某地產項目開盤前推廣提案-wenkub
2024-10-28 16 本頁面
【正文】 社區(qū)內部配套及文化氣息 開放、自由的純生活城邦,理想居住需求 新貴階層的文明城邦,他們可能會購買新城楓景的十大理由,對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影響生活品質 隨著地位的提升，覺得現(xiàn)有居所已經不合身份 現(xiàn)有房子老化，戶型及外立面落伍 現(xiàn)有房屋質量差 現(xiàn)有物業(yè)管理和安防設施不足 崇尚自然生態(tài)，想要更好的景觀環(huán)境 喜歡湖邊的生活 注重養(yǎng)生、健康 滿足尊貴、品位等精神的高層次需求，追求完美 崇尚時尚、前沿,三、理順推廣,我們的產品之所以要費心費力做足景觀、做足配套和全面的附加功能，最終目的是讓居者從身體上、精神上都感到舒適和享受。品牌專賣店、高檔商場是他們購物的主要場所。,不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西,新貴族寫真,新貴人群的消費習慣 旅游、房地產、汽車是當今新貴人群的消費熱點,他們的消費無不在刻意體現(xiàn)他們的品位,名牌也是他們自我認定的方式,新貴族寫真,他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住房已經“過時”，不能滿足他們對生活品位的追求，為實現(xiàn)他們的夢想，他們迫切希望能找到理想的家園。,客群篩選,目標群分析——破譯客戶密碼,中產新貴階層,理想主義但不乏實際的思想者,通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位,穩(wěn)定擁有的城市資源,有文化品味 良好的精神氣質,有關愛、有責任心、尊重社會道德……,社會價值的擁護者、執(zhí)行者,特別指出，對于他們，精神比物質更重要。,二、洞察客戶,我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居住條件的人。創(chuàng)造力樓盤不是先規(guī)劃產品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來充實產品。,市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類： 創(chuàng)造力樓盤是市場的領導者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間。,配套,科技,競爭市場的發(fā)展趨勢 市場上的傳播媒介越來越多，消費者對廣告也逐漸轉為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動。 自然，高尚，生態(tài)，宜居,判斷：本案與濱洲華府屬于板塊內部競爭，與唯美主邑、蘭德湖一號、唐寧杰座、瀚城國際等項目屬于板塊外部競爭。,項目及產品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林,判斷：從產品本身及項目競爭來看，本案景觀規(guī)劃水平較高，是本案重要賣點之一，但并非創(chuàng)新型賣點，只是對大慶現(xiàn)有的景觀水準有所超越，并非是核心競爭賣點。,項目及產品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風范,判斷：從產品本身高層較多，無法比擬低密型的高端項目，建筑上僅為中高端產品，但由于增加了科技元素，引入健康理念，同樣拔高了形象，可以走新型高端產品路線。新城楓景開盤前推廣策略,保盈機構,顯尊貴，賣感覺，樹品牌,本案推廣的九字真言,下面我們要研究的就是通過何種策略， 將這九字真言完美貫徹實施。,項目及產品賣點梳理,品牌,形象,板塊,景觀,安防,教育,健康,配套,科技,要點：新風系統(tǒng)，智能安防,判斷：科技是本案區(qū)別其它項目的差異化元素，也是核心賣點，主要體現(xiàn)的是新風系統(tǒng)這個新型科技產品的應用，其次，本案的高形象也要求配有完善的科技安防系統(tǒng)。,項目及產品賣點梳理,板塊,品牌,景觀,安防,形象,教育,健康,配套,科技,要點：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng),判斷：智能安防的配備水平是彰顯社區(qū)檔次的重要標準，應該予以重視。 本案要嚴密關注濱州華府的動態(tài)，同時關注其它樓盤的銷售動態(tài)，即使調整銷售策略
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