【正文】 商鋪具有雙向升值優(yōu)勢(shì)，能保證個(gè)人資產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下不 貶值， 還能 提前收取投資商鋪前 23年的租金回報(bào)。 ? 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 徐州投資產(chǎn)品少，有些投資產(chǎn)品收益還不可靠。這部分人對(duì)于投資警惕性較高，選擇更加理性、謹(jǐn)慎，屬于頑固型客戶。此類人群比較愿意聽從別人的意見，更適宜口碑帶動(dòng)。 ? 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 一個(gè)“根本”的結(jié)論 提供滿足不同投資需求的投資產(chǎn)品和服務(wù)，把握有利的銷售時(shí)機(jī)，并通過有針對(duì)性的傳播，使我們的客戶獲得可感覺到的并認(rèn)可的投資價(jià)值回報(bào)，是我們?cè)谏啼仩I銷中立于不敗之地、深得人心、贏得市場的根本。 結(jié)論： 住宅不好賣，商業(yè)地產(chǎn)必然受牽連！我們舉步艱難，但必須迎難而上！ ? 徐州房地產(chǎn)成交現(xiàn)狀（節(jié)選 11月份） 泉山區(qū)：商鋪 147套（新世紀(jì) 77套），住宅 720套 云龍區(qū)：商鋪 23套，住宅 376套 鼓樓區(qū)：商鋪 16套，住宅 189套 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：商鋪 12套，住宅 41套 11月份，泉山區(qū)成交的 147套商鋪中 新世紀(jì)建材裝飾城占據(jù)了 50%以上 結(jié)論： 徐州地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)比較樂觀，我們乘勝追擊，再創(chuàng)新高！ 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 三個(gè)“為什么” （ 1）人們?yōu)槭裁匆顿Y？ （ 2）人們?yōu)槭裁匆顿Y商鋪？ （ 3）人們?yōu)槭裁匆顿Y新世紀(jì)商鋪？ 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 兩個(gè)“因?yàn)椤? （ 1）賺錢存錢的觀念已經(jīng)逐步消失，人們的投資意識(shí)在增強(qiáng)， 對(duì)錢的渴望越來越大。 綜合以上分析， 09年房地產(chǎn)市場的發(fā)展不容樂觀。 二、房地產(chǎn)商品屬性在重新定位，階段性供大于求格局無法避免。 媒體作用： 媒體是信息傳遞的橋梁，報(bào)紙是我們目標(biāo)客戶接觸較廣 的媒體，而口碑宣傳就是我們的“活廣告”。 11月 15日 ——新世紀(jì) II期 RST棟項(xiàng)目推介會(huì) ? 所有媒體廣告的投入，我們都力求效果最大化 讓每次廣告，更深得人心 了解客群，用心推廣，客源就是財(cái)源 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報(bào)包版軟文欣賞 ? 銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 戶外廣告、銷售物料設(shè)計(jì)欣賞（節(jié)選） ? 08年即將過去，我們期待 09年有更多精彩持續(xù)上演 …… ? 知彼知己方能百戰(zhàn)不殆（基于營銷） ????????? 08 年?duì)I銷解析及 09年規(guī)劃 有效傳播才能事半功倍（基于推廣） ????????? 媒介 /渠道組合及策略運(yùn)用 提案架構(gòu)/Contents ? PART 1： 08年?duì)I銷推廣解析及 09年規(guī)劃 客戶很精明，我們要很英明 只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ? 08年?duì)I銷推廣解析（節(jié)選第 3149周） 人次 日均來訪量 ? 來訪客戶區(qū)域劃分653, 89%46, 6%34, 5%徐州市區(qū)周邊縣市周邊省市08年?duì)I銷推廣解析 ? 來訪客戶年齡劃分10, 1%65, 9%9, 1%126, 17%91, 12%89, 12%138, 19%205, 29%2 5 歲以下2630歲3135歲3640歲4145歲4650歲5160歲6 0 歲以上08年?duì)I銷推廣解析 ? 來訪客戶接觸信息源42, 6%9, 1%17, 2%4, 1%24, 3%5, 1%1, 0%170, 23%199, 27%27, 4%38, 5%197, 27%客帶客口碑宣傳市場廣告戶外廣告車體廣告報(bào)紙廣告電視廣告戶外活動(dòng)DM單頁站臺(tái)廣告房展會(huì)網(wǎng)絡(luò)08年?duì)I銷推廣解析 ? 客戶來源：徐州本地投資客戶占近 90% 年齡占比：主要集中于 3050歲期間 信息渠道：口碑宣傳、市場和報(bào)紙廣告 08年?duì)I銷推廣解析 ? 目標(biāo)客群： 徐州人有投資的潛意識(shí)及欲望，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，所以在 銷售推廣中宜制造良好的氛圍促進(jìn)銷售。 活動(dòng)成果 活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)訂客戶為 11人，總共下訂了 13套商鋪，第二天轉(zhuǎn)定 10套。 10月 25日 ——“安全投資，全民總動(dòng)員”投資論壇 ? 營銷活動(dòng)節(jié)選 活動(dòng)概況 活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)期 120人參加的會(huì)議，最終有 160人參加，超過預(yù)期。 此次活動(dòng)邀請(qǐng)的兩位業(yè)主發(fā)言內(nèi)容精彩，說服力強(qiáng)，特別是二期業(yè)主董占梅老師的發(fā)言，真實(shí)生動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容實(shí)用，對(duì)客戶吸引力強(qiáng)。 活動(dòng)成果 活動(dòng)結(jié)束后，隨即就有客戶下定購買了商鋪，在接下來的 11月份，陸陸續(xù)續(xù)有在房展會(huì)了解過新世紀(jì)的客戶前來咨詢購買商鋪。 9月 29日 ——“家庭理財(cái)，大家一起來”理財(cái)講座 ? 營銷活動(dòng)節(jié)選 活動(dòng)概況 10月 13日，新世紀(jì)參展了由電視臺(tái)舉辦的為期 3天的秋季房博會(huì)。 活動(dòng)成果 活動(dòng)現(xiàn)場有 11人共下訂 14套商鋪，第二天轉(zhuǎn)大定 11套。 7月 28日 ——市場發(fā)展前景展望會(huì)暨客戶答謝會(huì) ? 營銷活動(dòng)節(jié)選 活動(dòng)概況 以理財(cái)?shù)拿x銷售商鋪。? “贏”銷 —— 推“光” 2023年，樓市低迷，我們依然逆勢(shì)而上 2023年，形勢(shì)不定，我們?nèi)匀话賾?zhàn)不殆 營銷、推廣，并肩作戰(zhàn) ? 08年?duì)I銷活動(dòng)與媒體推廣 成 果 展 示 ? 每次營銷活動(dòng)的開展，我們都力求做到完美 花最少的錢，賣更多的鋪 用心做事，就會(huì)有收獲，我們一如既往 ? 營銷活動(dòng)節(jié)選 活動(dòng)概況 政府、媒體、商戶、業(yè)主等參加了當(dāng)天的活動(dòng)，參會(huì)人數(shù)達(dá)到 500余人，塑造了良好的市場口碑，媒體朋友在會(huì)后也給予極大支持，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體都相繼報(bào)道，展示了新世紀(jì)作為大市場的大形象。 活動(dòng)成果 展示企業(yè)形象和未來發(fā)展信心，為更多業(yè)主、商戶提供交流平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目商鋪的后續(xù)銷售也起到良好的促進(jìn)，此次活動(dòng)起到了“放長線釣大魚”的作用。活動(dòng)參與人員大多數(shù)為意向投資者，當(dāng)天，參會(huì)人數(shù)達(dá)到 170余人，超過預(yù)期，客戶對(duì)于此類活動(dòng)熱情度很高，并表示今后愿意再參加新世紀(jì)舉辦的類似活動(dòng)。取得了良好的效果。展會(huì)上，前來站臺(tái)咨詢的客戶絡(luò)繹不絕， 3天總接待人數(shù)達(dá)到數(shù)百人次，積累了眾多意向投資客戶。 10月 1日 ——參展“秋季房博會(huì)” ? 營銷活動(dòng)節(jié)選 活動(dòng)概況 10月 25日活動(dòng)當(dāng)天，有