某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推廣提案_92ppt-wenkub
2023-03-07 15:27:51 本頁面
【正文】 后對(duì)銷售的促進(jìn)并不明顯。 2023年秋季房交會(huì)成交套數(shù)為 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時(shí)，這也是 5年來杭州房交會(huì)唯一沒有公布成交均價(jià)的一年。 由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購(gòu)房需求的消費(fèi)者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購(gòu)房時(shí)間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。 東灣 項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推廣提案 我們面對(duì)的是一個(gè) 86萬方體量大盤 我們處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯的下沙 我們要從眾多品牌公司種脫穎而出 我們還不可避免的受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響 所以今天的提案 沒有長(zhǎng)篇大論的市場(chǎng)分析，沒有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題 尋找一條能體現(xiàn)保利 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路 東部，發(fā)現(xiàn)灣 作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城 下沙與杭州的關(guān)系 在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下， 未來 人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了物理與心理距離 老杭州人： 我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ?? 希望之城的尷尬 新杭州人 1： 下沙太遠(yuǎn)了，雖然房?jī)r(jià)便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧 ?? 新杭州人 2： 其實(shí)住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會(huì)狹窄很多，晚上八點(diǎn)路上都沒什么人了，等等吧 ?? 下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作為城市東擴(kuò)的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費(fèi)者對(duì)下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠(yuǎn)。 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：金融危機(jī) 收到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家對(duì)金融機(jī)構(gòu)的審核更加嚴(yán)格，許多房開企業(yè)開始面臨貸款壓力；同時(shí)，由于購(gòu)房能力的下降，房開企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：打折 214719491547173137373072922361832181792385233492057109221111690 157221380 . 5 30 . 70 . 63 . 61 0 . 91 . 1 30 . 8 80 . 40500100015002023250030003500400045002 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月 2 0 0 8 年8 月 2 0 0 8 年9 月00 . 511 . 522 . 533 . 54供應(yīng)量（套） 成交量( 套） 供求比在進(jìn)入“金九銀十”后， 9月供應(yīng)量較 8月增長(zhǎng)近兩倍，由于市場(chǎng)的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來的最低點(diǎn)。由此可見，目前成熟區(qū)域的價(jià)格在折扣后基本已經(jīng)達(dá)到客戶的心理預(yù)期，而那些 偏遠(yuǎn)未成熟地區(qū)客戶仍抱有較大的價(jià)格調(diào)整期望 。 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準(zhǔn)利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率下調(diào) 1個(gè)百分點(diǎn) 從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 從 10月 14日起杭州出臺(tái)“房產(chǎn)救市 24條” 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：救市 在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開始積極的通過拉動(dòng)內(nèi)需來保證穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速，相信在未來內(nèi)部消費(fèi)力量會(huì)有所顯現(xiàn) 杭州新出臺(tái)的救市政策，從政府的初衷來說是為了遏止當(dāng)前房?jī)r(jià)下滑的趨勢(shì)，促成成交量的上升，但是諸多利好對(duì)于開發(fā)商與消費(fèi)者來說，又將形成一輪 新的博弈，目前的局勢(shì)不明朗，新政需要一段時(shí)間的消化?？看蚱赐瓿韶?cái)富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長(zhǎng)力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們?cè)趦r(jià)值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會(huì)角色上的共同點(diǎn) 25 30 35 40 50 初生群體 進(jìn)取群體 成就群體 ?還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對(duì)未來充滿夢(mèng)想，樂于接受新事物 ?捕捉機(jī)會(huì)，從一個(gè)高起點(diǎn)向自己的目標(biāo)努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標(biāo)，爭(zhēng)取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個(gè)是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢(mèng)想擁有和諧平衡充實(shí)的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實(shí)現(xiàn)都是生活的重點(diǎn) ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會(huì)到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格而花費(fèi)金錢。 目標(biāo)客群價(jià)值取向 “時(shí)尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他
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