層不滿意，促使成交不理想。銷售工作總結2023年來訪客戶未購因素分析35截止 2023年 11月 30日，來訪客戶咨詢項目主要落在單價與總價上，另外房型、交付日期也成為來訪客戶的關注重點，其他因素客戶關注重點率相差不大，項目整體定位高端，在蕪湖城東房價高于其他樓盤， 2023年樓市調控繼續(xù)從嚴，整個蕪湖市場樓價穩(wěn)中有降，改善型客戶觀望情緒較濃，對價格關注度高。銷售工作總結 2023年來訪客戶咨詢重點36 開盤截止 11月 30日，從成交區(qū)域看，鏡湖區(qū)成交最多，其次是鳩江區(qū)，從四縣看無為縣成交 18套，最多，其次是蕪湖縣，針對各個區(qū)域的成交套數， 13年推廣工作應根據項目節(jié)點及產品結構特征針對性的推廣，從成交客戶區(qū)域看外地客戶也占了一大部分，外地客戶成交客戶多為在外做生意，回家探親購房投資或給父母住；從付款方式看，按揭占絕大多數，其次是一次性，本項目總額較高，對客戶群體資金要求較高，多數客戶選擇一次性。從客戶置業(yè)看，個體戶最多，其次是事業(yè)單位及民營企業(yè)者。成交客戶特征：屬于蕪湖上游階層，社交范圍廣，鏡湖區(qū)占主力，朋介是成交客戶的主要獲知渠道銷售工作總結37年度推廣總結 / 2023年 年度推廣主題圍繞特惠 +品質兩個方面進行月份 推 廣 主 題1月 尊貴圈層、頂級豪宅2月 恒大 15周年大慶， 10億大優(yōu)惠3月 贏領蕪湖的綠色人居，暖春三月限時鉅惠4月 品質依舊，價格到位！團購豪宅，惠動江城！ 5月 5樓震撼加推！黃金周大優(yōu)惠，鼎級品質，親民價格6月 26樓震撼加推！上半年優(yōu)惠大沖刺7月 空中別墅震撼加推，一期珍藏房源一口價清尾8月 安徽 13盤 10億大優(yōu)惠，合肥公司周年慶優(yōu)惠最后最后一周9月 百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)，提前引爆黃金周，超低首付10月 搶新貨，首付 6萬起11月 恒大百盤感恩大讓利，開盤周年慶12月 慶雙節(jié)，迎新大優(yōu)惠推廣工作總結38一月 二月 三月 四月 五月 六月 2023年項目報廣主要是蕪湖主流媒體 《 大江晚報 》 ，報廣與派單單頁主題保持一直，上半年報廣出街日期為每周三及周五。推廣工作總結39七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 項目下半年報廣縮短為每周 1版時間為周五，報廣作為項目線上主要推廣渠道之一，起到項目品質及及時信息宣傳的作用，下半年報廣主要以低首付，新品加推，迎新優(yōu)惠為主推廣工作總結402023年恒大華府活動結合項目的推廣階段及節(jié)日等，形式多種多樣，內容豐富多彩。一月四月二月三月五月六月推廣工作總結41七 月十 月八 月九 月十一月十二月 2023年項目活動受到客戶的一致好評，但仍有美中不足，尚需改進推廣工作總結42營銷事件一：陳奕迅蕪湖唯一指定售票點 +經紀人聯動動員大會經過多方努力，全國經紀聯動蕪湖區(qū)域動員大會 6月在蕪湖恒大華府會所盛大召開！蕪湖區(qū)域陳奕迅合肥演唱會唯一指定店截止時間： 7月 22日推廣工作總結43營銷事件二： 9月 24日蕪湖房博會2023安徽 蕪湖房地產博覽會于 9月 2124日在蕪湖國際會展中心舉行， 24日 17： 30點閉幕，參展除地產展館外，還有建材配套展館 110家，室內裝飾品牌展館 33家，據人民網報道：蕪湖展會四天前來參觀的市民達到十余萬人次，房博會期間共組織免費直通車 120車次，免費接送觀展市民5000人次。恒大華府展位約 72平， 采用歐陸新古典建筑風格，展位精致優(yōu)美；房展會期間共計登記 154組客戶，含到項目展會現場前登記老客戶 10組，新登記客戶明確表示對項目感興趣可跟進約 30組；由房展會了解信息到銷售中心的客戶 12組 ，展會給項目贏得了口碑，為后期房源的開盤奠定了客戶基礎推廣工作總結44營銷事件三：蕪湖恒大華府御湖公館盛大開盤10月 2日，恒大華府御湖公館 2 29盛大開盤，開盤火爆熱銷，短短 2個小時 %的解籌率，創(chuàng)城東樓盤新高，豪宅品質再次贏得人們贊譽；推廣工作總結45營銷事件四：星級會所開放之會所初體驗 恒大華府會所部分運動設施到位， 2023年 12月 1日，項目組織了一場以會所體驗為主題的會所初體驗活動，活動參與者以恒大華府業(yè)主為主，同時邀請了部分健身俱樂部成員及網絡報名的網友，活動參與者約 40多人，來訪客戶除參觀了會所，聽取銷售同事介紹恒大華府項目外，還評出了乒乓球冠軍、亞軍、季軍，分別頒發(fā)了獎品推廣工作總結46現場包裝篇：結合項目營銷節(jié)點及節(jié)日、活動，對銷售氛圍進行了包裝，并通過不段的暖場包裝更新，起到暖場的效果?；顒予旒軙旒軐ν夥諊?jié)日點綴推廣工作總結47其他推廣： 2023年除去報紙、短信、派單、巡展常規(guī)推廣外，還進行了 DM直郵，出租車、網絡通欄軟文、 DM直郵、映前廣告、加油張廣告、刊物、廣播、橫幅等線下巡展出租車 /橫幅DM直郵網絡畫中畫 +通欄旅行社推廣嫁接汽車檢測站源嫁接加油站 +健身會所推廣嫁接每月軟文鋪排線下派單推廣工作總結48禮 品 節(jié)日包裝二期交付標準展板吊 旗增加畫板，更換項目吊旗，印制項目銷售禮品推廣工作總結幼兒園展板 圣誕禮物節(jié)日包裝圣誕包裝49第三部分 2023年營銷目標及貨源組織營銷策略貨源組織重大營銷活動營銷節(jié)點鋪排50蕪湖恒大華府蕪湖恒大華府 2023年目標銷售額年目標銷售額 5個億個億銷售面積銷售面積以均價 6500元 /平米，預期銷售面積 目標套數：目標套數： 800套套月銷售 60套以上51? 核心問題Q2Q1客戶基礎大了，但是競爭對手多了，如何應對？小面積順利入市，豪宅品質如何維持？2023年我們如何做？Q3樓市政策持續(xù)維持，蕪湖樓市庫存量大短暫時間內無法改變，我們如何實現快銷？營銷策略52競品項目恒大華府競品項目恒大華府項目形象 價格皇室品質秉承天性，平衡價格，性價比贏人 基本目標：形象維持 +價格平衡營銷策略53個體戶大城市白領公司職員個體戶企業(yè)高管金融界人士公司職員等170平以上120平以上80平以上一期主題客戶群體二期主題客戶群體明確客戶群體： 2023年我們的客戶群將更多的集中在個體戶及公司職員營銷策略54針對策略? 分項訴求? 多點出擊? 細分渠道? 高頻率促銷推廣 ? 靈活多變的價格策略營銷執(zhí)行策略營銷策略55p122138平 p82122平p140200平p精裝二房，三房p裝標 1500元 /平米追求高品質持幣觀望p有一定的支付能力p渴望擁有品質生活 公司普通職員鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣進市區(qū)人群p企事業(yè)單位高管p金融界人士 +個體戶p個體戶p城市白領 +公司職員支付能力有限主要看重產品價格經濟實惠輕松實現豪宅夢分項訴求p精裝三房p裝標 2500元 /平米p精裝三房、四房p裝標 2500元 /平米