【正文】 售額分別達(dá) 137億元，領(lǐng)跑眾房企，恒大集團(tuán)單月銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售面積達(dá)歷史新高；受益于推盤(pán)充裕，綠城 10月銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn) 62億元，同比增長(zhǎng) ，增速大幅高出其他企業(yè)。11月 100個(gè)城市的住宅平均價(jià)格自 6月止跌后連續(xù)第 6個(gè)月環(huán)比上漲，漲幅較上月略有擴(kuò)大，同比跌幅繼續(xù)縮??；十大城市均價(jià)環(huán)比漲幅超出百城平均水平 ，同比自今年 1月開(kāi)始下跌以來(lái)首次上漲。在此帶動(dòng)下， 11月新房?jī)r(jià)格上漲的城市個(gè)數(shù)增加。n在年度土地供應(yīng)計(jì)劃的壓力之下，地方政府將繼續(xù)加大推地力度，銷(xiāo)售回款較多的企業(yè)也會(huì)繼續(xù)增加土地儲(chǔ)備。 預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)高于即期企業(yè)景氣指數(shù) ，說(shuō)明企業(yè)家對(duì)未來(lái)的預(yù)期相對(duì)積極。216。? 商品房銷(xiāo)售額 40354億元， 增長(zhǎng) %，增速比 18月份提高 ；其中，住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)%，辦公樓銷(xiāo)售額下降 %，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %。5月 18日 6月 08日 7月 06日 受歐債危機(jī)等影響，在復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，特別是 4月份以來(lái)主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈全面趨弱態(tài)勢(shì)，為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需， 2023年 5月、 6月、 7月中國(guó)人民銀行采用降貸存款準(zhǔn)備金率等措施擴(kuò)大資金流動(dòng)，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 金融機(jī)構(gòu) 一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) ；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) ，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) 百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。 這是央行在今年 2月 18日首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后，再次下調(diào)，也是 08年以來(lái)第三次下調(diào)。? 雖然同比數(shù)據(jù)再創(chuàng)新低，但從環(huán)比數(shù)據(jù)看，三季度經(jīng)濟(jì)仍有其 “ 積極 ” 一面，三季度單季 GDP增速環(huán)比上脹 %，較一、二季度的 %和 %有明顯提升，從環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)看，三季度經(jīng)濟(jì) “ 見(jiàn)底 ” 跡象已比較明顯。9? 今年我國(guó)前三季度 GDP總值 353480億元，累計(jì)增速為 %。，據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長(zhǎng)姜偉新介紹， “ 十二五 ” 期間城鎮(zhèn)保障性住房建設(shè)目標(biāo)是 3600萬(wàn)套，2023年已經(jīng)開(kāi)工 1000萬(wàn)套，今年開(kāi)工了 700多萬(wàn)套，明年保障房計(jì)劃開(kāi)工數(shù)量不會(huì)低于 500萬(wàn)套保障房 /保障房作為國(guó)家遏制房?jī)r(jià)措施之一， 2023年保障房提前超額完成目標(biāo)， 2023年預(yù)計(jì)將建設(shè) 600萬(wàn)套保障房。在大規(guī)模進(jìn)行的城鎮(zhèn)保障性住房建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，大的資金問(wèn)題到現(xiàn)在為止還沒(méi)有發(fā)生過(guò)。中央政府定的是 “ 十二五 ” 期間要建設(shè) 3600萬(wàn)套城鎮(zhèn)保障性住房，2023年已經(jīng)開(kāi)工了 1000萬(wàn)套， 2023年開(kāi)工了700多萬(wàn)套。其中被叫停的政策有 “ 2月蕪湖市新政 ” 、 “ 2月上海新政 ” 、 “ 5月?lián)P州新政 ” ，上海市和佛山市屬于 “ 限購(gòu) ” 城市，其中上海市是在對(duì) “ 限購(gòu)令 ” 松綁被叫停后又重新推出對(duì) “ 限購(gòu)令 ” 收緊的政策。 全國(guó)市場(chǎng)回顧6全國(guó)市場(chǎng)回顧 地產(chǎn)調(diào)控陷入兩難 “ 地方 vs中央 ” 博弈頻現(xiàn)，但房地產(chǎn)宏觀調(diào)控基調(diào)已定，地產(chǎn)輝煌難現(xiàn)，地方樓市微調(diào)已獲默認(rèn)概述 主題內(nèi)容 區(qū)域免 免或減征購(gòu)房的契稅或退稅 馬鞍山、武漢、北京、蕪湖、揚(yáng)州調(diào) 調(diào)整首套房貸利率恢復(fù)基準(zhǔn)利率，利率優(yōu)惠 9折、 北京、上海、天津、重慶、廣州、杭州、昆明、濟(jì)南、南京、成都、哈爾濱、南昌、深圳、中山、東莞、蘇州等。政府調(diào)控政策多管齊下，決心穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，樓市調(diào)控從嚴(yán)，但嚴(yán)中有松2023年延續(xù)強(qiáng)化 2023年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，但 2023年全國(guó) 657個(gè)城市宣布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)的盛況形成反差的是對(duì)外公布了年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)的城市寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)手段 保障性住房十二五期間建設(shè) 3600萬(wàn)套總量和價(jià)格控制目標(biāo)宣布城市達(dá)到 657個(gè)，一房一價(jià)，打擊捂盤(pán)惜售房貸手段 首套首付由 20%上調(diào) 30%再上調(diào)到 40%,七折利率取消 ,二套由 30%上調(diào) 50%再上調(diào)到 60%,三套停貸 , 開(kāi)發(fā)與地產(chǎn)及個(gè)人貸全面收緊金融手段 三次加息 ,六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率（自 2023年 11月底到 2023年上半年，二次降息和三次降準(zhǔn)） ,土地抵押和融資限制土地手段 提高拿地門(mén)檻 ,首付 50%。11——蕪湖恒大華府年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ——蕪湖恒大華府項(xiàng)目組2023年 12月秉持執(zhí)著 續(xù)往開(kāi)來(lái)2前 言 “ 2023不是世界末日，我們應(yīng)秉持執(zhí)著，續(xù)往開(kāi)來(lái) ” ， 2023是一個(gè)不平凡的一年，蕪湖恒大華府在受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素，外受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控，蕪湖市場(chǎng)供大于求的環(huán)境下，渡過(guò)了 365天，可謂是飽經(jīng)風(fēng)霜 、櫛風(fēng)沐雨 ，然蕪湖恒大華府項(xiàng)目組 ，秉承合富人的堅(jiān)韌、堅(jiān)強(qiáng)、刀鋒執(zhí)行力及滿腔熱情，執(zhí)著的 2023年已經(jīng)過(guò)去，新的一年 2023年，即將到來(lái)，蕪湖恒大華府，將秉承這份執(zhí)著創(chuàng)造新的輝煌。有人說(shuō)：在現(xiàn)階段 ,現(xiàn)金比利潤(rùn)更重要 !我要說(shuō)：比現(xiàn)金更重要的是信心和勇氣 !3目 錄 【 CATLOG】第一部分 市場(chǎng)回顧第二部分 營(yíng)銷(xiāo)回顧第三部分 2023年?duì)I銷(xiāo)策略及貨源組織4第一部分 市場(chǎng)回顧全國(guó)市場(chǎng)回顧蕪湖市場(chǎng)回顧13年樓市預(yù)測(cè)5行政手段 47個(gè)限購(gòu)城市 ,600多個(gè)限貸城市 , 30個(gè)城市限價(jià)稅收手段 600多個(gè)城市二手營(yíng)業(yè)稅和 2個(gè)城市開(kāi)征房產(chǎn)稅 ,嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)增值稅。打擊囤地 ,空置土地和小產(chǎn)權(quán)房及禁止新建別墅項(xiàng)目。在住建部關(guān)于今年房地產(chǎn)調(diào)控任務(wù)的文件中，也尋覓不到這項(xiàng)政策的蹤影， 2023年樓市政策從嚴(yán)，但嚴(yán)中有松。變 改變普通住房?jī)r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn) 天津、增城、中山、上海、南昌提 提高公積金貸款額度 合肥、吉林、南京、常州、廣州、武漢、沈陽(yáng)等戶 重啟購(gòu)房入戶的政策 從化市、長(zhǎng)春市補(bǔ) 補(bǔ)貼首次置業(yè) 青島、重慶、蕪湖放 放松限購(gòu)的條件 佛山、成都、上海綁 土地的松綁 北京、廣州、成都、昆明 2023年 8月份始截止 2023年 7月 6日 ,全國(guó) 52個(gè)城市房地產(chǎn)調(diào)控微調(diào) ,有 45個(gè)城市通過(guò) ,7個(gè)城市叫停 ,其中 5個(gè)城市涉及限購(gòu)放松 ,2個(gè)城市調(diào)整幅度過(guò)大。 7樓市嚴(yán)中有松，相關(guān)部門(mén)表態(tài)房地產(chǎn)調(diào)控政策 2023年未做放松打算，強(qiáng)調(diào)樓市調(diào)控大調(diào)已定1 2 3房地產(chǎn)調(diào)控 保障房建設(shè) 建設(shè)資金監(jiān)管 住建部表示，下一步各地區(qū)各部門(mén)將繼續(xù)貫徹中央部署，做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作，不斷完善政策體系，抑制投機(jī)投資購(gòu)房需求，支持居民合理自住需求，鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展；房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策仍不放松。財(cái)政補(bǔ)貼、銀行貸款、民間資本，以及保險(xiǎn)資金、住房公積金等其他社會(huì)資金的參與，已 初步保證了保障房建設(shè)資金的供給 。 全國(guó)市場(chǎng)回顧11月 12日，十八大新聞中心舉辦第四場(chǎng)記者招待會(huì)，住建部表示房地產(chǎn)調(diào)控政策未做放松打算8宏觀市場(chǎng)回顧 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年 1至 10月份，中國(guó)城鎮(zhèn)保障性安居工程新開(kāi)工722萬(wàn)套，完成投資 10800億元，基本建成 505萬(wàn)套，提前完成年初預(yù)定的 “ 500萬(wàn)套 ” 任務(wù)。 專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)： 5年來(lái)大規(guī)模保障性住房建設(shè)的推進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)起到了 “ 鎮(zhèn)靜劑 ” 的作用，不僅為穩(wěn)定房?jī)r(jià)發(fā)揮了基礎(chǔ)性作用，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于管理好通脹預(yù)期，將經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的好勢(shì)頭保持下去。分季度看，第一至三季度單季增速分別為%、 %和 %，第 3季度增速創(chuàng)近 14季以來(lái)新低。 宏觀經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷， 三季度單季 GDP創(chuàng) 14季新低 ,刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，確保經(jīng)濟(jì) “ 軟著陸 ” 成為政府當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)濟(jì)刺激政策頻繁出爐全國(guó)市場(chǎng)回顧10 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，國(guó)內(nèi) CPI持續(xù)走低，銀行政策頻繁出爐，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 中國(guó)人民銀行決定，從2023年 5月 18日起，下調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 央行 6月 8日起降息 分點(diǎn)中國(guó)人民銀行決定，自2023年 6月 8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。 自 2023年 7月 6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 。自同日起，將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的