某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營銷策略及推廣提案_92ppt-文庫吧資料
2025-02-20 15:27本頁面
【正文】 的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立“住在品質(zhì)最好的東灣會讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個時候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實(shí)拍，與各種場景的結(jié)合 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機(jī)的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬象，營造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實(shí)拍，與各種場景的結(jié)合 1. 實(shí)景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實(shí)景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬象（ 10年 5月之后） 項(xiàng)目全盤推廣階段劃分 實(shí)景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤 “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進(jìn)入灣區(qū)品質(zhì)生活。 如果沒有和諧的本質(zhì)，結(jié)果只能是矛盾，正如美女不能和美女長久的同處一室；沉溺上流生活帶來的喜悅，最終一定會品嘗上流生活的孤獨(dú)； 物質(zhì)和心情單獨(dú)存在，也終有窮盡的一天； 所以，灣的理想是把這些所有的事物融為一體，不同年齡、不同的家庭機(jī)構(gòu)，不同的社會層次，把各種不同形態(tài)，不同種類的元素組合起來，形成一個完整而豐富的個體，而各種豐富的個體又互相組合，和諧的成為一個更大的群體。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對和諧的期待，在一個極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。 ——羅丹（法國） ?你的心笑了，你感覺到了美。 —— 愛迪生（美） ?美是到處都有的。 —— 英國詩人 濟(jì)慈 ?最能直接打動心靈的還是美。 數(shù)字是最能表達(dá)的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ?? 在這里，拿著照相機(jī)隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。區(qū)別于中國“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強(qiáng)。 目標(biāo)客群價值取向 “時尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他們的品味和社會地位決定了他們需要的是真正有價值的品牌 —— 有價值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標(biāo) —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個人時間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動靜之間的感覺 —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過一個階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國際化的感覺。 客群行為 / 態(tài)度 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 。靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點(diǎn) 25 30 35 40 50 初生群體 進(jìn)取群體 成就群體 ?還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ?捕捉機(jī)會，從一個高起點(diǎn)向自己的目標(biāo)努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標(biāo)，爭取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢想擁有和諧平衡充實(shí)的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實(shí)現(xiàn)都是生活的重點(diǎn) ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格而花費(fèi)金錢。房開企業(yè)的根本問題沒有得到解決，消費(fèi)者買漲不買跌的心態(tài)也會存在。 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準(zhǔn)利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率下調(diào) 1個百分點(diǎn) 從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 從 10月 14日起杭州出臺“房產(chǎn)救市 24條” 2023市場關(guān)鍵詞：救市 在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開始積極的通過拉動內(nèi)需來保證穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速，相信在未來內(nèi)部消費(fèi)力量會有所顯現(xiàn) 杭州新出臺的救市政策，從政府的初衷來說是為了遏止當(dāng)前房價下滑的趨勢，促成成交量的上升，但是諸多利好對于開發(fā)商與消費(fèi)者來說，又將形成一輪 新的博弈，目
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