某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案-展示頁
2024-10-28 16:06本頁面
【正文】 及產(chǎn)品,競爭,客戶群,通過對上述三項內(nèi)容的分析 戰(zhàn)略思想形成,要點：高新城投，國企實力品牌，有豐富開發(fā)、綠化經(jīng)驗,判斷：品牌的力量是不容忽視的，曾經(jīng)奧林、格林小鎮(zhèn)在銷售中都是借助了國企開發(fā)商的強大品牌號召力，由于國企信譽度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，因此大慶人對國企品牌是情有獨鐘的，這也是本案的重要賣點之一。新城楓景開盤前推廣策略,保盈機構(gòu),顯尊貴，賣感覺，樹品牌,本案推廣的九字真言,下面我們要研究的就是通過何種策略， 將這九字真言完美貫徹實施。,保盈本次推廣提案的目的,總結(jié)前期推廣策略的成功與缺憾； 對項目形象再提升和品牌再強化，加強市場關(guān)注度； 對賣點再次細化梳理，為后續(xù)產(chǎn)品訴求做充足準備； 確定銷售策略，快速積累，快打快收，使新城楓景和高新城投名利雙贏。,項目及產(chǎn)品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范,判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無法比擬低密型的高端項目，建筑上僅為中高端產(chǎn)品，但由于增加了科技元素，引入健康理念，同樣拔高了形象，可以走新型高端產(chǎn)品路線。,項目及產(chǎn)品賣點梳理,品牌,形象,板塊,景觀,安防,教育,健康,配套,科技,要點：新風(fēng)系統(tǒng)，湖岸良好的綠化、生態(tài)環(huán)境,判斷：本案的健康理念源自科技元素——新風(fēng)系統(tǒng)，也是一個獨特賣點。,項目及產(chǎn)品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林,判斷：從產(chǎn)品本身及項目競爭來看，本案景觀規(guī)劃水平較高，是本案重要賣點之一，但并非創(chuàng)新型賣點，只是對大慶現(xiàn)有的景觀水準有所超越，并非是核心競爭賣點。關(guān)于智能安防系統(tǒng)的選擇方案我方將另行提交。 自然，高尚，生態(tài)，宜居,判斷：本案與濱洲華府屬于板塊內(nèi)部競爭，與唯美主邑、蘭德湖一號、唐寧杰座、瀚城國際等項目屬于板塊外部競爭。,配套,科技,項目及產(chǎn)品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,要點：本案鄰近九年一貫制學(xué)校、實驗中學(xué)和大學(xué)城，教育環(huán)境優(yōu)越,判斷：子女的教育是大慶人十分關(guān)注的因素，因此教育配套的優(yōu)劣直接影響著購房者的意圖。,配套,科技,競爭市場的發(fā)展趨勢 市場上的傳播媒介越來越多，消費者對廣告也逐漸轉(zhuǎn)為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動。 消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。,市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類： 創(chuàng)造力樓盤是市場的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間。 寄生樓盤則自身并無突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競爭力。創(chuàng)造力樓盤不是先規(guī)劃產(chǎn)品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來充實產(chǎn)品。 從某種程度上來說，新城楓景無論在產(chǎn)品本身顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇。,二、洞察客戶,我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居住條件的人。 他們是新時代的“富”“貴”一族。,客群篩選,目標群分析——破譯客戶密碼,中產(chǎn)新貴階層,理想主義但不乏實際的思想者,通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位,穩(wěn)定擁有的城市資源,有文化品味 良好的精神氣質(zhì),有關(guān)愛、有責任心、尊重社會道德……,社會價值的擁護者、執(zhí)行者,特別指出，對于他們，精神比物質(zhì)更重要。,新貴族的價值觀念包括肯定與社會貢獻相當?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴。,不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西,新貴族寫真,新貴人群的消費
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