某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項目營銷策略及推廣提案_92ppt-wenkub
2023-03-07 15:27:51 本頁面
【正文】 后對銷售的促進并不明顯。 2023年秋季房交會成交套數(shù)為 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時，這也是 5年來杭州房交會唯一沒有公布成交均價的一年。 由于這樣的經(jīng)濟狀況，導致原本有購房需求的消費者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。 東灣 項目營銷策略及推廣提案 我們面對的是一個 86萬方體量大盤 我們處于同質(zhì)競爭明顯的下沙 我們要從眾多品牌公司種脫穎而出 我們還不可避免的受到經(jīng)濟形勢的影響 所以今天的提案 沒有長篇大論的市場分析，沒有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題 尋找一條能體現(xiàn)保利 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路 東部，發(fā)現(xiàn)灣 作為杭州三個副城之一，以經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城 下沙與杭州的關(guān)系 在城市東擴的規(guī)劃下， 未來 人口的大量導入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離 老杭州人： 我寧愿在市區(qū)買個二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ?? 希望之城的尷尬 新杭州人 1： 下沙太遠了，雖然房價便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧 ?? 新杭州人 2： 其實住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會狹窄很多，晚上八點路上都沒什么人了，等等吧 ?? 下沙給人的感覺無論從實際或者心理都比較遠，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作為城市東擴的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費者對下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠。 2023市場關(guān)鍵詞：金融危機 收到經(jīng)濟危機的影響，為了控制風險，國家對金融機構(gòu)的審核更加嚴格，許多房開企業(yè)開始面臨貸款壓力；同時，由于購房能力的下降，房開企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。 2023市場關(guān)鍵詞：打折 214719491547173137373072922361832181792385233492057109221111690 157221380 . 5 30 . 70 . 63 . 61 0 . 91 . 1 30 . 8 80 . 40500100015002023250030003500400045002 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月 2 0 0 8 年8 月 2 0 0 8 年9 月00 . 511 . 522 . 533 . 54供應(yīng)量（套） 成交量( 套） 供求比在進入“金九銀十”后， 9月供應(yīng)量較 8月增長近兩倍，由于市場的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來的最低點。由此可見，目前成熟區(qū)域的價格在折扣后基本已經(jīng)達到客戶的心理預期，而那些 偏遠未成熟地區(qū)客戶仍抱有較大的價格調(diào)整期望 。 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機構(gòu)存款準備金率下調(diào) 1個百分點 從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率 從 10月 14日起杭州出臺“房產(chǎn)救市 24條” 2023市場關(guān)鍵詞：救市 在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開始積極的通過拉動內(nèi)需來保證穩(wěn)定的經(jīng)濟增速，相信在未來內(nèi)部消費力量會有所顯現(xiàn) 杭州新出臺的救市政策，從政府的初衷來說是為了遏止當前房價下滑的趨勢，促成成交量的上升，但是諸多利好對于開發(fā)商與消費者來說，又將形成一輪 新的博弈，目前的局勢不明朗，新政需要一段時間的消化。靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點 25 30 35 40 50 初生群體 進取群體 成就群體 ?還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ?捕捉機會，從一個高起點向自己的目標努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標，爭取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢想擁有和諧平衡充實的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實現(xiàn)都是生活的重點 ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨特風格而花費金錢。 目標客群價值取向 “時尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強調(diào)以環(huán)境主義為導向的生活觀 目標客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他
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