某地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣提案-wenkub
2024-10-28 16 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)內(nèi)部配套及文化氣息 開(kāi)放、自由的純生活城邦,理想居住需求 新貴階層的文明城邦,他們可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)新城楓景的十大理由,對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影響生活品質(zhì) 隨著地位的提升，覺(jué)得現(xiàn)有居所已經(jīng)不合身份 現(xiàn)有房子老化，戶型及外立面落伍 現(xiàn)有房屋質(zhì)量差 現(xiàn)有物業(yè)管理和安防設(shè)施不足 崇尚自然生態(tài)，想要更好的景觀環(huán)境 喜歡湖邊的生活 注重養(yǎng)生、健康 滿足尊貴、品位等精神的高層次需求，追求完美 崇尚時(shí)尚、前沿,三、理順推廣,我們的產(chǎn)品之所以要費(fèi)心費(fèi)力做足景觀、做足配套和全面的附加功能，最終目的是讓居者從身體上、精神上都感到舒適和享受。品牌專賣(mài)店、高檔商場(chǎng)是他們購(gòu)物的主要場(chǎng)所。,不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西,新貴族寫(xiě)真,新貴人群的消費(fèi)習(xí)慣 旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē)是當(dāng)今新貴人群的消費(fèi)熱點(diǎn),他們的消費(fèi)無(wú)不在刻意體現(xiàn)他們的品位,名牌也是他們自我認(rèn)定的方式,新貴族寫(xiě)真,他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住房已經(jīng)“過(guò)時(shí)”，不能滿足他們對(duì)生活品位的追求，為實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，他們迫切希望能找到理想的家園。,客群篩選,目標(biāo)群分析——破譯客戶密碼,中產(chǎn)新貴階層,理想主義但不乏實(shí)際的思想者,通過(guò)事業(yè)追求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)地位,穩(wěn)定擁有的城市資源,有文化品味 良好的精神氣質(zhì),有關(guān)愛(ài)、有責(zé)任心、尊重社會(huì)道德……,社會(huì)價(jià)值的擁護(hù)者、執(zhí)行者,特別指出，對(duì)于他們，精神比物質(zhì)更重要。,二、洞察客戶,我們不僅要把房子賣(mài)給沒(méi)房子的人，更要把房子賣(mài)給有房子想改善居住條件的人。創(chuàng)造力樓盤(pán)不是先規(guī)劃產(chǎn)品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來(lái)充實(shí)產(chǎn)品。,市場(chǎng)環(huán)境中樓盤(pán)的生存狀態(tài)不外乎兩大類(lèi)： 創(chuàng)造力樓盤(pán)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)發(fā)展空間。,配套,科技,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)上的傳播媒介越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)廣告也逐漸轉(zhuǎn)為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動(dòng)。 自然，高尚，生態(tài)，宜居,判斷：本案與濱洲華府屬于板塊內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，與唯美主邑、蘭德湖一號(hào)、唐寧杰座、瀚城國(guó)際等項(xiàng)目屬于板塊外部競(jìng)爭(zhēng)。,項(xiàng)目及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點(diǎn)：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林,判斷：從產(chǎn)品本身及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，本案景觀規(guī)劃水平較高，是本案重要賣(mài)點(diǎn)之一，但并非創(chuàng)新型賣(mài)點(diǎn)，只是對(duì)大慶現(xiàn)有的景觀水準(zhǔn)有所超越，并非是核心競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)。,項(xiàng)目及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點(diǎn)：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范,判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無(wú)法比擬低密型的高端項(xiàng)目，建筑上僅為中高端產(chǎn)品，但由于增加了科技元素，引入健康理念，同樣拔高了形象，可以走新型高端產(chǎn)品路線。新城楓景開(kāi)盤(pán)前推廣策略,保盈機(jī)構(gòu),顯尊貴，賣(mài)感覺(jué)，樹(shù)品牌,本案推廣的九字真言,下面我們要研究的就是通過(guò)何種策略， 將這九字真言完美貫徹實(shí)施。,項(xiàng)目及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理,品牌,形象,板塊,景觀,安防,教育,健康,配套,科技,要點(diǎn)：新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防,判斷：科技是本案區(qū)別其它項(xiàng)目的差異化元素，也是核心賣(mài)點(diǎn)，主要體現(xiàn)的是新風(fēng)系統(tǒng)這個(gè)新型科技產(chǎn)品的應(yīng)用，其次，本案的高形象也要求配有完善的科技安防系統(tǒng)。,項(xiàng)目及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點(diǎn)：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng),判斷：智能安防的配備水平是彰顯社區(qū)檔次的重要標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該予以重視。 本案要嚴(yán)密關(guān)注濱州華府的動(dòng)態(tài)，同時(shí)關(guān)注其它樓盤(pán)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，即使調(diào)整銷(xiāo)售策略
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